最近從蘇寧電器的微博上看到蘇寧電器, “電商的快速發(fā)展是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，蘇寧絕對(duì)不會(huì)因?yàn)閿D占了實(shí)體門店的市場(chǎng)份額而放緩電商拓展的步伐”看到了蘇寧電器的取舍。從去年張近東放言”電子商務(wù)永遠(yuǎn)取代不了實(shí)體店”到現(xiàn)在的急剎車實(shí)體店,很明顯的看到張近東電子商務(wù)認(rèn)識(shí)度的轉(zhuǎn)變,在蘇寧和京東最近的較量中雖然無(wú)法確定誰(shuí)是最后贏家,但的確證明了蘇寧是輕看京東了,現(xiàn)在如果在電子商務(wù)上有重大突破,要比3年前要付出10倍 的代價(jià)。 全球第一大代工廠富士康上海工廠的奠基，提及重點(diǎn)也是往電子商務(wù)方面發(fā)展。
作為原材料電子元器件行業(yè)在電子商務(wù)方面將會(huì)發(fā)生什么變化呢？
電子元器件可以說(shuō)一個(gè)技術(shù)性的產(chǎn)品，普通大眾是不太關(guān)注他們的價(jià)格行情，大部分產(chǎn)品都是依賴進(jìn)口，價(jià)格相對(duì)其他行業(yè)還是相對(duì)不透明化。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，元器件行業(yè)的B2B平臺(tái)是不斷的推陳出新，對(duì)銷售模式和供應(yīng)商都有很細(xì)的分類，比如華強(qiáng)網(wǎng)有競(jìng)價(jià)排名、原裝、現(xiàn)貨排名等等多種套餐，促使整個(gè)市場(chǎng)的信息是越來(lái)越透明，誠(chéng)信度越來(lái)越高，客戶越來(lái)有越多的選擇，所以對(duì)元器件分銷商來(lái)講也是競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越大，要想做得更好你必須提升自己的服務(wù)水平，提升自己的專業(yè)程度，增強(qiáng)自己的供應(yīng)渠道，更重要的是要改變自己的銷售模式。
網(wǎng)絡(luò)上的信息不斷沉淀，中國(guó)最大的B2B網(wǎng)站阿里巴巴雖然目前的公信力是不斷的下降，但是里面的產(chǎn)品信息不斷的沉淀還是能給大家?guī)?lái)很大的參考價(jià)值，淘寶網(wǎng)更是改變了中國(guó)年輕一代的購(gòu)買習(xí)慣，是什么產(chǎn)品都能拿到淘寶上賣，電子元器件也慢慢被大家給淘寶了，不管是一種樂(lè)趣，不管是成交多少，但是產(chǎn)品的價(jià)格是慢慢是被透明化了。
傳統(tǒng)的目錄分銷商都早已經(jīng)涉入B2C的領(lǐng)域，Digi-Key，Mouser，element14，RS花在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)的廣告和平面廣告，并且電子商務(wù)已經(jīng)慢慢成了他們的主要模式，雖然他們的定價(jià)會(huì)整倍高出市場(chǎng)價(jià)格，但因?yàn)?a target="_blank">品牌影響力也是會(huì)慢慢被一些終端廠商及小批量購(gòu)買所接受。
綜上所述電子元器件行業(yè)價(jià)格透明化是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，所以B2C我們是拒絕不了。
要如何建造一個(gè)適合自己公司發(fā)展的B2C平臺(tái)？B2C平臺(tái)能給我們帶來(lái)什么？
現(xiàn)在信息是日新月異，看到一個(gè)精美的頁(yè)面，很多人都有要建造一個(gè)B2C的沖動(dòng)，都想擁有一個(gè)屬于自己公司商城，如何做適合自己公司的B2C網(wǎng)站。
現(xiàn)在以潮光光耦網(wǎng)的模式給大家分享:1、細(xì)分元器件市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品—光電耦合器，進(jìn)一步整合資源。2、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的不一樣，潮光光耦網(wǎng)不斷充實(shí)自己光耦型號(hào)的種類和數(shù)量，現(xiàn)貨為主，很多常銷型號(hào)現(xiàn)貨量超過(guò)代理商。3、品質(zhì)為王，所售光耦型號(hào)的供應(yīng)渠道直接和原廠和代理商合作。潮光光耦網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式“專注光電耦合器+領(lǐng)先的電子商務(wù)+合理的現(xiàn)貨庫(kù)存+品質(zhì)贏天下”。
通過(guò)B2C平臺(tái)不僅僅彰顯我們的實(shí)力和公司形象，也能充分展示給客戶我們的企業(yè)文化、和服務(wù)品質(zhì)，并且通過(guò)不斷的解決客戶問(wèn)題，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)度，適合大家的采購(gòu)習(xí)慣，同時(shí)提升我們的專業(yè)水平，因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)。
以上為個(gè)人的小小愚見，愿意跟同行對(duì)電子商務(wù)有興趣的朋友，共同完善一個(gè)適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的供應(yīng)鏈，比如細(xì)分行業(yè)的（電容、電阻、電源模塊、鏈接器、繼電器等等）一系列B2C平臺(tái)，交互合作，共同進(jìn)步。