數(shù)字之外，公司定位的表述也在年報上悄然發(fā)生了變化——“以視頻為核心的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商”，這也呼應(yīng)了?？低曉谥怯垮X塘生態(tài)大會上的提出物信融合，發(fā)布大數(shù)據(jù)平臺的動作。從?？低暤哪陥髷?shù)據(jù)結(jié)合其一季度業(yè)績說明電話會議的紀要，我們已經(jīng)可以揣摩出未來海康及行業(yè)發(fā)展的清晰脈絡(luò)。

“戰(zhàn)略儲蓄”開始“計息” ?？荡髷?shù)據(jù)公司的“硬核”底氣

在業(yè)績說明會議中，讓人印象深刻的是?？抵鸺鞠蚝玫男判?。海康威視表示基于全局發(fā)展，預(yù)期2季度收入增速回到20%以上。

對于信心的來源，海康威視表示，海外增速比較穩(wěn)定，從去年到今年一季度沒有太大波動。目前，國內(nèi)的商機情況在變好，政府層面明顯有好轉(zhuǎn)，大企業(yè)一季度的情況比政府公共服務(wù)的增長還要更好一些，面向中小企業(yè)的渠道業(yè)務(wù)反彈略有滯后。綜合來看，政府和大企業(yè)帶動的整體向好。

“從我們在手的訂單和商機數(shù)的情況來看，商機數(shù)在增長，去年下半年商機數(shù)是直線下降的，今年三月份商機數(shù)變好，這是我們信心的來源?！笔袌龇答仈?shù)據(jù)給了?？低暥ㄐ耐琛?/p>

?？低暤牡讱猓€在于其“硬核”儲備，即三年以來在研發(fā)、人才、組織建設(shè)方面的持續(xù)高投入，成為其“戰(zhàn)略儲蓄”，2019年或?qū)⑦M入“計息期”，真正產(chǎn)出效益。

其一，體現(xiàn)在持續(xù)強勢的人才戰(zhàn)略。在費用方面，2018年的銷售費用率、管理與研發(fā)費用率在過去5年中均位于高點，與2017年相比費用增長幅度均超過30%，增長的主要原因是2018年公司人員增長達到30%。?？笛邪l(fā)和技術(shù)服務(wù)人員超過1.6萬人，繼續(xù)保持較大規(guī)模的研發(fā)投入。在裁員風暴肆虐的2018年，?？低暤娜藛T“逆勢”增長，體現(xiàn)了對未來的價值投資，相信其厚積必有薄發(fā)。

另一個變化，體現(xiàn)在排兵布陣。?？低曉?018年啟動業(yè)務(wù)架構(gòu)的變革重組，重新組織整合資源，將國內(nèi)業(yè)務(wù)分為PBG、EBG、SMBG三個業(yè)務(wù)群，這一架構(gòu)調(diào)整，更有針對性地面對不同類型市場和客戶，更有效地協(xié)同內(nèi)部資源；在國內(nèi)市場，海康推進省級業(yè)務(wù)中心建設(shè)，省級分公司升級為業(yè)務(wù)中心，并在重點地市下設(shè)二級分公司，將銷售、研發(fā)、技術(shù)支持資源前移，將市場觸角與決策中心前移，更近距離的接觸和服務(wù)客戶；海外分支機構(gòu)增加至44個，海外銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進一步完善。

另一方面，?？?018年研發(fā)投入44.83億元，占公司銷售額的比例為8.99%，達到歷史新高?；乜唇?，海康的戰(zhàn)術(shù)一直是又穩(wěn)又準，在AI浪潮中，始終保持著技術(shù)領(lǐng)跑。2016年?？祵?a href="http://www.brongaenegriffin.com/v/tag/448/" target="_blank">深度學習算法和產(chǎn)品結(jié)合，推出了全系列深度智能產(chǎn)品；2017年海康威視以云邊融合的AI Cloud計算架構(gòu)大力推進人工智能在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展和應(yīng)用；2018年海康威視將兩池一庫四平臺軟件產(chǎn)品整合形成物信融合數(shù)據(jù)平臺，2019智涌錢塘峰會上，?？低暪_表示：從視頻感知到智能物聯(lián)、再到物信融合，?？低曇咽且患掖髷?shù)據(jù)公司。

這是一個費用投入與公司能力不斷轉(zhuǎn)化的過程，當前?？低曇呀?jīng)從人才到技術(shù)到業(yè)務(wù)架構(gòu)已經(jīng)悉數(shù)做好準備，這些將在一季度后慢慢顯現(xiàn)，?？低曔@份答卷，讓我們拭目以待。

船頭的戰(zhàn)略前瞻：誰才是行業(yè)專家

對于人們最關(guān)心的“AI相關(guān)業(yè)務(wù)從哪些方面看出進入收獲期”，海康威視表示，要看用戶是否愿意為技術(shù)、產(chǎn)品買單，最終還是要體現(xiàn)在業(yè)績數(shù)據(jù)上，需要用戶認可。

目前市場上說法、概念很多，無法分辨，主要看誰的音量比較大?！昂？翟诒磉_上面臨的問題是想把復(fù)雜的想法傳遞給大家，而非用吸引眼球喊口號的形式簡單講明，因為我們認為產(chǎn)業(yè)并非如此簡單，這方面的能力還需要提高?！焙？低暥赜弥t虛的方式，委婉表達了一個意思——這個市場只相信硬實力。

在AI加持下的智能安防時代，許多新的挑戰(zhàn)者入場，有明推暗就，有亦步亦趨，這一切?？低曇苍缬袦蕚洹！拔覀冇X得已經(jīng)把這個業(yè)務(wù)看通透了?！焙？翟俅螐娬{(diào)了對于行業(yè)的洞察，“我們不希望讓市場中錯誤的聲音引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、客戶、用戶往一個極端的、錯誤的方向，以為所有的數(shù)據(jù)上云就能解決所有的問題，以為所有的監(jiān)控只要做采集就行。當時很多公司提的云計算就是把所有的數(shù)據(jù)上云，即以后只要‘一朵云’。AI Colud強調(diào)的是云邊融合，因為我們從那時候就已經(jīng)非常明確的認識到：物聯(lián)網(wǎng)是不可能放在云中心來解決的！首先，上云的成本非常大；第二，很多信息并沒有必要上云。”

上述觀點，去年開始已經(jīng)得到行業(yè)的“變相”認可。一系列的“輕量云”、“小腦”、“云邊融合、因地制宜”概念在變換了概念包裝后，悄然推出市場，核心都是在向?？档睦砟羁拷?。這也從側(cè)面看到行業(yè)的“護城河”依然在于理解行業(yè)。行業(yè)深度深，用戶采購專業(yè)度高，技術(shù)實力硬碰硬的市場里，誰對行業(yè)的理解是更為深入，更貼合用戶，誰是真正的行業(yè)專家，才能贏得信任并最終成為長跑的勝出者。

業(yè)績會結(jié)束后，投資這個產(chǎn)業(yè)十多年的機構(gòu)負責人Garry在機構(gòu)群里分享了他的看法，他認為海康的風格素來低調(diào)務(wù)實，有十分只說八分，最多有一說一，不善于拿出花花綠綠的概念。但安防行業(yè)越來越不缺乏新概念，缺少的是與概念相匹配的實際落地。所有的技術(shù)本身的研究與發(fā)展，最終還是要回到服務(wù)業(yè)務(wù)與場景，只有業(yè)務(wù)與技術(shù)的結(jié)合才能真正引導(dǎo)行業(yè)趨勢的發(fā)展。從云邊融合的計算架構(gòu)，到物信融合的數(shù)據(jù)架構(gòu)，?？档穆涞厍闆r非常厚實。從視頻感知、再到智物互聯(lián)、物信融合，已經(jīng)成為一家大數(shù)據(jù)公司的?？低暡群昧嗣恳粋€迭代腳印，最大的對手仍是他自己。接下去的行業(yè)格局，就交給時間來證明。