酷派殺入中國(guó)3G手機(jī)三甲

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌宇龍酷派異軍突起：在CDMA市場(chǎng)上，去年率先在全球推出了劃時(shí)代的產(chǎn)品——EVDO+GSM雙網(wǎng)雙待手機(jī)酷派N900及3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)酷派N900+。

2009年，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌宇龍酷派異軍突起：在CDMA市場(chǎng)上，去年率先在全球推出了劃時(shí)代的產(chǎn)品——EVDO+GSM雙網(wǎng)雙待手機(jī)酷派N900及3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)酷派N900+。在國(guó)產(chǎn)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA上，率先推出TD+GSM的產(chǎn)品和TD+CMMB的產(chǎn)品，改變了中國(guó)3G手機(jī)版圖。其中，TD單款產(chǎn)品月銷量超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件方面，推出了軟件超市Coolmart，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)上完整的解決方案。在專利上，儲(chǔ)備新增專利500件以上，累計(jì)專利突破1000件，部分專利水平達(dá)到國(guó)際最高水平，成為國(guó)內(nèi)專利儲(chǔ)備最多的手機(jī)廠家。

為什么宇龍酷派能在2009年取得如此佳績(jī)？記者近日專訪了酷派手機(jī)常務(wù)副總裁李旺。本版撰文 信息時(shí)報(bào)記者 潘敬文

關(guān)于3G

酷派在三個(gè)3G制式上無(wú)短板

信息時(shí)報(bào)：酷派手機(jī)是如何進(jìn)入第一陣營(yíng)的？

李旺：酷派在3G手機(jī)上取得了非常好的成績(jī)。上個(gè)月，酷派手機(jī)的銷量再創(chuàng)歷史新高。這是酷派長(zhǎng)期努力的結(jié)果。2009年是3G元年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)變化非常大，三大運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)介入。對(duì)于酷派，2008年的3G手機(jī)戰(zhàn)略只是處于醞釀期。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持中高端與運(yùn)營(yíng)商深度合作，2009年酷派終于修成正果，取得不俗的成績(jī)。

2009年，酷派的3G產(chǎn)品整體銷售量處于前三名，僅次于兩個(gè)國(guó)際品牌。我們?cè)谥袊?guó)電信的CDMA EVDO制式上和中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA制式（國(guó)產(chǎn)3G制式，下簡(jiǎn)稱TD）上都具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。其中，在CDMA EVDO市場(chǎng)，酷派緊緊地占據(jù)第二名，與第一名差距在不斷縮小，與第三名的差距在增大。在TD市場(chǎng)，酷派始終占據(jù)著銷售量第二名。今年開(kāi)始，酷派發(fā)力WCDMA終端的研發(fā)，首款中國(guó)聯(lián)通深度定制產(chǎn)品W700手機(jī)已經(jīng)準(zhǔn)備上市，另外，酷派也希望在海外獲得更大的成功。

總體而言，酷派在三個(gè)3G制式上都沒(méi)有短板，在整個(gè)3G市場(chǎng)上，酷派均能穩(wěn)坐前三名。我們爭(zhēng)取在任何一種制式都做出全球領(lǐng)先的系列化產(chǎn)品。

信息時(shí)報(bào)：目前酷派TD產(chǎn)品利潤(rùn)情況如何？

李旺：TD目前已經(jīng)盈利。2009年TD已經(jīng)進(jìn)入了良性循環(huán)。企業(yè)不虧錢，打平了?？崤蒄608比預(yù)期要好，在全線TD產(chǎn)品中至少是第二名。單款實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)臺(tái)銷量的目標(biāo)應(yīng)差不多。OMS平臺(tái)產(chǎn)品今年上半年也會(huì)推出。以前我們是先做專，然后走向相對(duì)豐富。以前是單項(xiàng)冠軍，現(xiàn)在希望更全面。

信息時(shí)報(bào)：目前酷派產(chǎn)品整體銷售數(shù)據(jù)如何？

李旺：去年12月，酷派銷售數(shù)據(jù)超過(guò)了索愛(ài)，進(jìn)入整體行業(yè)銷量第九名。其實(shí)在去年，幾乎每個(gè)月酷派排名都在提升一兩名。盡管目前我們只是排在第九，但從第九到第三第四已經(jīng)差距不大，每一個(gè)排名都只是細(xì)微的差距。另外，酷派產(chǎn)品定位中高端，均價(jià)比較高，按銷售額排名來(lái)看，排名更為靠前。2010年我們希望在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有進(jìn)一步發(fā)展。

關(guān)于研發(fā)

優(yōu)秀品牌都有自己獨(dú)特的基因

信息時(shí)報(bào)：在山寨機(jī)也能獲得暴利的時(shí)代，酷派為何決定走自主研發(fā)之路？又是如何堅(jiān)持走這條路？

李旺：酷派走創(chuàng)新之路，首先我認(rèn)為是與城市環(huán)境有關(guān)。深圳是一個(gè)擁有自主創(chuàng)新土壤的城市。然后我們是看見(jiàn)了3G對(duì)2G的替代。我們認(rèn)為，3G會(huì)加速對(duì)2G的替代，從2009年開(kāi)始，3G漸普及。中國(guó)擁有全球最完善的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，其中很大一部分在珠三角。這就是我們?nèi)?shí)現(xiàn)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

很多企業(yè)沒(méi)有自己的風(fēng)格，沒(méi)有自己的軟件，都去OEM。但酷派認(rèn)為，世界上每一個(gè)優(yōu)秀品牌都有自己的基因和產(chǎn)品路徑，諾基亞、iPhone、黑莓都有自己獨(dú)特的風(fēng)格。因此，酷派也要有自己很強(qiáng)的產(chǎn)品和獨(dú)特的基因?，F(xiàn)在，酷派擁有自己的忠實(shí)客戶群，我們單在酷派智能操控系統(tǒng)就擁有70~80項(xiàng)的專利?？崤刹僮黠L(fēng)格和習(xí)慣都有自己很好的基因，都是基于酷派人性化的、人機(jī)交互體驗(yàn)式的設(shè)計(jì)理念。這些就是酷派產(chǎn)品風(fēng)格。

酷派選擇創(chuàng)新，去走其他國(guó)產(chǎn)品牌不同的道路，盡管難度大，但不能去逃避。

信息時(shí)報(bào)：你們?nèi)绾慰创齽?chuàng)新理念？

李旺：創(chuàng)新就是生命，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有生存價(jià)值。我認(rèn)為企業(yè)發(fā)展有兩個(gè)驅(qū)動(dòng)：營(yíng)銷、創(chuàng)新，而不是生產(chǎn)和制造。我們一開(kāi)始是制造業(yè)，正如中國(guó)珠三角其他優(yōu)秀的制造業(yè)廠商一樣。但我們一直將核心競(jìng)爭(zhēng)力鎖定在研發(fā)與品牌上。這恰恰就是中國(guó)轉(zhuǎn)型的路徑。

創(chuàng)新往往是壓力下的創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新也一樣。在可見(jiàn)的將來(lái)，隨著品牌手機(jī)的成本、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)越來(lái)越大，留給山寨手機(jī)的空間越來(lái)越少，高品質(zhì)的產(chǎn)品成為運(yùn)營(yíng)商、渠道商、消費(fèi)者一致的需求。因此，我們創(chuàng)新研發(fā)之路是走對(duì)了。