2017年中國作為全球最大智能手機市場，競爭尤為激烈。這一年，智能手機制造商為了在市場中占領高地，也加大了產(chǎn)品質(zhì)量把關。盡管制造商在2017年新產(chǎn)品開發(fā)、渠道擴張和營銷推廣方面做出了種種努力， 但中國智能手機市場還是以需求疲軟，增長緩慢草草收場。在相對惡劣的市場背景下，哪些國產(chǎn)品牌最俘獲消費者的心？成功的因素是什么呢？ 這類問題值得深究。

數(shù)據(jù)顯示，2017中國年度最暢銷單型號手機第一名來自Oppo，其品牌 R9s 在熱銷榜上的市場份額達到3%，位居第一 ; iPhone 7Plus 以2.8%的市場占有率排名第二；vivo X9以市占率2.7%排名第三。華為、 OPPO 和 VIVO 在競爭中超越對手，排名榜前十中占據(jù)三席。Apple則是Top10中唯一的國際品牌。而能進入前十名榜單的手機，平均月銷量都達到100萬部。

Counterpoint還對OPPO、vivo、華為、蘋果、小米這5家品牌給出點評：

Oppo R9s獲得第一名，他的成功主要歸功于它的產(chǎn)品和定價策略， 這些策略正確地適應了中國市場的需求。在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面， OPPO 認識到使用智能手機在中國消費者中利用社交媒體進行自我推銷的重要性， 因此一直致力于開發(fā)具有自動美化功能的產(chǎn)品。 R9專注于“這一刻，更清晰”， 身材超薄， 色彩多樣， 在2017年贏得了大多數(shù)中國消費者的心。在定價策略方面， OPPO 將目標對準了中端市場， 將其多數(shù)模型定價在“200～450美元”之間， 這也是中國市場上最受歡迎的價格區(qū)間。相對而言， OPPO 沒有為市場提供大量的型號（比如三星） ， 相比之下， OPPO 提供的型號相對有限。包括三星（Samsung display）和索尼 IMX （Sony IMX）在內(nèi)的 R9供應商也受益于這種模式。

Apple作為唯一的國際品牌，有兩個型號進入top5，整體表現(xiàn)出色。雖然上半年iPhone表現(xiàn)一般，但是隨著下半年iphone7系列降價，尤其是iPhone 7 Plus 128GB版降至6000元后，iPhone又恢復了強大的競爭力。此外，iPhone 7plus 市場表現(xiàn)好于iPhone 7，背后的原因相比于iPhone 7單攝像頭配置，越來越多人更體會到了雙攝像頭的優(yōu)勢。

中端產(chǎn)品VIVO X9榮獲第三名。 VIVO X9精研自拍性能表現(xiàn)，意在成為用戶中自拍手機的首選。此外，VIVO X9還是唯一把顏色用到極致的產(chǎn)品。廠商通過更換不同并聯(lián)合事件來保持新鮮度、增加品牌曝光度，從而提高受眾面。比如，其NBA定制版就匹配了閃亮的藍色機身。

由于華為品牌的產(chǎn)品過多，因此單個產(chǎn)品的銷量略顯不良。但是榮耀有兩款產(chǎn)品卻進入Top 10。其中一款是主打鏡面玻璃時尚外觀的榮耀8青春版。還有一款，定位于千元的雙攝產(chǎn)品榮耀暢玩6X。一個拼顏值，一個拼性能。完美搭配，滿足不同用戶的需求。榮耀憑借其在網(wǎng)絡銷售方面的專業(yè)知識，與中國主要的電子商務平臺建立了緊密的合作關系，并能在頻繁的基礎上提供誘人的促銷活動。在線渠道的榮譽感也是其成功進入前十的一個關鍵因素。

小米經(jīng)歷了2016年的低迷之后，2017年在中國市場態(tài)勢有所復蘇，僅有一款紅米產(chǎn)品入圍Top 10 。2017年小米公司重點加強供應鏈管理，這款紅米Note 4X由華勤設計，它的定位是二次元的青少年，二次元偶像初音代言了這款產(chǎn)品。配置多彩的外觀顏色和初音代言人與紅米用戶非常匹配。加上提升了供應鏈設計、生產(chǎn)與供應的能力，保證了小米這款產(chǎn)品的入圍。

在中國市場上成功的關鍵：

1.供應鏈管理保障

供應產(chǎn)品的數(shù)量是產(chǎn)品銷量的基礎，優(yōu)良的自研水平和ODM代工實力是保證供應鏈的基礎。此外，對稀缺元器件資源的獲取能力也是重要的銷量保證。

2.價格的競爭優(yōu)勢

雖然中國手機市場是成熟市場，但是大部分銷量還是維持在中低端市場，所以產(chǎn)品規(guī)劃和價格設定不能太高。

3. 集中資源在熱模型上

手機銷售模式已經(jīng)從機海戰(zhàn)術演變到現(xiàn)在的爆款模式，集中市場和供應鏈資源來保證單款產(chǎn)品的銷量是非常必要的。

4. 產(chǎn)品規(guī)格

2017年產(chǎn)品設計可以不是雙攝像頭和全屏幕，只需在拍照方面具有產(chǎn)品特色。但是2018年，全面屏幕/18:9屏幕功能顯然已經(jīng)成為進入Top10的必要條件。