平臺化是未來企業(yè)的主流運營模式，不過目前在技術(shù)類企業(yè)的范疇內(nèi)，主要的平臺化模式是“聚合”，就是將多種技術(shù)整合，然后包裝出一些標(biāo)準(zhǔn)模塊，以滿足應(yīng)用的“搭積木式”開發(fā)。而明牛則選擇了另外一種模式，姑且稱之為“分化”吧，就是將工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)中需要的主要技術(shù)，以工具的形式加以包裝，然后嵌入到其它平臺上。明牛所代表的也是未來一部分技術(shù)方案商會選擇的路徑。

2012年物聯(lián)網(wǎng)概念陷入桎梏后，智慧城市、智能硬件、工業(yè)4.0等概念又先后興起，看似物聯(lián)網(wǎng)被邊緣化，實則是喚醒了物聯(lián)網(wǎng)的三大應(yīng)用領(lǐng)域。至2016年中，面向物聯(lián)網(wǎng)的移動通信技術(shù)——NB-IoT標(biāo)準(zhǔn)凍結(jié)，讓已經(jīng)處于新興信息科技產(chǎn)業(yè)概念邊緣的物聯(lián)網(wǎng)重新煥發(fā)生機，并且引發(fā)了物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用側(cè)概念的繁榮，其中最為引人矚目的當(dāng)屬工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。同時，由于2017年物聯(lián)網(wǎng)平臺被作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)入口而引起各個層級的企業(yè)競相“追夢”。其中工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，由于出現(xiàn)的最晚，還未被資本“洗禮”，所以成了資本和大企業(yè)，以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)逐鹿的核心。然而，2018年，資本熱潮一退，便是一片哀鴻。而創(chuàng)立于2016年的上海明牛云科技有限公司（以下簡稱明牛云）卻能躲過一劫。

不貪心，只解決0到1的問題

明牛云創(chuàng)始人韓磊，是一個善言之人，并且極其有說服力。從另一個方面說明，他的邏輯思維能力很強。“我自己是制造業(yè)出身，所以在選定制造業(yè)作為目標(biāo)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前，就有找大量的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行過交流，比如大家對物聯(lián)網(wǎng)有沒有需求，最想解決的問題是什么，最大的顧慮是什么等等。”

經(jīng)過這些“調(diào)研”，韓磊發(fā)現(xiàn)“設(shè)備聯(lián)網(wǎng)”和“數(shù)據(jù)上云”，制造業(yè)企業(yè)是普遍有需求的。但是，他們的需求和大部分物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)臆想的需求不一致。

“比如說數(shù)據(jù)上云，上誰的云？很多工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)想的是讓用戶的數(shù)據(jù)上他們的云，但用戶想的是上自己的云，因為用戶會考慮安全和隱私的問題。雖然很多平臺承諾不碰用戶數(shù)據(jù)，但是用戶是不相信的，尤其是現(xiàn)在大家已經(jīng)洞悉了‘通過用戶數(shù)據(jù)創(chuàng)造商業(yè)價值’這樣的互聯(lián)網(wǎng)思維真諦以后，與數(shù)據(jù)相關(guān)的事情就變的異常敏感了，企業(yè)用戶可不像消費者那樣好忽悠，”韓磊在某次交流中分享了自己的“調(diào)研成果”。

韓磊說的是事實，看看互聯(lián)網(wǎng)時代給我們帶來了什么？建一個平臺，集聚用戶賣東西，或者賣廣告，甚至直接賣用戶數(shù)據(jù)。當(dāng)然，用戶也從中得到了實惠和便利，并且如果沒有平臺，這些實惠和便利是無法得到的，比如如果沒有電商平臺讓廠商直接面對用戶，并且同時面對來自全國各地，甚至世界各地的用戶，用戶就無法以更低的價格購買產(chǎn)品。給用戶推送廣告，如果沒到惹人厭煩的地步，也可以算作一種比較“貼心”的體驗。換句話說，就是“平臺對個人的賦能價值超過了平臺榨取個人數(shù)據(jù)的價值”，所以當(dāng)“賣用戶數(shù)據(jù)”這件事情被發(fā)現(xiàn)之前，個人用戶算是默認(rèn)了平臺用自己的數(shù)據(jù)謀取商業(yè)利益的做法。

然而，正如韓磊所說：企業(yè)不好忽悠，當(dāng)然是要算算這筆賬的。甚至連平臺企業(yè)自己都沒想清楚，要怎么通過企業(yè)用戶的數(shù)據(jù)謀取利益的時候，企業(yè)都不能放下戒備心理。

“數(shù)據(jù)的安全和隱私是傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)核心考量的問題之一，”韓磊分析說，“另外一個就是大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)的問題，就是說現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到大數(shù)據(jù)的階段。”其實，同樣的論斷不止韓磊一個人提過，應(yīng)該說是大部分從事物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用解決方案企業(yè)的“集體經(jīng)驗”：現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)還處于小數(shù)據(jù)的階段。

這個有幾個方面的原因。第一個方面，2016年后，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展確實繁榮了起來，但其表現(xiàn)是更多的應(yīng)用領(lǐng)域被喚醒，而非全面應(yīng)用。在很多領(lǐng)域都是試點的形式存在，當(dāng)然有些領(lǐng)域除外，比如關(guān)乎國計民生的領(lǐng)域，安防、交通、電表、燃?xì)獗淼?，并且有些已?jīng)試點了多年，才進(jìn)行大規(guī)模應(yīng)用的。像安防行業(yè)，2005年就開始平安城市的建設(shè)試點。

實際上大部分行業(yè)都沒有這樣的“殊榮”?！坝绕涫巧婕暗狡髽I(yè)，每一個舉動都要計算投入產(chǎn)出比，都是由商業(yè)考量的，”韓磊介紹說，“另外，這是一個用戶和技術(shù)服務(wù)方共同探索的過程，理論上這個技術(shù)有用，能解決某些問題，實際上解決這些問題需要另外一項技術(shù)，或者用戶原本認(rèn)為應(yīng)該解決這個問題，但是在實際應(yīng)用的過程中，發(fā)現(xiàn)其實應(yīng)該解決另外一個問題，所以技術(shù)提供方要隨時‘在線’，幫助用戶來解決這個問題?！?/p>

“當(dāng)在‘試點’這個環(huán)節(jié)把所有問題都理順了，才能進(jìn)入小規(guī)模應(yīng)用，套用制造業(yè)的術(shù)語就是‘小批量’，通過‘小批量’驗證了穩(wěn)定性之后，才能真正進(jìn)入大規(guī)模應(yīng)用?！币簿褪钦f，這個過程是及其緩慢的，完全沒有辦法像互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用那樣‘6個月就能集聚大量用戶數(shù)據(jù)’。不僅物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)只有小數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方也只有小數(shù)據(jù)。

第二個方面，“先有小數(shù)據(jù)，才有大數(shù)據(jù)，并且不是所有數(shù)據(jù)都需要上云?！睂Υ?，韓磊非?？隙?。

物聯(lián)網(wǎng)首要解決的問題是物品聯(lián)網(wǎng)，然后是物品的“監(jiān)”和“控”?！氨O(jiān)”可能都需要上云，但是“控”就不一定要上云了。“比如生產(chǎn)線不同環(huán)節(jié)之間的銜接，最好能夠?qū)崿F(xiàn)本地控制，如果前一個環(huán)節(jié)的執(zhí)行設(shè)備把任務(wù)完成的數(shù)據(jù)傳到云端，云端再把‘執(zhí)行下一環(huán)節(jié)’的指令發(fā)回給這臺設(shè)備和下一個環(huán)節(jié)的執(zhí)行設(shè)備，即使不斷網(wǎng)，云端處理速度夠快，整個過程也需要時間，更不要說還有1%概率會發(fā)生斷網(wǎng)，甚至云端崩潰的情況，甚至還有數(shù)據(jù)丟失的情況，也就是說把‘控’放在云端，是不安全的，”韓磊解釋說，“這個時候，‘控’在本地執(zhí)行相對就更可取，這就涉及到所謂的邊緣計算的應(yīng)用了?！?/p>

“就是說，一些實時性非常強的應(yīng)用在邊緣側(cè)已經(jīng)被處理掉了，并且是通過小數(shù)據(jù)的手段，同時有些只對當(dāng)時應(yīng)用處理有用的數(shù)據(jù)，是不會上傳到云端的。這就造成了一個結(jié)果，一方面，單個企業(yè)的‘大數(shù)據(jù)’是需要長期積累的；另一方面，平臺企業(yè)想用多個用戶的大數(shù)據(jù)去給單個用戶賦能，也需要時間積累?！薄八阅悴荒芴焯烊ジ髽I(yè)忽悠，用大數(shù)據(jù)去解決他的當(dāng)下的應(yīng)用問題?！?/p>

除了數(shù)據(jù)上云的問題，企業(yè)還有很多應(yīng)用層面的需求，所以最近幾年也出現(xiàn)了很多“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)平臺”?！斑@個如果沒有個三年五年，十年八年的積累，做做方案還可以，做平臺很難，”韓磊說道，“應(yīng)用層面，行業(yè)邏輯太多了，有時候看起來是同一個類型的應(yīng)用，但是由于場景不同，應(yīng)用邏輯就會改變，比如同是貨物搬運，在這家工廠都是走平路，到了另一家工廠要上幾層樓，再換一家要拐幾個彎。而真實的工業(yè)場景比這個復(fù)雜的多。所以沒有經(jīng)歷過大量應(yīng)用的‘磨練’，很難用一個平臺來解決所有問題。”

總之，經(jīng)過大量的行業(yè)分析后，韓磊給明牛云工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺定了方向：首先，不做縱向解決方案；其次，不在沒有實際需求的情況下整合各種新技術(shù)；然后，將平臺工具化，工具動態(tài)化。并且只解決工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)中從設(shè)備聯(lián)網(wǎng)到數(shù)據(jù)上云這個0到1的問題。

平臺工具化，工具動態(tài)化

明牛云是一家以“驅(qū)動+連接+基礎(chǔ)數(shù)據(jù)處理工具+基礎(chǔ)云部署”業(yè)務(wù)為核心的技術(shù)服務(wù)型公司，這是韓磊給自己的定位。也就是說驅(qū)動、連接、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)處理、基礎(chǔ)云部署構(gòu)成了“明牛云工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺”這套企業(yè)數(shù)字化升級的基本工具。

其中，“驅(qū)動”是指在設(shè)備端數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)、設(shè)備互聯(lián)都需要一套驅(qū)動程序，“數(shù)據(jù)上云無非就2種方式，最前沿的技術(shù)是邊緣計算技術(shù)，把驅(qū)動整合在智能硬件中，所有數(shù)據(jù)本地處理，把處理后的結(jié)果傳到云端，另外一種是利用透傳的方式將數(shù)據(jù)傳到云端，所有數(shù)據(jù)在云端處理，這種方式一來對云端的要求極高，數(shù)據(jù)量大了之后，會存在各種問題，丟數(shù)據(jù)，響應(yīng)慢等問題，這些問題是很難通過后期的技術(shù)迭代來解決的，或者說解決這個問題所要付出的代價太大。那么明牛云本著開放的心態(tài)，將邊緣計算引擎（整合了各種驅(qū)動）提供給廣大的智能硬件制造商以及軟件開發(fā)商，大家只需做好自己的事情，無需關(guān)注太多底層的技術(shù)問題”韓磊介紹說，“這里面是有較高技術(shù)壁壘的，這也是我們的核心價值所在。”

“‘連接’就比較簡單了，”韓磊笑言，“無非是實現(xiàn)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，設(shè)備互聯(lián)，但是也不簡單，尤其是工業(yè)協(xié)議繁多，而且工業(yè)設(shè)備提供商都是大企業(yè)，你去問他要協(xié)議接口，簡直是天方夜譚。但是，目前我們已經(jīng)打通了所有主流的工業(yè)協(xié)議。”

“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)處理工具”，分兩個層面，一個是面向應(yīng)用層的，比如提供一些基礎(chǔ)的報表服務(wù)、本地執(zhí)行決策、本地的設(shè)備安全等；另一個層面是在數(shù)據(jù)傳輸和上云的過程中，比如的數(shù)據(jù)加密、核實以防漏傳或者誤傳，數(shù)據(jù)過濾、歸類等。

“基礎(chǔ)云部署”，是指為企業(yè)提供滿足行業(yè)共性需求的物聯(lián)網(wǎng)平臺，同時在部署方面存在多種方式，可以部署在企業(yè)自己的私有云上，也可以部署在第三方云平臺上，也可以部署在明牛云的平臺上，總之就是滿足用戶不同的需求。

“這幾個方面算是明牛云工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺這個大工具套裝下面的小工具，不過每一個小工具下面都還有很多更小的工具，”韓磊介紹說，“這個就能滿足用戶的動態(tài)需求。第一個‘動態(tài)’是‘可揀選’，就是有些工具是用戶不需要的，那么他可以不選擇；第二個‘動態(tài)’是‘可組合’，就是說用戶可以根據(jù)自己的需求對揀選出來的工具進(jìn)行二次組合，其實就是二次開發(fā)?！辈贿^韓磊坦言，現(xiàn)在明牛云所作的其實是將這套工具再簡化，“簡化到所有的工具是所有企業(yè)的必須”，并且已于2019年底前推出了第一個這樣的試用版本。

“其實‘動態(tài)’還有另外一個含義，”韓磊表示，“就是我們要保證我們的這套工具是可以進(jìn)行實時遠(yuǎn)程更新的，不管是我們的邊緣計算網(wǎng)關(guān)，還是軟件應(yīng)用?！?/p>

“同時，由于用戶對數(shù)據(jù)隱私問題的重視，我們并非讓用戶接入我們的平臺，而是將這套工具提供給用戶，有點像以前賣軟件吧，”韓磊說到。

明牛云的這種做法，很像云計算剛在中國興起的2008到2012年間的VMware。2008年開始，一大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)，乃至大企業(yè)都扎堆進(jìn)軍公有云，到2012年的時候，幾乎全軍覆沒，唯一的勝利者確實賣私有云軟件的VMware，乃至2014年以來，公有云的市場滲透率越來越高，而VMware依然是用戶最大的云存儲解決方案企業(yè)。因為真正使用公有云的企業(yè)比例甚少，這也是最近幾年公有云存儲企業(yè)頻繁進(jìn)軍私有云和混合云的原因，甚至連阿里云這樣的公有云巨頭都開始走下神壇。“所以說，很多時候，一些事情以這樣的方式發(fā)生，發(fā)展，其實就是一種輪回，尤其是當(dāng)你面對的是同一類用戶，因為人性是不變的?！?/p>