最近介紹了天遠科技在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的實踐。以前在多個大型論壇和智能制造課程中介紹過天遠科技，源自2014年一個偶然的機會，隨中國工程機械工業(yè)協(xié)會信息工作委員會秘書長周賢彪去拜訪了天遠科技，學(xué)習(xí)了天遠科技為工程機械行業(yè)的一個標(biāo)桿企業(yè)提供的遠程設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)。在2014年，國內(nèi)工程機械企業(yè)還在宣傳設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的時候，天遠科技已經(jīng)為其客戶（工程機械企業(yè)），和用戶（機械設(shè)備的用戶）創(chuàng)造了價值。

為客戶創(chuàng)造價值

隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的普及，工程機械企業(yè)利用遠程設(shè)備監(jiān)測系統(tǒng)的價值已經(jīng)被很多媒體所宣傳：比如提升服務(wù)水平，比如通過遠程定位將工程機械由賣變租的模式等等。

而天遠介紹了為客戶創(chuàng)造的一個重要的價值：幫助工程機械設(shè)備企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品升級。

天遠的一個重型機械行業(yè)的客戶，通過設(shè)備遠程在線能夠獲得設(shè)備運行狀態(tài)，通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)重型機械設(shè)備因為設(shè)計不合理，而存在設(shè)備部件之間存在一些力的沖突，通過修正，將產(chǎn)品上部件之間不必要的力的消耗消除，在機械設(shè)備的發(fā)動機沒做任何改動的情況下，機械設(shè)備的油耗降低了20%。實實在在為其客戶創(chuàng)造了價值。

而天遠科技的這個客戶，通過設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，還開拓了一塊業(yè)務(wù)，李杰教授曾經(jīng)分享過其利用設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，獲得施工現(xiàn)場的實時數(shù)據(jù)，可以可視化設(shè)計施工方案，幫助這家企業(yè)延展出了施工方案咨詢的業(yè)務(wù)。

為用戶創(chuàng)造價值

在拜訪天遠的同時，國內(nèi)工程機械企業(yè)，在大力推廣設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的時候，工程機械用戶會質(zhì)疑：聯(lián)網(wǎng)的費用用戶出，而聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)交給運維平臺，為什么要聯(lián)網(wǎng)？

天遠在那個時候，就在探索為用戶創(chuàng)造價值，工程機械設(shè)備價格高，如何管理這個設(shè)備？工程機械設(shè)備的司機需要經(jīng)過培訓(xùn)，如何提升設(shè)備、司機的效率？

很少有企業(yè)有工程機械的管理方案，而天遠在那個時候，就已經(jīng)為最終用戶開發(fā)了工程機械設(shè)備、工程機械司機的管理軟件。

當(dāng)工程設(shè)備聯(lián)網(wǎng)后，可以方便的管理機械設(shè)備和司機，并優(yōu)化機械設(shè)備和司機的效率。當(dāng)有了這些功能，用戶就愿意支付聯(lián)網(wǎng)的成本。

小結(jié)

在很多企業(yè)，很多機構(gòu)，還在討論物聯(lián)網(wǎng)是否能夠創(chuàng)造價值，物聯(lián)網(wǎng)是否做的時候，天遠已經(jīng)在實踐中為客戶和用戶都創(chuàng)造了價值。

一些企業(yè)在推動物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的時候，可能自己也不知道物聯(lián)網(wǎng)的價值。

但是物聯(lián)網(wǎng)時代與互聯(lián)網(wǎng)時代有一個重要的區(qū)別：物聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)造價值是需要有行業(yè)沉淀的，只有有行業(yè)積淀，才能發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的價值點。

中國的企業(yè)不能為了物聯(lián)網(wǎng)而物聯(lián)網(wǎng)，為了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。