集微網(wǎng)消息，在現(xiàn)代工業(yè)對控制系統(tǒng)的可擴展性、可管理性和易用性提出了越來越高的要求背景下，常規(guī)控制系統(tǒng)逐漸被以嵌入式計算機為核心的計算控制系統(tǒng)所替代。

目前，各種各樣的新型嵌入式計算機在應用數(shù)量上已經(jīng)遠遠超過通用計算機，嵌入式計算機正不斷滲透各個行業(yè)。但同傳統(tǒng)的通用計算機不同，嵌入式計算機通常面向特定應用領域，根據(jù)應用需求定制開發(fā)，并隨著智能化產(chǎn)品的普遍需求滲透到各行各業(yè)。

與此同時，全球范圍內(nèi)對符合要求和精確運作的先進設備，以及對多核技術處理器和嵌入式圖形的需求日益增加，推動嵌入式計算機行業(yè)整體市場不斷增長。

根據(jù) Transparency Market Research《嵌入式市場—2015-2021年全球行業(yè)分析、容量、份額、增長、趨勢以及預測》報告顯示，到2021年全球嵌入式系統(tǒng)市場容量預計將達2331億美元。

而中國的市場規(guī)模也在逐年攀升。根據(jù)工信部中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院統(tǒng)計，2017年中國嵌入式計算機行業(yè)市場規(guī)模為2145億元人民幣，2011-2017年中國嵌入式系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模年復合增長率達到45.94%。

得益于市場環(huán)境的不斷向好，主營軍用嵌入式計算機相關產(chǎn)品和解決方案的企業(yè)成都智明達電子股份有限公司（下稱“智明達”）也迎來其成立以來的黃金發(fā)展期。不僅業(yè)績實現(xiàn)了逐年攀升，而且去年開始接受券商輔導，不久前，上交所正式受理了其科創(chuàng)板上市申請，目前處于已問詢階段。

五大產(chǎn)品陣列

集微網(wǎng)了解到，智明達成立于2002年，主要面向軍工領域客戶，提供軍用嵌入式計算機相關產(chǎn)品和解決方案。從最初主要研發(fā)基于X86處理器平臺的計算機板卡，到今天，其按終端產(chǎn)品應用場景分類已經(jīng)構建起五大產(chǎn)品系列。

具體來看，其五大產(chǎn)品系列分別為機載嵌入式計算機、彈載嵌入式計算機、艦載嵌入式計算機、車載嵌入式計算機及其他嵌入式計算機，主要涉及數(shù)據(jù)采集、信號處理、數(shù)據(jù)處理、通信交換、接口控制、高可靠性電源、大容量存儲以及圖形圖像處理等多種功能。

該公司嵌入式計算機產(chǎn)品采用高性能、低功耗核心處理器，集抗干擾設計、緊湊性設計、可靠性設計、特殊工藝處理等技術為一體，以模塊、插件等形式嵌入到武器裝備系統(tǒng)內(nèi)部，執(zhí)行一種或多種特定任務。

因其具有體積小、重量輕、功耗低、可靠性高、實時性強及適應惡劣環(huán)境能力強等特點，被廣泛應用于機載、彈載、車載、艦載等武器裝備系統(tǒng)中，完成偵察、通信、對抗、搜索、識別、瞄準、攻擊等各類軍事任務，提高武器的智能化和作戰(zhàn)效能。

招股說明書顯示，其機載嵌入式計算機產(chǎn)品主要應用于軍用飛行器的雷達、通信、導航、識別、電子對抗、光電探測、飛行控制、干擾投放、供電管理、掛架管理等武器電子設備系統(tǒng)中，需要完成數(shù)據(jù)采集、信號處理、數(shù)據(jù)處理、通信交換、接口控制、高可靠性電源、大容量存儲與圖形圖像處理等功能。

彈載嵌入式計算機產(chǎn)品主要應用于彈載關鍵電子信息系統(tǒng)，包括慣導系統(tǒng)，紅外導引頭，雷達導引頭，激光導引系統(tǒng)，飛行控制系統(tǒng)等。其中，導引頭主要功能為完成打擊目標的識別和跟蹤，飛行控制系統(tǒng)主要功能為運行飛行控制律，控制導彈的飛行。

艦載嵌入式計算機產(chǎn)品主要應用于艦載武器裝備中的雷達與電子對抗系統(tǒng)中。伴隨著信息技術的發(fā)展及現(xiàn)代信息化戰(zhàn)爭的要求，艦載武器裝備的信息化程度日益提高。艦載武器裝備面臨著海上復雜電磁環(huán)境，高鹽霧腐蝕等挑戰(zhàn)，因此要求為艦載武器裝備提供的嵌入式計算機具備高可靠性、高性能、高集成度的同時，還應具備抗干擾能力強，耐鹽霧，耐霉菌等特點。

車載嵌入式計算機產(chǎn)品主要應用于車載武器電子信息系統(tǒng)中，主要包括：伺服控制，觀瞄儀，綜合管理，發(fā)射控制，顯控裝置等，這些裝置主要用于實現(xiàn)偵察及武器發(fā)射等功能。

其他（嵌入式計算機）主要應用于機載、彈載、艦載、車載等領域外，其他部分嵌入式計算機產(chǎn)品還可被應用于單兵裝備與保障系統(tǒng)等領域。

因產(chǎn)品主要圍繞于軍用開發(fā)制造，這也使得其應用市場有所限制。而從客戶結構及占營業(yè)收入比例來看，智明達業(yè)績嚴重依賴前五大客戶。

前五大客戶3年業(yè)績占比均超90%

招股說明書顯示，智明達2017年、2018年和2019年，分別實現(xiàn)營業(yè)收入1.71億元、2.35億元和2.61億元，分別實現(xiàn)凈利潤2379.99萬元、6246.79萬元和5946.01萬元。

在五大產(chǎn)品陣列中，機載嵌入式計算機產(chǎn)品是其主要業(yè)績來源，2017年、2018年和2019年，該產(chǎn)品的銷售收入占公司主營業(yè)務收入的比例最高，分別為77.7%、67.62%和69.66%。

出現(xiàn)上述差異，主要與其前五大客戶采購有關。招股說明書顯示，其前五大客戶為中國電子科技集團有限公司、中國航空工業(yè)集團有限公司、中國兵器工業(yè)集團有限公司、中國航天科技集團有限公司、中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司。

其中，機載嵌入式計算機產(chǎn)品是所有客戶均在采購的產(chǎn)品，且需求量較大，這也使得其機載嵌入式計算機產(chǎn)品的銷售額最高。

注：智明達部分客戶業(yè)績截圖

與此同時，前五大客戶的采購額幾乎成為其全部業(yè)績來源。招股說明書顯示，智明達2017年、2018年和2019年，對前五大客戶（合并口徑）的收入分別為1.58億元、2.22億元及2.47億元，占當期主營業(yè)務收入比例分別為92.72%、94.46%及94.77%，客戶集中度較高。

其中，單中國電子科技集團有限公司，近3年采購占比均高達40%以上，智明達依賴單一客戶采購訂單情況也較為嚴重。

對此，智明達解釋稱，報告期內(nèi)，公司前五大客戶均為國內(nèi)大型軍工集團。由于我國軍工行業(yè)高度集中的經(jīng)營模式，導致軍工企業(yè)普遍具有客戶集中的特征。

據(jù)了解，智明達實現(xiàn)銷售的主要是軍用嵌入式計算機，直接消費群體主要為國內(nèi)各大軍工集團下屬單位最終消費群體為我國軍方。

尤其需要注意的是，雖然智明達與主要客戶形成了密切配合的合作關系，但若現(xiàn)有客戶需求大幅下降或出現(xiàn)經(jīng)營困難，將直接導致其業(yè)績下滑甚至虧損情況；如若不開拓新的業(yè)務領域，不進行其他新產(chǎn)品研發(fā)，智明達的企業(yè)命脈將掌握在“前五大客戶的”手里。

原文標題：【IPO價值觀】背靠軍工業(yè)務，智明達前五大客戶業(yè)績占比高達94%

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