言倉工作室推出過一款叫做《萬物聲》的筆記本。

　　發(fā)行之后立即受到了眾多人的追捧，光是去年就賣出了1000萬本，據(jù)說以后還會帶來幾億的收入。

　　光從封面來看，似乎和普通的本子沒有什么不同。

　　但這個本子里，卻藏著100種奇妙的聲音。風(fēng)聲、雨聲、潮水聲，烈火鳥、禿鷲、麋鹿的叫聲，甚至是日常生活中的刷牙、理發(fā)、開鎖，這些聲音都被一一的記錄下來。

　　

GIF這些聲音藏在每一頁的二維碼之中，掃描之后，就有對應(yīng)手繪的圖標和專屬的播放器。

　　每一種聲音都有對應(yīng)的手繪圖標，封面和布袋也是著名設(shè)計師AOI原創(chuàng)手繪完成。

　　其實，作為第一款可以和消費者“互動”的萬物聲，并不僅僅是天才偶然的創(chuàng)意，而是在對消費者進行調(diào)研之后，根據(jù)消費者的喜好，人為設(shè)計出來的創(chuàng)意產(chǎn)品。

　　一款爆紅的單品有多重要？

　　除了萬物聲，火起來的還有言倉工作室和他們旗下其他的筆記本，像是布面手賬，還有記事本。

　　即使這些本子在價格上并沒有什么優(yōu)勢，但還是能取得不錯的銷量，當然，這些全都要歸功于萬物聲的成功，這個爆款的單品，給相關(guān)的關(guān)鍵詞，都帶來了巨大的流量。

　　很多人都說，如今創(chuàng)業(yè)的壓力很大，特別是在價格十分透明的互聯(lián)網(wǎng)上，光是靠著低價策略占領(lǐng)的市場的方法已經(jīng)行不通了，利潤低不說，風(fēng)險也不小。

　　特別是對于供應(yīng)鏈、渠道不成熟的初創(chuàng)公司，根本沒有太多的時間讓公司慢慢的發(fā)展，想要在同行中崛起，想要被消費者記住，必須得紅。

　　做出這個決定的時候，就注定不能分散自己的資源，不能覺得這個也好，那個也不錯，都均衡的發(fā)展一下。這種時候的雞蛋，還真的只能放在一個籃子里。當然，這里的意思并不是說只做一款產(chǎn)品，而是要對自己資源合理的分布，知道自己的側(cè)重點在哪里。等一款產(chǎn)品火了以來，品牌在消費者心中有了知名度，別的產(chǎn)品自然就不需要過多的宣傳了。

　　但道理咱們都懂，怎么樣才能讓自己的單品變成百萬級，千萬級的“網(wǎng)紅”？

　　抓住消費者的分享心理

　　很多人都覺得，明星的店普遍都很容易火，其實這是靠著明星創(chuàng)業(yè)者的天然形成的人脈網(wǎng)絡(luò)，他們完全可以通過這樣的資源來擴大產(chǎn)品，公司的影響力。當然，對于那些人脈很廣的創(chuàng)業(yè)者，也是同樣的道理，對他們來說，有的是推廣的平臺。

　　但這樣的人脈不是每個創(chuàng)業(yè)者都有的。如果沒有這樣的先天優(yōu)勢，就必須得靠自己來挖掘，最好的辦法就是，把消費者變成你的宣傳者。

　　首先，你得非常了解你的消費者，萬物聲就對自己的目標客戶了解的非常透徹，首先，愿意高價買這些筆記本的人，看中的是這個本子帶來的附加價值，就算你把本子某個部分的材料換成更次的來降低成本，低價出售，反而會失去更多的顧客。有了這樣的認知，才能對產(chǎn)品進行準確的定位以及設(shè)計。

　　其次，利用好產(chǎn)品的優(yōu)勢，像剛剛說提到的，既然目標群體看中的是品價比，那么把最好的東西都放在這個本子里，就會讓消費者覺得值，才愿意去購買。但讓消費者購買是第一步，讓他自發(fā)宣傳就是第二步了。如果僅僅是自己使用的話，其實功能性就足夠了，但萬物聲不僅僅滿足功能上的需要，還滿足分享上的需要，大師設(shè)計的油畫封面，逃離喧鬧生活尋找到的100種聲音，每一頁下面文藝的句子。..連細節(jié)都十分有“逼格”。

　　當然，這些設(shè)計主要滿足的還是這些本子的消費者，他們身上有的是“文藝”“小清新”“冒險”這樣的特性，自然也會對這些量身定做的設(shè)計感到滿意，所以，他們也愿意把這些和自身標簽具有相同屬性的產(chǎn)品分享出去（不同的消費群體分享的途徑是不同的）。

　　萬物聲只是其中的一個例子，并不是說所有的產(chǎn)品，或者本子照著這樣的路子走就一定能火起來。最關(guān)鍵的是，你的設(shè)計，得對得上你目標群體的味口。

　　畢竟現(xiàn)在已經(jīng)和過去不一樣了，很多產(chǎn)品都是從無到有，到細分，就連一個普通的毛巾都可以有千百種的創(chuàng)意。只要加的料夠多，自然就值得被消費者宣傳。

　　如何與消費者進行互動？

　　之前我們舉過了很多讓消費者感覺到自己很特別的例子，像是星巴克會在杯子上寫上名字，江小白會定制表達瓶。這些都是品牌進一步拉近與消費者距離的小技巧，畢竟現(xiàn)在的新產(chǎn)品太多了，光是從工藝上也許不能超過每個競爭對手，就只有從情感上來留住顧客了。

　　萬物聲不叫百物聲的原因是，任何人都可以留下屬于自己的聲音。每本萬物聲中都有著7張獨一無二的二維碼，下載app掃描以后，就可以上傳與之對應(yīng)唯一的聲音。然后你可以把這個二維碼貼在任意想要的位置，去表達自己的情感。

　　要說在技術(shù)上，這個并沒有多少難度，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都可以輕而易舉的實現(xiàn)，但他們卻用了這個簡單的技術(shù)，牢牢的抓住了消費者，當這個二維碼被傳遞的時候，自然就多了7個潛在的消費者，而那個能保存他們聲音的app，自然也被推廣了。

　　所以，與消費者的互動并不是簡單的客服公眾號和顧客交流幾句就好了，而是讓消費者自身成為產(chǎn)品的一部分，他才會不遺余力的幫你“宣傳”。就說剛剛那個二維碼，也許有些人第一次使用的時候，會把自己錄制下來的聲音二維碼放到微博朋友圈，那樣的話，潛在的消費者就不僅僅是7個人了，也許是70，700，甚至更多。

　　其實當大家怎么研究怎么優(yōu)化渠道，供應(yīng)鏈的時候，反而給了這些細分市場中的產(chǎn)品一個崛起的機會。一個個“網(wǎng)紅”出現(xiàn)的背后，說明產(chǎn)品極致化的風(fēng)口就要來了。