“金品質(zhì) 立天下”還記得這個(gè)廣告詞嗎？以后說(shuō)不定看不到金立手機(jī)了。

金立債公告稱(chēng)，本期債券擔(dān)保人公司實(shí)際控制人劉立榮先生，因資金緊張，資產(chǎn)受限等情形，目前亦無(wú)法履行代償義務(wù)。截至本公告日，公司尚未將本期債券當(dāng)期利息及回收本金劃入中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司深圳分公司賬戶(hù)，涉及本期債券利息6500萬(wàn)元，回售金額4.8億元，本次利息及回售金額共計(jì)5.45億元。

2016年10月28日，深圳市金立通信設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：金立）成功發(fā)行了規(guī)模為10億、票面利率為6.5%、債券評(píng)級(jí)為AA的私募債——“16金立債”，期限為3年（2+1），設(shè)有回售及調(diào)整票面利率特殊條款。

10月26日，中債估值中心發(fā)布消息稱(chēng)：近日，深圳市金立通信設(shè)備有限公司主承銷(xiāo)商英大證券有限責(zé)任公司發(fā)布了《深圳市金立通信設(shè)備有限公司 2016年非公開(kāi)發(fā)行公司債券受托管理臨時(shí)報(bào)告》。報(bào)告表示，“16金立債”回售部分債券到期日為 2018年10月28日，到期兌付日為周末，因遇法定節(jié)假日，兌付日順延至2018年10月29日，公司由于現(xiàn)金流短缺、資產(chǎn)重組進(jìn)度不如預(yù)期以及籌融資渠道受限等原因，預(yù)計(jì)回售的本息償付存在重大不確定性。

10月中下旬，中債估值中心已經(jīng)將金立債券的中債市場(chǎng)隱含評(píng)級(jí)-債券債項(xiàng)評(píng)級(jí)由BB調(diào)整至CC。而在此之前，聯(lián)合信用評(píng)級(jí)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)合信用”）已經(jīng)將三度下調(diào)“16金立債”評(píng)級(jí)，2018年3月6日，聯(lián)合信用第一次將該債項(xiàng)從AA級(jí)調(diào)整至AA-；時(shí)隔一個(gè)月后，該債券從AA-將至A；10月中旬，聯(lián)合信用將其從A調(diào)低至BB。

金立到底經(jīng)歷了什么？這要從2017年說(shuō)起

據(jù)媒體報(bào)道，2017年底，金立資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，其上下游供應(yīng)商不斷上門(mén)討債和通過(guò)法律解決。2017年12月，手機(jī)供應(yīng)鏈龍頭廠商歐菲科技在一場(chǎng)投資者電話會(huì)議中表示，金立手機(jī)的應(yīng)收賬款約6億元，并申請(qǐng)了財(cái)產(chǎn)保全，抵押物包括兩處深圳物業(yè)和微眾銀行3%股權(quán)，總體估值超過(guò)20億元。隨后，多家金立的上下游供應(yīng)鏈企業(yè)也進(jìn)入了討債維權(quán)的隊(duì)伍，金立的資產(chǎn)被逐漸凍結(jié)，其中包括金立所持有的微眾銀行、南粵銀行的股份，以及深圳金立大廈、東莞金立工業(yè)園在內(nèi)的多個(gè)資產(chǎn)。

今年1月，金立董事長(zhǎng)劉立榮在接受采訪時(shí)表示，金立出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題的主要原因是2016年和2017年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用和投資費(fèi)用投入超限，金立將引入外部投資者重組自救。按照金立董事長(zhǎng)劉立榮此前的說(shuō)法，金立在做出售資產(chǎn)的工作，一邊償債一邊生產(chǎn)，希望通過(guò)尋找出售資產(chǎn)來(lái)度過(guò)這次危機(jī)。劉立榮當(dāng)時(shí)還透露了金立解決資金鏈問(wèn)題的三個(gè)步驟：首先，引入合作伙伴，確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售，市場(chǎng)在就有未來(lái)；第二，引入戰(zhàn)略投資者，補(bǔ)充資金，增加公信力；第三，出售資產(chǎn)償債，獲取債權(quán)人支持。

8-9月，金立與供應(yīng)商債權(quán)人開(kāi)了兩次會(huì)議，但沒(méi)有結(jié)果，也有消息稱(chēng)劉立榮已經(jīng)跑到了香港，重組遇阻的消息也多次傳出。10月24日，金立副總裁俞雷發(fā)布朋友圈稱(chēng)將于10月31日正式從金立離職。

金立敗給了現(xiàn)實(shí)

在手機(jī)圈，劉立榮是一位儒帥。他喜歡黑白子在361個(gè)交點(diǎn)的對(duì)弈，也喜歡在茵茵草地上，傾聽(tīng)球桿打出甜點(diǎn)時(shí)的清脆，這是成功人士該有的模樣。

可是在東莞松山湖258畝占地的金立工業(yè)園，員工們更喜歡角斗場(chǎng)般的籃球公園，那里有鋼鐵的臂膀與城墻高的球員，肌肉在激烈對(duì)抗后發(fā)出砰砰的聲音。

在手機(jī)市場(chǎng)，金立也是儒雅的謙謙君子，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是天兵天將模樣。之前，金立座下有木牛流馬，巷戰(zhàn)時(shí)不落下風(fēng)。可是一系列賭徒式的操作，以及雞飛狗跳式的爭(zhēng)吵與混亂后，防身之器當(dāng)作賭注隨東風(fēng)而去，僅剩柔弱之軀。于是，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再次揮起拳頭時(shí)，金立已回天乏術(shù)。如同萬(wàn)歷中興突然到了1587年，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，難以挽回。

1587年，大將戚繼光憤恨而去，海剛峰仙逝病榻之側(cè)，勤勉的朱翊鈞也是久不臨政?；仡櫧鹆⒌?018，歷史驚人的還原：盧偉冰悻悻然創(chuàng)業(yè)出走，俞雷微博告別金立大廈，劉立榮沉寂在閉關(guān)與跑路的各類(lèi)流言中。所有的一切，都發(fā)生在2018年。

曾經(jīng)的金立不是這樣，它曾是一家謹(jǐn)小慎微，舉輕若重的精明企業(yè)。它敏感、焦灼、時(shí)刻如坐針氈，片刻不得清閑。前路太過(guò)兇險(xiǎn)，怎可須臾懈弛？一步一檻亦步亦趨。

不過(guò)路走得開(kāi)了，行得順了，很多人推斷，金立滋生一些驕傲，這似乎不可避免。接連不斷的成功往往預(yù)示著警覺(jué)的失位，過(guò)于自我崇拜讓金立不知自省，這也成為金立骨子里“豪賭基因”的源頭。

01｜金立的“籃子情結(jié)”

在國(guó)內(nèi)，通過(guò)產(chǎn)品差異化與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，第一批國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商——波導(dǎo)、熊貓、夏新……都賺到了第一桶金，不過(guò)金立獨(dú)樹(shù)一幟，這與其“籃子情結(jié)”有很大的關(guān)系。

2004年前，智能手機(jī)停留在概念階段，行業(yè)主流是諾基亞、Moto等國(guó)際大牌的功能手機(jī)，傳言表示部分產(chǎn)品的利潤(rùn)空間超過(guò)70%。國(guó)產(chǎn)品牌借助ODM能力入行，再以遠(yuǎn)低于70%又足夠過(guò)上“小康”生活的利潤(rùn)率推出產(chǎn)品，從來(lái)不用考慮生存壓力，年底獎(jiǎng)金足夠讓每個(gè)人滿意。

2005年，給天時(shí)達(dá)代工的金立得到了生產(chǎn)牌照，和傳統(tǒng)手機(jī)廠商一樣推出原創(chuàng)作品。不同點(diǎn)在于，在拿到原始積累之后，金立看到很多機(jī)會(huì)，如各種樣式的蛋攤在手邊。劉立榮想到的，是給每一枚蛋找一個(gè)籃子。

金立是一個(gè)新創(chuàng)品牌，它需要被人知道，需要明確用戶(hù)群，否則撕去標(biāo)簽誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)；金立是一個(gè)孱弱的品牌，它需要過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，需要底層研發(fā)能力，否則市面上的產(chǎn)品就是個(gè)空殼；金立是一個(gè)年輕品牌，它需要拓展銷(xiāo)售半徑，需要提振出貨量，否則只能停在產(chǎn)品同質(zhì)化的沙灘。

為此，金立準(zhǔn)備了三個(gè)籃子，第一個(gè)滿載著營(yíng)銷(xiāo)的誠(chéng)意，2005年邀請(qǐng)劉德華為新品代言。在沒(méi)有手機(jī)廠商愿意嘗試電視直銷(xiāo)的時(shí)代，金立第一個(gè)吃了螃蟹。一身正裝的劉德華將滿滿的商務(wù)氣質(zhì)傳遞給金立手機(jī)，這讓金立給產(chǎn)品略高于同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)找到出口。

不久后，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)很快印證了金立的睿智決策。2006年金立的銷(xiāo)量突破400萬(wàn)部。眾多專(zhuān)家感嘆金立的天花板會(huì)提早到來(lái)，未料到2007年該數(shù)據(jù)陡然翻倍，第一個(gè)籃子的雞蛋安然落地。

迅速成長(zhǎng)的金立，骨子里流淌著居安思危的血液。劉立榮深深知道，支撐金立的不過(guò)是工廠里全速開(kāi)動(dòng)的產(chǎn)線，ODM的基因生來(lái)就滲透著勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的通病——金立手機(jī)的核心技術(shù)是什么？這決定著未來(lái)金立究竟能走多遠(yuǎn)。劉立榮不信命，所以又找來(lái)第二個(gè)籃子。

與劉德華再次簽訂代言合同后，金立成立了手機(jī)運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部和3G研發(fā)院，這在當(dāng)時(shí)都是非常具有前瞻性的做法。太多通信專(zhuān)利掌握在國(guó)際通信巨頭手中，國(guó)內(nèi)廠商依靠勞動(dòng)力價(jià)差勉強(qiáng)過(guò)活，這是現(xiàn)狀。此刻劉立榮不希望自己的手機(jī)只是一個(gè)空洞的軀殼，金立已經(jīng)著手改命。

到2007年，金立手機(jī)通過(guò)技術(shù)升級(jí)提升了產(chǎn)品質(zhì)量，劉德華已經(jīng)可以拿著金立手機(jī)，喊出“金品質(zhì)、立天下”的廣告詞。不過(guò)研發(fā)是費(fèi)力不一定討好的工作，也不能給企業(yè)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的回報(bào)，但是，研發(fā)已經(jīng)成為金立的一張王牌。

除“營(yíng)銷(xiāo)”與“研發(fā)”兩張王牌，金立還在編制第三個(gè)籃子，這就是渠道。在這方面，金立表現(xiàn)出超過(guò)其他企業(yè)的巧思與堅(jiān)貞。

劉立榮為金立設(shè)計(jì)了總代理模式，以省為單位在全國(guó)拓展全包代理商。這些代理商只對(duì)金立忠誠(chéng)，為用戶(hù)提供專(zhuān)屬服務(wù)，迅速將產(chǎn)品推廣至各地經(jīng)銷(xiāo)商和零售終端。

從此，渠道商們得到了更多的話語(yǔ)權(quán)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，金立也能在軟硬件兩方面提供更為多樣化的支持，相比分銷(xiāo)、直銷(xiāo)、設(shè)立分公司等多渠道并舉的模式，這種渠道策略更為高效且強(qiáng)勢(shì)。

這些代理商如同金立不斷延展的毛細(xì)血管，為金立提升出貨量立下汗馬功勞，成為金立最為得意的籃子。以致多年以后，金立仍在享受其中福澤。

02｜初入賭桌：消失的一年

順風(fēng)順?biāo)?，風(fēng)光無(wú)限。直到2013年，金立第一次進(jìn)入賭局，一切有了不同。這一次賭博，金立被整個(gè)行業(yè)裹挾入場(chǎng)。

2013年9月，通信市場(chǎng)聒噪著4G的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)。這是一場(chǎng)近似產(chǎn)業(yè)革命的運(yùn)動(dòng)，各大廠商躍躍欲試。蘋(píng)果公司用5代iPhone描繪3G移動(dòng)互聯(lián)的使用場(chǎng)景，國(guó)產(chǎn)廠商也順利過(guò)渡到智能手機(jī)時(shí)代。4G的網(wǎng)絡(luò)體系更為強(qiáng)壯、體驗(yàn)更加流暢，這將構(gòu)建一個(gè)新的世界。

華為、酷派等廠商對(duì)此堅(jiān)信不疑，在年底已經(jīng)推出可商用的4G終端，不過(guò)金立一直在猶豫，這樣的猶豫并非沒(méi)有依據(jù)。

用戶(hù)投入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，并非伴隨2G向3G的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，而是iPhone對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的重構(gòu)。如今3G向4G網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，喬布斯沒(méi)有留下遺言，告知新網(wǎng)絡(luò)的玩法；在他之后也沒(méi)有其他企業(yè)重構(gòu)使用場(chǎng)景，完成用戶(hù)認(rèn)知的二次啟蒙——3G向4G，只是一次網(wǎng)絡(luò)加速。單純加速的想象空間有多大？金立是持懷疑態(tài)度的，于是并未在4G市場(chǎng)花費(fèi)很多心思。

這樣的局勢(shì)，很快體現(xiàn)在金立的報(bào)表中。

2013年中國(guó)4G牌照正式發(fā)布，一年之后各大廠商分別發(fā)布自己的4G銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，金立卻拿出了一組比較“奇怪”的數(shù)據(jù)：2014年金立只提到智能手機(jī)出貨量是2800萬(wàn)部，海外銷(xiāo)量占據(jù)產(chǎn)品總銷(xiāo)量的55%——對(duì)不同制式產(chǎn)品的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)只字不提。

當(dāng)時(shí)，歐美等成熟市場(chǎng)并非金立的主戰(zhàn)場(chǎng)，占領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家成為金立的主要目標(biāo)。特別是在印度市場(chǎng)，金立已經(jīng)成為出貨量冠軍。然而實(shí)際問(wèn)題是，雖然印度在2010年已經(jīng)發(fā)布4G牌照，但從來(lái)都沒(méi)有紓解網(wǎng)絡(luò)覆蓋率過(guò)低的問(wèn)題。華為戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Sameer Rawal在接受采訪時(shí)甚至表示，印度的4G LTE技術(shù)要等到2015年年中，甚至2016年才能真正投入運(yùn)營(yíng)。

據(jù)此推斷，這張靚麗的成績(jī)單背后，意味著出貨量主力仍然是3G制式的產(chǎn)品，4G產(chǎn)品的銷(xiāo)量很可能落后于其他廠商。這個(gè)差距究竟有多大？具體很難估量。

不過(guò)比較有代表性的事件是，2014年初，酷派已經(jīng)推出4G大屏千元機(jī)，消費(fèi)者強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，一度助推酷派成為國(guó)內(nèi)出貨量冠軍，金立什么都沒(méi)有。一個(gè)是國(guó)內(nèi)冠軍，一個(gè)是國(guó)際冠軍；一個(gè)代表著現(xiàn)在，一個(gè)代表著過(guò)去。

也就是在發(fā)布成績(jī)單之后，金立表明立場(chǎng)，務(wù)必要在2015年聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，期待4G手機(jī)的普及風(fēng)能夠帶動(dòng)金立繼續(xù)增長(zhǎng)。在拓展國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)功卓著的金立原總裁盧偉冰臨危受命，期待用4G產(chǎn)品奪回應(yīng)有的行業(yè)地位。

如此決策體現(xiàn)金出立的亡羊補(bǔ)牢。雖然錯(cuò)誤預(yù)估行業(yè)走勢(shì)，但還是及時(shí)止損并找到了問(wèn)題的關(guān)鍵。2014年，國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量為1.71億部，這占據(jù)總出貨量的37.8%，如同金立判斷，確實(shí)有很多用戶(hù)仍在觀望。只是此次賭局，金立沒(méi)能在1.71億部的出貨量中分一杯羹。

金立消失了一整年。

03｜回本再戰(zhàn)

在手機(jī)圈子里，“喜新厭舊”這個(gè)略顯貶義的表述是至高無(wú)上的真理。新技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，留戀就意味著找死。因此出現(xiàn)新的彼岸，最先考慮的是登陸，而不是糾結(jié)自己在對(duì)岸的田地是否豐饒，天氣是否晴朗，以及船票倉(cāng)位是否如愿。

金立看清了時(shí)代趨勢(shì)，迅速啟動(dòng)清理3G庫(kù)存模式，這項(xiàng)工作在2014年末已經(jīng)開(kāi)始。劉立榮相信，倉(cāng)庫(kù)中多一部2G/3G手機(jī)，就意味著少了一方儲(chǔ)備4G手機(jī)的土壤，快速騰退空間，讓產(chǎn)線加班加點(diǎn)開(kāi)工，盡快向市場(chǎng)推出4G終端，成為金立崛起的唯一希望——某種意義上，當(dāng)時(shí)的金立和準(zhǔn)備翻身的賭徒并無(wú)二致。

2015年，看準(zhǔn)4G手機(jī)續(xù)航短板的金立推出了M5。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)，就是配置了一塊6020mAh的超大電池。直到目前，超過(guò)6英寸巨無(wú)霸手機(jī)，將電池容量提升到如此檔位的嘗試也是極為少見(jiàn)。

龐大的電池模組如同一塊磚頭，讓用戶(hù)像帶了移動(dòng)電源般可“防身”，也像懷揣一塊板磚，無(wú)刻不刷新著存在感。

此時(shí)，早年間儲(chǔ)備的一把籃子，如今幫到了金立，這就是龐大的渠道體系。這是一個(gè)靠繩鋸木斷的精神可以鑄就的基石，當(dāng)時(shí)的金立已經(jīng)拉鋸20年，業(yè)內(nèi)有如此積累的廠商已經(jīng)極少。2015年金立通過(guò)區(qū)域總代理模式，覆蓋了全國(guó)4萬(wàn)多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，成立近700家售后服務(wù)中心，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。

依靠強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)管道，即使M5的產(chǎn)品理念和配置架構(gòu)仍然需要打磨，且該產(chǎn)品也是到2015年第四季度才發(fā)布，其銷(xiāo)量還是很快躥升到熱門(mén)機(jī)型的行列。

2016年初金立舉行發(fā)布會(huì)，再次與用戶(hù)見(jiàn)面的劉立榮與盧偉冰滿面春光：2015年國(guó)內(nèi)4G手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到2.91億部，金立的銷(xiāo)量超過(guò)3300萬(wàn)部，傾其所有投入4G懷抱獲得了理想的回報(bào)，此時(shí)的興奮自然溢于言表。僅1年的時(shí)間，行業(yè)內(nèi)熱門(mén)品牌的稱(chēng)謂，就從“中華酷聯(lián)”變成“金華OV”。

在4G的競(jìng)速上，金立后發(fā)卻沒(méi)有落后，原因?yàn)楹喂芾韺幼匀磺宄?，繼續(xù)加大針對(duì)渠道投入成為關(guān)鍵。從此，金立用事實(shí)證明了渠道的價(jià)值，它的光芒也蓋過(guò)了金立內(nèi)部的其他變化。曾經(jīng)那個(gè)擁有“籃子情結(jié)”的金立，將另外兩個(gè)籃子慢慢放下。

一個(gè)是主動(dòng)放下的，即研發(fā)能力：該公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)更加聚焦在系統(tǒng)層面而非通信管道層面，于是1200人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)近一半人員聚焦在其系統(tǒng)平臺(tái)amigo的設(shè)計(jì)優(yōu)化環(huán)節(jié)；另一個(gè)是被動(dòng)放下的，無(wú)論馮小剛夫婦還是劉濤，他們都沒(méi)能再次像劉德華那樣，帶給金立足夠的閃光。

然而俱往矣，只有渠道，渠道為王。渠道幫助金立回本，讓金立有條件重新拿起一個(gè)巨大的籌碼，向所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手炫耀。

2015年依靠“為發(fā)燒而生”和互聯(lián)網(wǎng)“三駕馬車(chē)”的雷軍，仍然在慫恿手機(jī)廠商快快隨著風(fēng)口的席卷飛起來(lái)；運(yùn)營(yíng)商揮舞著鈔票，不斷增加終端補(bǔ)貼。盧偉冰卻高唱反調(diào)：全部互聯(lián)網(wǎng)電商的出貨量占比最多不會(huì)超過(guò)30%，不把用戶(hù)需求放在首位也不會(huì)有好下場(chǎng)。很多人認(rèn)為，盧偉冰的言論，前者針對(duì)著小米，后者針對(duì)著定制機(jī)市場(chǎng)。

擁有線下渠道一張近乎無(wú)敵的王牌，金立自信無(wú)比。

金立副總裁鄧?yán)蛟鴫褢鸭ち?，表示金立未?lái)還會(huì)堅(jiān)持總代理制，并建立金立、總代理、零售商共同服務(wù)用戶(hù)的體系。金立集團(tuán)副總裁兼運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部總經(jīng)理潘慶偉參加天翼終端訂貨會(huì)表示，不會(huì)為破億的訂貨總量些許動(dòng)容。金立的孤獨(dú)，你們都不懂。

04｜輸了

回顧金立走過(guò)的路，2017年是一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不過(guò)當(dāng)時(shí)劉立榮并不承認(rèn)。

“兩三年內(nèi)，包括金立在內(nèi)的手機(jī)廠商，只有做到全球年銷(xiāo)量1億部的規(guī)模，市場(chǎng)份額在6%~8%之間，企業(yè)才會(huì)安全。年銷(xiāo)量1000萬(wàn)部小而美的手機(jī)廠商，會(huì)活得很艱難?！狈治鲂蝿?shì)的時(shí)候，劉立榮并不認(rèn)為3300萬(wàn)部的年銷(xiāo)量非常理想，金立需要銷(xiāo)量繼續(xù)井噴，至少翻三番。按此計(jì)算，2017年金立的銷(xiāo)量至少應(yīng)該超過(guò)5000萬(wàn)部的量級(jí)。

某種意義上，這一次金立主動(dòng)給自己設(shè)置了一個(gè)命運(yùn)的輪盤(pán)：1億部的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)暫且不談，只說(shuō)眼下這5000萬(wàn)部的坎兒，金立必須邁過(guò)去，否則不會(huì)“安全”。為了沖過(guò)這條安全線，金立再次走上賭桌。

此時(shí)，劉立榮依然是那副標(biāo)志性的微笑——能暢想這樣的目標(biāo)，手中至少有七成的把握才行。

如今的金立，這些信心來(lái)自哪里？M2017的尊貴？還是M7的超強(qiáng)續(xù)航與加密芯片？都是，不過(guò)肯定不夠，最終還是要落到渠道。金立和劉立榮能夠淡然處世，強(qiáng)大的信心還是來(lái)自傳統(tǒng)的渠道優(yōu)勢(shì)。

為了讓這次博弈贏得更徹底干脆，決策層制定了非常激進(jìn)的產(chǎn)品策略。金立判斷用戶(hù)會(huì)擁抱全面屏?xí)r代，因此必須調(diào)寬全系列產(chǎn)品的視覺(jué)廣角。

年底舉行發(fā)布會(huì)時(shí)，一口氣推出了S11和M7 Plus等8款產(chǎn)品。金立押寶全面屏將成為一道分水嶺，如同喬布斯描繪了移動(dòng)互聯(lián)世界，如同4G網(wǎng)絡(luò)開(kāi)辟了高速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，必須全情投入，毫無(wú)保留，不知道后悔。如果不是這樣，5000萬(wàn)的出貨量如何實(shí)現(xiàn)？更何況，再多的產(chǎn)品，也可以通過(guò)線下渠道推出去，這是金立的底牌。

不過(guò)這一次，金立失算了，輪盤(pán)轉(zhuǎn)向了另一邊。

2017年前三季度，金立全系列產(chǎn)品都沒(méi)有打動(dòng)用戶(hù)，這讓年底發(fā)布8款全面屏產(chǎn)品的動(dòng)作，更像是一場(chǎng)破釜沉舟的豪賭，在2017年的最后一段時(shí)間快速提升銷(xiāo)量。然而公司越是努力操切，越是狼狽無(wú)奈。

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的8款新品，渠道沒(méi)能力挽狂瀾，辛苦努力也只貢獻(xiàn)2700萬(wàn)部的最終成績(jī)。如同劉立榮的預(yù)言，因?yàn)楫a(chǎn)品的低銷(xiāo)量與管理層的動(dòng)蕩，“小而美”的魅族沒(méi)能過(guò)得舒爽，可是自己何嘗不是如此，距離當(dāng)初的目標(biāo)已經(jīng)越來(lái)越遠(yuǎn)。

幾乎在發(fā)布新品的同一時(shí)間，業(yè)界傳來(lái)消息，盧偉冰將會(huì)離開(kāi)金立，在誠(chéng)壹科技開(kāi)始了新的職場(chǎng)生涯；不久前，與金立共同經(jīng)歷多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的俞雷也離開(kāi)了金立，選擇在他鄉(xiāng)續(xù)航。只剩劉立榮一人支撐，獨(dú)自講述金立的故事。

面對(duì)徹底的失敗，三人之間失去原有的淡定，相互推諉與暗中詆毀，敗相百出。

2018年，賽諾在9月份發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，整月金立只賣(mài)出了18萬(wàn)部手機(jī)，同比銷(xiāo)量大幅下滑84%，經(jīng)歷斷崖的金立只在市場(chǎng)中占領(lǐng)0.5%的領(lǐng)土；第三季度出貨量為71萬(wàn)部，同比下滑82%。在不斷萎縮的國(guó)產(chǎn)品牌序列，金立冠絕全場(chǎng)。

面對(duì)慘不忍睹的市場(chǎng)，劉立榮早已失去了撮合柯潔與Alpha Go下圍棋的愜意，甚至一度埋沒(méi)在澳門(mén)豪賭慘敗的流言中。金立隨后發(fā)布聲明，用事實(shí)粉碎了劉立榮輸錢(qián)的事實(shí)，不過(guò)在手機(jī)圈內(nèi)，劉立榮歷經(jīng)的商業(yè)賭局的確以失敗告終。

05｜結(jié)語(yǔ)

歷史上，賭徒孤注一擲的案例很多。每當(dāng)出現(xiàn)新的故事，最后總會(huì)有人問(wèn)，這一切是否值得？

明明身后已是巍巍江山，明明滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)線呼嘯不止。在如此輝煌的背景下，將全部的獲得換做賭桌上一枚籌碼，叮地一下即落入他人口袋，自己身無(wú)分文，這真的值嗎？

可是冷靜分析，嗜賭的性格是手機(jī)廠商必須具備的。技術(shù)進(jìn)步，必然推動(dòng)2G向3G，再向4G或5G升級(jí)；巨人的出現(xiàn)，必然引發(fā)新一輪的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)與降價(jià)潮，又有誰(shuí)能夠躲開(kāi)這樣的賭局？

如此看來(lái)，金立的退出，不過(guò)是敗給了現(xiàn)實(shí)，敗給了時(shí)間，沒(méi)有值得或不值得。（一點(diǎn)財(cái)經(jīng)，劉 煜薄冬梅）