智能手機市場經(jīng)過了連續(xù)多年的井噴式發(fā)展之后，終于在5G來臨前夜放慢了腳步。調研機構IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，全球智能手機出貨量為3.42 億部手機，同比下滑1.8％，連續(xù)第三個季度同比下降，中國智能手機銷量同比下滑則達到了5.9%。

寒冬來臨，頭部手機廠商打響了技術之戰(zhàn)，屏下指紋、3D結構光、AI等。同時，小米華為OV等手機廠商還準備在物聯(lián)網(wǎng)層面開啟全新的戰(zhàn)爭。IoT未來將逐漸成為它們在手機之外的第二戰(zhàn)場。5G網(wǎng)絡時代即將到來，它關乎著未來。

IDC的調研數(shù)據(jù)顯示，2017年全球智能家居設備出貨量達4.331億臺，比上一年增長27.6%，2022年市場出貨量達到9.397億臺，復合年增長率將達18.5%。預計到2020年全球聯(lián)網(wǎng)設備數(shù)量將達到260億個，物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到1.7萬億美元。

智能手機市場飽和下滑，新興的物聯(lián)網(wǎng)市場空間龐大，手機又是IoT非常重要的一個入口。擁抱IoT這個新的春天，成了手機廠商的必然選擇。

“目前階段已經(jīng)形成這樣的格局，大家都想在這里占有一席之地，所以每家都在做自己相應的布局?！睔W普照明首席市場官兼智能系統(tǒng)規(guī)劃負責人金鑫在接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時表示。他認為，任何一個新的業(yè)態(tài)和新的技術出現(xiàn)蓬勃發(fā)展機會的時，都會有這樣一個過程。

廠商之間各懷心思

物聯(lián)網(wǎng)的實踐最早可以追溯到1990年施樂公司的網(wǎng)絡可樂販售機。到1995年的時候，比爾蓋茨在《未來之路》這本書中也曾提及物聯(lián)網(wǎng)，但遺憾的是在那個年代壓根就沒有引起廣泛重視。四年之后，“物聯(lián)網(wǎng)”的概念首次被美國麻省理工學院（MIT）的凱文·阿什頓教授提出，用一句非常簡單的話總結就是——萬物皆可連接互聯(lián)網(wǎng)。

十年后，歐盟執(zhí)委會發(fā)表了歐洲物聯(lián)網(wǎng)行動計劃，藍色巨人IBM提出智慧地球概念，引起了美國各界的廣泛關注；同年8月，領導人一篇“感知中國”的講話，也把我國物聯(lián)網(wǎng)領域的研究和應用開發(fā)推向了高潮。

面對手機市場增幅持續(xù)放緩，布局IoT領域成為蘋果、谷歌戰(zhàn)略的重中之重，這兩大國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭，幾乎是同時在這個領域開始發(fā)力。蘋果推出HomeKit平臺，谷歌則在發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)Android Things。而國內的手機廠商以及互聯(lián)網(wǎng)公司，如小米、華為、OV等，也在稍晚谷歌一兩年時間內推出了各自的IoT戰(zhàn)略以及各自的智能家居產品。

雖然巨頭們的IoT布局十分火熱，但這在vivo副總裁、人工智能全球研究院院長周圍看來，目前IoT發(fā)展還只是處在非常初級的階段，其應用和網(wǎng)絡建設也還剛剛開始，用戶對現(xiàn)有的IoT設備的使用的活躍率也剛剛開始有起色。

IoT的發(fā)展有兩個業(yè)內公認的痛點，一是設備與不同智能手機互聯(lián)互通的適配開發(fā)，另一個則是不同的IoT設備都需要安裝一個應用。金鑫說，傳統(tǒng)家電廠商也推出了自己的IoT平臺?！懊考叶枷Ｍ鲎约旱臉藴?。”

對傳統(tǒng)家電企業(yè)來說，把傳統(tǒng)家電產品智能化容易，但提供一套與之匹配的智能化操作體驗卻很難做到。并且，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機這個核心入口還是掌握在手機廠商手中。手機廠商又很難什么產品都自己做，剩下的選擇就只能是找合作伙伴，打造生態(tài)圈。

各懷心思之下，手機廠商、家電廠商、智能硬件廠商、服務提供商等，在隨著2020年5G網(wǎng)絡大規(guī)模商用化后將要帶來的IoT巨大市場變革前夜，攜手走到了一起。

小米：生態(tài)鏈別人學不來

2010年開始組建公司的小米，用了四年時間就做到了中國智能手機市場的第一。在2013年年底的時候，雷軍看到了智能硬件和IoT趨勢，決定用小米做手機成功的經(jīng)驗去復制100個小米，提前布局IoT。

“做互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，我們前面有三座大山——BAT（百度、阿里、騰訊），如果不想被它們擋的無路可走，唯一的方法就是繞行，去開辟一個新的戰(zhàn)場?！毙∶自诓季諭oT的同時，也是為了繞開BAT這三座大山。雷軍當時讓劉德組建一支隊伍做投資，從小米公司拉出來的十幾個工程師，開始了小米在IoT領域的百億投資布局。

手機廠商布局IoT大體上可分為兩種：一種是像小米這樣打造一個以手機廠商為核心的生態(tài)圈，在吸納第三方合作伙伴的同時，手機廠商自身也參與研發(fā)部分智能硬件。

以小米為例，它目前投資了的100多家做智能硬件的公司，核心入口產品如手機、平板、電視、路由器等則選擇自己做，另外還有“米家”這個智能硬件品牌，也會推出電飯煲、電動滑板車、空調等智能硬件。因此，小米的IoT平臺所接入的產品品類豐富程度，是如今華為等手機廠商難以比擬的。

“小米這種模式其他手機廠商現(xiàn)在根本學不來！”提及小米的IoT模式，深圳一家手機廠商高管有些感慨。對于這些做可穿戴智能設備、空氣凈化器、移動電源、凈水器等產品的小米生態(tài)鏈企業(yè)，小米給他們錢，幫他們組團隊，告訴他們如何定義一款產品，幫他們理順供應鏈。

但，小米生態(tài)鏈公司不是小米的部門，也不是子公司；小米對生態(tài)鏈企業(yè)也不是單純的投資，更不是ODM和OEM。它們是一個基于企業(yè)生態(tài)的智能硬件孵化器，小米對它們的投資不控股，生態(tài)鏈企業(yè)都是兜里的公司。除了米家和小米品牌的產品外，它們同時研發(fā)、銷售自有品牌的產品。

這個模式的關鍵在于小米會對生態(tài)鏈公司輸出產品和方法論、與生態(tài)鏈企業(yè)共同定義產品、主導設計、協(xié)助研發(fā)、背書供應鏈。最后對通過小米內測后的生態(tài)鏈公司的產品，按類別開放米家和小米兩個品牌，并提供渠道支持、營銷支持、負責銷售和售后。

這樣研發(fā)出來的產品有幾個特點：

1、有較為統(tǒng)一的小米系工業(yè)設計風格；

2、都能無縫接入小米的IoT平臺，通過小米手機、小米小愛智能音箱等進行操控；

3、售價比同類產品更具競爭力。

小米集團今年第二季度財報顯示，小米IoT所接入的設備（不含手機、筆記本電腦）已經(jīng)超過1.15億臺。

上述人士稱，小米的IoT平臺雖然目前也對第三方的非生態(tài)鏈公司開放，但整體來說還是一個比較封閉的生態(tài)圈。華為和小米選擇的也是同樣的路線，但打法卻有較大的差別。

華為HiLink：只選頭幾名

“一匹狼來到了會場?！?/p>

這是邵洋在2016年代表華為第一次參加AWE中國家電及消費電子博覽會的時候，主持人對他的介紹詞。

華為是一家“狼性十足”的公司，這在中國企業(yè)界是聲名在外的：它涉足一個市場，就會對這個市場的其他玩家產生巨大沖擊，意味著收割。這樣一家戰(zhàn)斗力十足的公司出現(xiàn)在一個家電廠商云集的行業(yè)盛會上，也就難免會引發(fā)從業(yè)者的擔憂：華為這是干什么來了？是要做電視機，還是掃地機器人？

事實上，華為進軍智能家居市場并不是要自己做家電，而是搭建一個開放新的平臺，幫著傳統(tǒng)家電廠商賣家電，幫它們更好地擁抱智能家居。

作為華為消費者業(yè)務首席戰(zhàn)略官，邵洋記得特別清楚，華為HiLink智能家居平臺于2015年12月12日正式對外發(fā)布。到了2016年的時候，華為推出智能家居三件套：華為HiLink協(xié)議、Huawei-LiteOS、華為IoT芯片。邵洋表示，HiLink協(xié)議是進入華為與合作伙伴構建的智能家居生態(tài)的必須要素。

今年3月份的時候，華為HiLink戰(zhàn)略進一步升級?！拔覀兿Ｍ曛畠?，把支持HiLink家電設備的銷售額做到超過100億美元?！鄙垩髮P凰網(wǎng)科技表示，其今年的目標是希望這個平臺的注冊設備數(shù)達到1000-1500萬臺。這項計劃，華為對外稱之為“百億計劃”。

從當時華為給出的數(shù)據(jù)來看，華為HiLink平臺中硬件激活率已經(jīng)超過70%，同時還積累了2000多萬用戶，接入30多個品類，并與100多個合作廠家，覆蓋200多款產品。合作伙伴覆蓋智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內容服務提供商等，合作TOP品牌包括歐普、九陽、美的、科沃斯、720、公牛、海爾、老板、方太、科大訊飛、中糧地產等。

在2年前的一個技術研討會上，歐明照明開始了與華為HiLink團隊的第一次溝通?！叭A為對我們圍繞智能家居領域的技術儲備和整個理念，大家覺得非常合拍。在這樣的層面上就互相認識，然后就慢慢進行各方面探討，越談越深入。”金鑫說，到最后整體合作方案的出爐，雙方前前后后談了小兩年的時間。

華為體量巨大的流量和營銷通路，強大的技術研發(fā)實力以及品牌背書，對這些傳統(tǒng)家電廠商有著非常大的吸引力。布局IoT，新零售也是繞不開的一個話題。不管是生態(tài)鏈還是第三方合作伙伴，小米在線上會提供小米官方商城和有品電商平臺的渠道支持，線下則還有坪效僅次于蘋果的小米之家零售店。

渠道支持，也是吸引合作伙伴加入的一個重要因素。華為會在其Vmall官方商城為HiLink合作伙伴提供線上渠道支持。在線下會與蘇寧、京東等合作開辟HiLink專區(qū)。今年3月份華為在中國區(qū)開了8家實體店，下半年這個數(shù)字會擴大到2000家。

邵洋此前接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時表示，華為的合作伙伴時，先階段會選擇細分領域Top 3的龍頭企業(yè)，來保證產品功能和質量。這種做法本質還是具備一定的封閉性，會把一些中小規(guī)模的廠商排除在外。他表示，加入小米生態(tài)鏈的廠家大都是一些小廠家，是一些新進入這個領域的廠家。他們需要去依托小米品牌，依托小米一些光環(huán)效應幫助他們進入這個市場。華為HlLink則不同，有一定的進入門檻。

“我們現(xiàn)在大概有50個領域，每一個領域必須是前三?！鄙垩笳f。早期給科沃斯掃地機器人做過代工的深圳ilife掃地機器人市場負責人告訴鳳凰網(wǎng)科技，在華為剛剛推出HiLink戰(zhàn)略的時候，ilife便與之表明過想要加入合作的意向，但因為“只選頭幾名”的原則，華為并沒有看上這家公司。

OV：搞聯(lián)盟，走開放路線

另一種是走開放式路線，推出共同遵守行業(yè)的標準規(guī)范，并逐漸擴充生態(tài)圈的范圍。

今年7月，vivo聯(lián)合OPPO、TCL、美的和極米科技等多家廠商舉行IoT開放生態(tài)聯(lián)盟大會，會議通過了IoT開放生態(tài)聯(lián)盟合作共識，并公布了IoT產品方案。該聯(lián)盟的IoT開放生態(tài)優(yōu)勢在于可以在不改變廠商私有協(xié)議的基礎上，實現(xiàn)智能設備的互聯(lián)互通。

OPPO與vivo在智能手機市場上，是公認的在新戰(zhàn)略選擇上比較謹慎保守的廠商。前幾年平板電腦、可穿戴產品火熱的時候，這兩家廠商卻依然很克制，還是堅持以手機為主。一加手機上個月宣布正式進軍智能電視市場，原因是一加手機CEO劉作虎認為電視將會是未來智能家居的一個重要入口。坊間傳聞，劉作虎以前的老領導OPPO公司CEO陳明永實際上并不看好這個市場，因此，OPPO雖然成立了團隊布局IoT，但并實際并沒有做電視的打算。

華為和小米IoT戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于，在它自己的生態(tài)范圍內，可以保證產品體驗的互聯(lián)互通和流暢性，但劣勢也十分明顯，智能家居廠商必須要適配相應的標準，有所謂的定制化需求，這在一定程度上為智能家居廠商生產產品帶來了掣肘。

“IoT這個行業(yè)其實發(fā)展了這么多年，現(xiàn)狀一直都是私有的或者封閉的，這個痛點很難打破。”周圍表示。據(jù)他介紹，vivo IoT開放生態(tài)優(yōu)勢在于可以在不改變廠商私有協(xié)議的基礎上，實現(xiàn)智能設備的互聯(lián)互通。

vivo與OPPO所發(fā)起的聯(lián)盟，試圖打造一個最開始就是開放、平等、沒有設置任何障礙的協(xié)議。一方面，消費者在使用的時候，不再需要下載多個APP，可以在一個應用上實現(xiàn)對所有設備的互聯(lián)互通。另一方面，開發(fā)者也無需針對不同品牌不同陣營的產品去做優(yōu)化適配，對開發(fā)環(huán)境的生態(tài)有不小的提升。

據(jù)周圍透露，從今年7月4號第一批7個代表企業(yè)開始到這次正式發(fā)布，如今vivo Jovi物聯(lián)平臺已經(jīng)吸引了二十多家企業(yè)加入?！敖?jīng)過這60多天，我們把各個廠家的設備已經(jīng)全部都適配好了?！敝車f。接下來，vivo會快速擴張聯(lián)盟，增加新的成員。

隨著OPPO和vivo的正式入局，再加上華為和小米，智能手機在IoT上的競爭，毫無疑問將掀起一個新的高度。

360：再造IoT版安全衛(wèi)士

360公司從安全業(yè)務起家，隨后業(yè)務延展到了瀏覽器、搜索、移動分發(fā)渠道、游戲、手機硬件、直播等領域。雖然在移動互聯(lián)網(wǎng)時代表現(xiàn)平平，手機業(yè)務也做得并不是很出色，但360圍繞著路由器這個家庭網(wǎng)關重要接口所做的IoT戰(zhàn)略布局，目前也正式浮出水面。

“我一定要做硬件，因為在未來，硬件必將成為我們接觸這個世界的連接器。”這是周鴻祎此前在接受媒體采訪時說過的一句話。和小米相比，360的智能硬件品類并不多。如智能攝像頭、智能門鎖、智能路由器等，均與安全相關。

智能路由器算得上是360硬件產品中最為成功的一條產品線。官方最新數(shù)據(jù)顯示，目前360安全路由器用戶超過1500萬，接入上網(wǎng)終端5000多萬臺，平均每個月銷量約40-50萬臺，今年占據(jù)整體路由器市場8%份額。

與前面提到的小米華為OV不一樣的是，360除了統(tǒng)一接入?yún)f(xié)議，更多的是從數(shù)據(jù)和安全的角度出發(fā)布局IoT，目的是再造一個IoT版的360安全衛(wèi)士。

“現(xiàn)在IoT是風口，很多廠商都去做，小廠商最核心的利益價值是把產品的規(guī)模發(fā)展起來，讓更多的用戶使用IoT設備，他們更多解決的是功能性問題，安全問題基本解決很少。”360信息安全部負責人高雪峰接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時表示。

在他看來，如今大家都在布局的IoT其實面臨一個問題：對安全關注度、安全意識基本都比較差。據(jù)了解，360會把安全路由器的接口打通，開放給第三方硬件廠商，一旦發(fā)現(xiàn)漏洞，360則會對所有接入自家IoT云平臺的設備進行及時預警。

不以智能手機作為IoT平臺的載體，而是選擇路由器這個智能家庭重要的網(wǎng)關入口，算得上是360結合自身大安全戰(zhàn)略的一種差異化選擇。相比有著億級用戶的手機廠商，360的這種打法對第三方廠商的吸引力在最開始并不具備優(yōu)勢。

小米IoT布局，上百個生態(tài)鏈兄弟一起上“打群架”，華為HiLink只要優(yōu)等生，OV兩兄弟則是搞聯(lián)盟，來者不拒。如今智能手機廠商第二戰(zhàn)場目前的布局已經(jīng)開始。目前能夠確定的一個趨勢是：正處于寒冬期的智能手機市場的春天很難再來，下一個戰(zhàn)場在IoT。