中關(guān)村PK京東 淺析買筆記本的N種途徑

　　放到早幾年，在買電腦還要個萬八千，并且不托熟人買不到的時候，我們從來就沒擔心過奸商的問題，那個時候的電腦都是貨真價實的，后來電腦普及了，每個城市都有了電腦城賣場，像北京的中關(guān)村、上海的徐家匯，深圳的華強北，這些集散型賣場成為了人們購買電腦的不二選擇。

　　但是問題也就隨之而來了，以中關(guān)村為例，產(chǎn)品利潤越來越低加上經(jīng)銷商惡性競價讓欺詐行為不斷出現(xiàn)，騙幾百甚至幾千的奸商行為已不鮮見，這讓消費者深惡痛疾，人們一提到中關(guān)村首先想到的是如何防騙，而其他城市也是一樣，傳統(tǒng)賣場正在接受誠信的挑戰(zhàn)。一些人已經(jīng)不在選擇區(qū)電腦賣場購買電腦，而是通過其他方式，特別隨著3C賣場逐漸走向?qū)I(yè)，網(wǎng)購憑借著實惠的價格，消費者逐漸意識到，電腦城已經(jīng)不再是唯一的購買途徑。

　　今天編輯將以買筆記本為例，從網(wǎng)友簡單介紹常見的幾個購買筆記本的途徑，分別為中關(guān)村（賣場、寫字樓），3C賣場（專業(yè)3C賣場與綜合性電器賣場），網(wǎng)購（B2C、C2C、論壇等），讓大家能清楚的了解到每種購買途徑的優(yōu)勢劣勢，讓您能選出一種最適合自己的購買筆記本的途徑。

·以中關(guān)村代表的電腦城、電子賣場

????如果問北京本地人買筆記本首選什么地方的時候，那么答案幾乎沒有懸念--中關(guān)村！，中關(guān)村一直是北京本地最為集中的電子產(chǎn)品賣場，在這里我們能找到幾乎所有消費類電子產(chǎn)品，筆記本更是不例外，無論是新品上市還是促銷打折，在中關(guān)村體現(xiàn)的都是最明顯的，而中關(guān)村也給人留下了“最便宜”的印象，一些外地的朋友甚至特意趕到這里進行選購筆記本，而事實上，中關(guān)村從銷售方式上也分為店面直銷和網(wǎng)銷實體店兩種。

1、店面直銷

　　以中關(guān)村為例來看，進行店面銷售的店鋪都集中在1-4層，以品牌專賣和個人租賃的柜臺為主，通常情況下，每個廠商都會在各大賣場的一層設(shè)計自己的品牌形象店，并且展出一些自己的當家產(chǎn)品，但是價格也比較高，筆者曾經(jīng)在門店咨詢一款官方價格為4999元的宏碁3810T時，店員卻報價5499元，這與這些門店運營成本較高有關(guān)系。

　　另一方面，在賣場里面，特別是一、二層，會散布著一些黑導(dǎo)購，會上前詢問您是否需要購買某款筆記本等，之后帶你去到一個他們熟悉的店里去，不管您最終是否成交，他們都會有提成。而如果您運氣不好，黑導(dǎo)購帶您去的是家黑店，上當受騙的您就只能自認倒霉了。

優(yōu)點：環(huán)境相對較好

缺點：報價偏高，黑導(dǎo)購橫行

2、網(wǎng)銷實體店

　　這里所說的網(wǎng)銷實體店，主要都在四層以上的寫字間里，這里通常是一些渠道經(jīng)銷商聚集的地方，而渠道經(jīng)銷商里也通過網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式進行產(chǎn)品的零售，多數(shù)網(wǎng)銷實體店都在各類IT垂直門戶網(wǎng)站上擁有自己的網(wǎng)店，用戶首先在網(wǎng)上了解到產(chǎn)品的情況，確定機型，然后再到賣場親自取回所有機型。

　　網(wǎng)銷的利潤通常較低，所以一些網(wǎng)店為了吸引關(guān)注，會故意將價格標的很低，甚至低于自己的進貨價，先把客戶吸引過來，然后在通過"缺貨“轉(zhuǎn)型"等方式，將消費者身上的銀子一步步的騙光。雖然這只是一部分網(wǎng)銷經(jīng)銷商的做飯，但就是這樣幾個蒼蠅，壞了中關(guān)村這鍋湯。

　　不過多數(shù)做網(wǎng)銷的經(jīng)銷商還是誠信的，筆者就曾經(jīng)在一個經(jīng)銷商辦公室的墻上掛著“三包政策”、“正確驗機步驟”等對消費者有指導(dǎo)意義的內(nèi)容。

　　總的說來，網(wǎng)銷經(jīng)銷商由于兼做渠道，所以他們一般都能報出比較低的價格，但經(jīng)銷商素質(zhì)良莠不齊，用不良手段沖銷量的行為也最為常見。

優(yōu)點：可選產(chǎn)品豐富，價格最低，適合有針對性購買的用戶

缺點：對產(chǎn)品不了解的用戶容易上當受騙，購物環(huán)境差

·以宏圖三胞、國美、蘇寧為代表的3C賣場

　　可以說，傳統(tǒng)賣場的誠信缺失是其沒落的主要原因，而3C賣場的強勢介入有成為了加速傳統(tǒng)賣場衰亡的催化劑，目前，惠普、聯(lián)想、海爾、同方、方正等廠商已經(jīng)與國美、蘇寧、宏圖三胞等3C賣場合作，推出了全新的3C賣場銷售方式，更舒適的購物環(huán)境，透明的產(chǎn)品報價，以及專業(yè)的售后服務(wù)，受到了不少消費者的認同。

3、宏圖三胞、順電等專業(yè)3C賣場

　　作為國內(nèi)最大的電腦、數(shù)碼、手機類的零售企業(yè)宏圖三胞以連鎖店面的方式進行銷售，我國各大城市都可以看到宏圖三胞的身影，其采用的是按品牌、產(chǎn)品類型劃分的方式，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一售價，以及統(tǒng)一售后標準的經(jīng)營理念，而宏圖三胞的紅色快車服務(wù)也是目前IT連鎖企業(yè)里做的最為專業(yè)的。

　　此外，宏圖三胞還將借助自身與廠商之間建立的良好的關(guān)系，向廠商提出定制機型的要求，不少產(chǎn)品像東芝NB201、聯(lián)想Y450（NBA版）都是在宏圖三胞進行的首發(fā)。

優(yōu)點：導(dǎo)購、售后等做的比較專業(yè)

缺點：不同地區(qū)的產(chǎn)品定價不統(tǒng)一

4、國美、大中、蘇寧等綜合性3C賣場

　　像這類綜合性家電賣場在筆記本等電腦產(chǎn)品的銷售上也開始發(fā)力了，3C類產(chǎn)品已經(jīng)是他們新的利潤增長點，與各大PC廠商加大合作力度，產(chǎn)品價格也在逐步趨于合理。

　　不少產(chǎn)品都選擇在這些3C賣場進行首發(fā)，比如今年TD-SCDMA上網(wǎng)本就是在國美獨家銷售的，我們在傳統(tǒng)渠道和其他賣場很難看到，此外，在傳統(tǒng)賣場里，產(chǎn)品價格受到節(jié)日的影響較大，逢年過節(jié)或者暑促寒促期間，不少機型都會漲價，而這樣的情況在3C賣場就比較少見。另外，不少賣場還照搬了電器銷售的模式，支持分期付款服務(wù)，適合各種類型的用戶。

　　缺點方面也比較明顯，在這些3C賣場銷售的機型比較單一，購機強制性開具正規(guī)發(fā)票，并且多數(shù)產(chǎn)品及時不算發(fā)票點數(shù)，價格還是不能算低。

優(yōu)點：價格透明、穩(wěn)定；部分賣場支持分期付款，更人性化。

缺點：價格偏高，銷售人員專業(yè)度不高

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