今年是全球電聯(lián)解決方案專家魏德米勒成立175周年，這是歷史的積淀，更是其持續(xù)進化、不斷突破的卓越生命力。近日，CONTROL ENGINEERING China記者專訪了魏德米勒亞太區(qū)電氣柜產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)Lars Kosubek先生，就當(dāng)下熱點與魏德米勒優(yōu)勢等話題，展開深度對話。

魏德米勒已走過175年，在您看來，什么是公司持續(xù)發(fā)展的核心“密碼”？

這個問題問到了魏德米勒成功的關(guān)鍵。我認為我們的核心密碼是“在變革中堅守核心”的智慧。從1850年制造服裝紐扣起步，到如今成為工業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，我們經(jīng)歷了數(shù)次重大的產(chǎn)業(yè)變革。在這個過程中，我們始終保持對技術(shù)本質(zhì)的深刻理解，同時敏銳地響應(yīng)市場變化。

具體來說，我們發(fā)現(xiàn)了“聯(lián)接”這一貫穿始終的技術(shù)內(nèi)核。早期的紐扣是服裝的“聯(lián)接器”，如今的工業(yè)互聯(lián)解決方案同樣是各種形式的“聯(lián)接”。這種對核心的堅守，讓我們在每次轉(zhuǎn)型中都不會迷失方向。同時，我們建立了完善的技術(shù)預(yù)警機制，持續(xù)追蹤新興技術(shù)的發(fā)展趨勢，確保我們能夠預(yù)見變革、適應(yīng)變革，甚至引領(lǐng)變革。這種平衡“變與不變”的能力，是我們歷經(jīng)三個世紀而愈發(fā)強大的根本原因。

中國及亞太市場對魏德米勒具有怎樣的戰(zhàn)略意義？您如何看待這一市場的競爭環(huán)境？

中國及亞太市場對我們的全球戰(zhàn)略具有決定性意義。這個市場不僅是銷售增長的重要引擎，更是技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的源泉。

這個市場的競爭環(huán)境極具特色——它既是全球競爭最激烈的戰(zhàn)場，也是創(chuàng)新最活躍的試驗場。在這里，單純的技術(shù)優(yōu)勢或價格優(yōu)勢都不足以確保成功?？蛻粜枰氖蔷C合解決方案能力，包括產(chǎn)品的可靠性、技術(shù)的先進性、成本的競爭力，以及快速響應(yīng)的服務(wù)能力。更重要的是，中國市場對數(shù)字化的接受度和推進速度遠超其他地區(qū)，這促使我們必須將數(shù)字化思維融入產(chǎn)品和服務(wù)的每個環(huán)節(jié)。

面對當(dāng)前市場的多重挑戰(zhàn)，魏德米勒采取了怎樣的應(yīng)對策略？

我們實施的是“雙軌并行”的戰(zhàn)略路徑。

01深化聯(lián)接技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢

例如，我們將創(chuàng)新的SNAP IN鼠籠式聯(lián)接技術(shù)擴展到全產(chǎn)品矩陣，這種技術(shù)能夠顯著提升安裝效率，同時確保聯(lián)接的可靠性。我們持續(xù)投資于接線端子、繼電器等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，確保在性能、成本和交付能力上保持領(lǐng)先。

02積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型

我們正在構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動的商業(yè)模式，將AI技術(shù)融入產(chǎn)品開發(fā)和客戶服務(wù)中。

我把這個戰(zhàn)略比作“駕駛船只直面風(fēng)暴”——既要保持足夠的穩(wěn)定性以應(yīng)對風(fēng)浪，又要具備足夠的靈活性以抓住機遇。我們的目標(biāo)是在穩(wěn)定核心業(yè)務(wù)的同時，積極開拓新的增長領(lǐng)域。

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在本土化方面，魏德米勒除了中國工廠和亞洲物流中心，還有那些進展？

本土化確實是我們在中國市場的核心戰(zhàn)略之一。除了您提到的生產(chǎn)基地和亞洲物流中心外，我們最近的一個重要進展是推出了專為中國市場打造的“麒麟”系列產(chǎn)品。這個系列的開發(fā)初衷源于我們對中國客戶需求的深入洞察——他們需要既符合國際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，又能在成本、交付周期和使用習(xí)慣上更貼近本地市場的產(chǎn)品。

“麒麟”系列產(chǎn)品目前已經(jīng)幾乎涵蓋了本土客戶日常所需的所有產(chǎn)品，從接線端子、繼電器、PCB接插件到電源、遠程I/O、Smart Crimper 剝壓機等一應(yīng)俱全。

這一系列產(chǎn)品的研發(fā)完全由我們在中國的技術(shù)團隊主導(dǎo)，從概念提出到產(chǎn)品落地都在本土完成。這不僅大幅縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期，使我們能夠更快地響應(yīng)市場變化，同時也優(yōu)化了成本結(jié)構(gòu)，讓客戶能夠以更合理的價格獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品?！镑梓搿毕盗械耐瞥?，標(biāo)志著我們的本土化戰(zhàn)略已經(jīng)從制造、物流延伸到了研發(fā)和創(chuàng)新層面。

魏德米勒正從產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案伙伴轉(zhuǎn)型，具體是如何實現(xiàn)的？

這一轉(zhuǎn)型是我們應(yīng)對產(chǎn)業(yè)變革的必然選擇。我們認識到，客戶需要的不僅僅是單個產(chǎn)品，而是能夠解決實際問題的整體方案。因此，我們重新定義了價值創(chuàng)造的方式，將重點放在客戶的全生命周期體驗上。

01在設(shè)計階段

我們的WMC軟件與主流ECAD平臺深度集成，實現(xiàn)了附件選型與IEC標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的自動化。據(jù)統(tǒng)計，這能夠幫助工程師提升約30%的設(shè)計效率。

02在制造環(huán)節(jié)

我們的Workplace Solution將設(shè)計數(shù)據(jù)與半自動化標(biāo)識打印、導(dǎo)線預(yù)處理設(shè)備無縫聯(lián)接，不僅消除了人為錯誤，還將傳統(tǒng)人工操作的效率提升了50%以上。

更重要的是，我們建立了專業(yè)的顧問團隊，這些專家深入客戶現(xiàn)場，診斷生產(chǎn)流程中的痛點，提供定制化的優(yōu)化方案。這種深度合作讓我們能夠與客戶共同創(chuàng)新，開發(fā)出更符合實際需求的產(chǎn)品和解決方案。

針對不同應(yīng)用場景，魏德米勒如何滿足客戶差異化的聯(lián)接需求？

我們堅持以客戶需求為中心，為不同的需求找到最合適的解決方案。例如，在振動環(huán)境下，我們推薦使用無螺釘聯(lián)接技術(shù)，這種聯(lián)接方式即使在強烈振動下也能保持穩(wěn)定，特別適用于軌道交通、重型機械等領(lǐng)域。

在大批量生產(chǎn)場景中，這種技術(shù)還能顯著提升安裝效率。對于注重可靠性的應(yīng)用，我們的SNAP IN技術(shù)表現(xiàn)出色。它無需耗時壓接，即使是沒有線端套圈的柔性導(dǎo)線也能實現(xiàn)安全可靠的聯(lián)接。這解決了傳統(tǒng)接線方式中的多個痛點。

展望未來，魏德米勒將如何在傳承與創(chuàng)新中繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)？

未來，我們將持續(xù)深化對聯(lián)接技術(shù)的理解和發(fā)展。聯(lián)接不僅僅是物理接觸，更是信號、數(shù)據(jù)、價值的傳遞。我們將投入更多資源研究新一代聯(lián)接技術(shù)，包括高性能材料、智能聯(lián)接器等基礎(chǔ)技術(shù)。

我們深信，175年的積淀不是負擔(dān)，而是我們敢于創(chuàng)新的底氣。我們將以開放的心態(tài)擁抱新技術(shù)，以務(wù)實的精神解決客戶問題，在智能制造的新時代繼續(xù)擔(dān)當(dāng)值得信賴的合作伙伴。

采訪后記

走過175年，魏德米勒的成功法則在于精準(zhǔn)把握了“變與不變”的平衡——變的是日新月異的技術(shù)與市場，不變的是對聯(lián)接本質(zhì)的深刻理解與對客戶價值的不懈追求。在Lars Kosubek先生的帶領(lǐng)下，魏德米勒電氣柜產(chǎn)品事業(yè)部正以創(chuàng)新技術(shù)與前瞻戰(zhàn)略，繼續(xù)與中國客戶攜手同行，共同編織智能制造的未來圖景。