隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的快速普及，電子商務正向各商業(yè)領域加速滲透，也吸引越來越多的分銷商開始關注在這種商業(yè)模式，元器件電子商務在中國市場發(fā)展現(xiàn)狀如何？本土分銷商在構建電商平臺時面臨哪些挑戰(zhàn)？如何應對，并實現(xiàn)差異化競爭？針對上述問題，6月9日，在華強電子網(wǎng)、華強北價格指數(shù)主辦的第29期華強商務講堂上，深圳市潮光科技有限公司電子商務部負責人周昭旭分享他們對電子商務之路的真知灼見。

周昭旭表示，中國地域廣闊，市場機會也非常多，但并不是增加人手就能夠接觸到所有的客戶，而網(wǎng)絡能夠補足這些空缺。盡管在中國目前的市場環(huán)境下，元器件分銷領域還未建立起成熟的電子商務平臺，但一些本土分銷商已經(jīng)開始積極嘗試，依托發(fā)展在線商務平臺以實現(xiàn)業(yè)務增長。
潮光科技成立于1995年， 2011年開始打造世界唯一的光耦專業(yè)資訊平臺“潮光光耦網(wǎng)”。通過長期的資源整合加上電子商務平臺，現(xiàn)已和各品牌光耦原廠和上游渠道已經(jīng)形成一條完整的光耦供應鏈，本著為客戶創(chuàng)造價值，細分元器件領域市場的市場理念，力爭做“行業(yè)內(nèi)最有價值的現(xiàn)貨供應商”。
對于傳統(tǒng)中小企業(yè)而言，從長遠發(fā)展看，電子商務將在一定程度上滲透到元器件分銷渠道的供應鏈流程中，但其實施和應用不同于任何其他的電子商務模式。這也意味著，要想真正做好元器件分銷領域的電子商務還需克服諸多挑戰(zhàn)。
從電商平臺來看，未來的趨勢是向行業(yè)垂直縱深和專業(yè)化發(fā)展。細分行業(yè)B2C網(wǎng)站和行業(yè)垂直電商網(wǎng)站比大型綜合B2B平臺規(guī)模小得多，更專注于為專業(yè)的客戶群體提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務，更為了解產(chǎn)業(yè)鏈上客戶的需求，也更容易完善自身的服務。
為此，周昭旭分析了電子元器件行業(yè)電子商務歷程，對傳統(tǒng)的B2B平臺、行業(yè)垂直平臺、國際目錄分銷商、國內(nèi)代購平臺、元器件細分領域B2C等平臺的優(yōu)劣勢進行比較。周昭旭表示，“傳統(tǒng)的B2B平臺的綜合廠商的市場份額將受到行業(yè)平臺及垂直網(wǎng)站的擠壓，市場份額下降，電子商務市場將出現(xiàn)‘多元化’發(fā)展格局，細分行業(yè)平臺將在下輪的電子商務市場中脫穎而出。”
從企業(yè)經(jīng)營角度來講，注重提高資金使用效率，管理好供應鏈，做好自己的經(jīng)營，賺錢也是有機會的。如果有企業(yè)說電子商務不賺錢，可能還是和各個企業(yè)在追求戰(zhàn)略定位方面的考慮有關。
從電子商務平臺的拓展途徑來講，打造電子商務服務型平臺需要不斷拓展市場范圍，吸引企業(yè)、團隊、顧客成為自己的忠誠對象，使品牌企業(yè)和產(chǎn)品以及無品牌的企業(yè)和產(chǎn)品入駐平臺，獲取發(fā)展的機會；打造生產(chǎn)性和經(jīng)營性企業(yè)平臺，需要吸引渠道成員、制造商等；使用自己的企業(yè)網(wǎng)站，則應開展企業(yè)產(chǎn)品和形象的宣傳、收集促銷和顧客信息等；打造產(chǎn)品品牌的搜索技術平臺，需要建設產(chǎn)品品牌與自己企業(yè)網(wǎng)站平臺、電子商務服務型平臺的關聯(lián)關鍵詞，方便顧客搜索獲取。
除此之外，周昭旭表示，電子行業(yè)做電商還要注意的三個問題，1、傳統(tǒng)企業(yè)針對電商的戰(zhàn)略態(tài)度；2、能否走出差異化發(fā)展路線；3、不能僅僅把電子商務理解為網(wǎng)上的銷售渠道。企業(yè)要延伸產(chǎn)品打造品牌，占領未來品牌市場，遠離價格競爭；培養(yǎng)電子商務人才，打造專業(yè)電子商務團隊；溝通產(chǎn)品與市場的橋梁，以專業(yè)的服務和品質(zhì)來贏得市場。
“品牌的打造需要時間、市場的認知需要時間、電子商務人才的培養(yǎng)需要時間、客戶的培養(yǎng)需要時間、客戶的積累需要時間，這就需要我們不斷摸索、學習、總結、積累、提升，才能在未來的3-5年與眾多競爭對手拉開差距?！敝苷研裾f。
2012，對于浮躁的電商行業(yè)，是一個回歸理性的年份；對于傳統(tǒng)企業(yè)，則是進一步強化深入并獲得合理回報和發(fā)展的年份。面對即將開啟的移動互聯(lián)網(wǎng)、移動電子商務的新紀元，機會將永遠留給有準備的人。（責編：黃晶晶）
如若轉載，請注明來源，潮光光耦網(wǎng)！

?