因應當前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況，全球IT供應商已無法獨自應付所有市場需求，因此與其它同業(yè)結盟成為大勢所趨，有時部分合作案甚至會對業(yè)界、客戶、渠道商或競爭對手形成重大影響，2018年至今即可見10件對全球IT產(chǎn)業(yè)及通路形成程度不一潛在影響性的合作案出現(xiàn)，值得業(yè)界關注。

圖說：微軟2018年上半達成多項IT領域合作協(xié)議，跨業(yè)結盟漸成常態(tài)。

根據(jù)CRN報導，如T-Mobile在7月與諾基亞(Nokia)簽署一項35億美元多年期協(xié)議，諾基亞將協(xié)助T-Mobile以600MHz及280GHz毫米波布建全美5G網(wǎng)絡，這可能是全球至今最大的5G合作案，可讓雙方的合并公司提供5G服務至客戶端，并讓更多行動等裝置最高聯(lián)網(wǎng)速度達1Gbps。

VMware與亞馬遜網(wǎng)絡服務(AWS)在2016年底揭露其混合云合作計劃，并于2017年下半推出服務，此后雙方持續(xù)在提供服務及如何與渠道商合作上擴大合作關系。到了2018年3月VMware為雙方合作的混合云產(chǎn)品推出一項專業(yè)化驗證，這也是圍繞在彼此聯(lián)合服務下雙方渠道生態(tài)系統(tǒng)合并后的最新成果。

微軟(Microsoft)與沃爾瑪(Walmart)于7月簽署一項5年期云端服務合作協(xié)議，借此沃爾瑪將運用微軟部分最先進云端服務，打造自有電子商務系統(tǒng)。雙方雖然是不同產(chǎn)業(yè)領域的龍頭，但亞馬遜卻都是雙方共同的主要競爭對手，因此促成這項異業(yè)結盟不令人意外。

SD-WAN技術開發(fā)者Aryaka與中國移動(China Mobile)旗下全資子公司China Mobile International，于4月達成一項合作協(xié)議，借此緩解中國新法規(guī)限制跨境通訊的困擾，讓Aryaka能夠維持經(jīng)營多年的中國客戶關系。

雖然蘋果(Apple)和Google在部分領域屬競爭對手關系，但2月時蘋果卻首次揭露首次采用Google Cloud Platform，作為蘋果iCloud戰(zhàn)略服務基礎設施一部分，這項合作被視為有助Google Cloud Platform提升市占率，強化對AWS或微軟Azure的市占競爭力。

IT服務大廠Atos在4月與Google Cloud結盟，借此目標加速全球大型企業(yè)內部采用人工智能(AI)的采用。在此合作下，Atos正在打造混合云、數(shù)字工作坊、數(shù)據(jù)分析及機器學習(ML)的解決方案。Atos也在運用Google Cloud平臺結合自有集成能力與技術專長。

思科系統(tǒng)(Cisco Systems)在4月也與商業(yè)自動化服務供應商ConnectWise擴大合作關系，提供MSP合作伙伴管理主要安全系統(tǒng)組合的產(chǎn)品「ConnectWise Advanced Security Dashboard」。這也是雙方2017年底所揭露彼此結盟關系下的一部分合作案。

Nimble與微軟雖看似是客戶關系管理(CRM)銷售與營銷應用市場的競爭對手，但雙方在7月仍簽署一項全球經(jīng)銷協(xié)議，借此讓解決方案提供商可取得結合Nimble CRM與微軟以云端為基礎Office 365應用的捆綁銷售產(chǎn)品組合。

Scale Computing與Unitrends也在2月宣布結盟，借此Scale Computing可將Unitrends的危機復原與備份技術軟件Recovery Series，集成至自有旗艦HC3超融合平臺中，目標鎖定對更先進備份和復原技術有需求的企業(yè)商用市場。Scale Computing在5月也與APC by Schneider Electric公司結盟合推新產(chǎn)品，顯示積極建立戰(zhàn)略合作關系的企圖。

微軟在2月也與小米簽署諒解備忘錄，鎖定在提供小米移動裝置產(chǎn)品線下世代AI技術，協(xié)議并呼吁小米采用微軟Azure作為云端運算、儲存及網(wǎng)絡平臺，帶動國際市場成長的機會。雙方也將基于廣泛的微軟AI技術，探索多元合作專案可能性。