春節(jié)將至，3G手機大戰(zhàn)一觸即發(fā)

春節(jié)將至，大家都忙著辦年貨，準(zhǔn)備“喜迎新春”,而在另一個大家熟悉又陌生的領(lǐng)域，卻即將爆發(fā)一場“大規(guī)?！钡膽?zhàn)爭。說熟悉，是因為這東西我們其實每天都在用，說陌生，是因為很多人對它似乎又不是有深入的了解。這就3G手機領(lǐng)域，在已經(jīng)形成“三分天下”局面的通信市場，移動、聯(lián)通、電信正在醞釀一場圍繞3G手機展開的“別開生面”的春節(jié)大戰(zhàn)。

　　運營商的“明爭暗斗”已經(jīng)由來已久，在2G時代，移動占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，而隨著運營商的重組和3G時代的到來，通信領(lǐng)域的競爭愈發(fā)白熱化。而且，各大運營商并不僅僅局限于服務(wù)的競爭，在服務(wù)終端------手機領(lǐng)域，也表現(xiàn)出了濃厚的興趣。聯(lián)通引進iPhone,移動推出OPhone,電信主打3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機，各自都有“獨門秘籍”,借著春節(jié)的臨近，紛紛摩拳擦掌，擺開了一陣“唯我獨尊”的架勢。

　　一， 運營商為何都要布局手機領(lǐng)域？

　　按理說這并不是運營商的特長，但三家運營商都在手機產(chǎn)品上卯足了勁，這些產(chǎn)品都是運營商為3G布局的重量級產(chǎn)品，運營商希望通過手機籠絡(luò)背后的消費人群。實際上，移動通訊業(yè)務(wù)在3G時代將充滿個性化和定制化色彩，因此，運營商提供的各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和特色應(yīng)用需要手機終端的高度配合，那么運營商推出手機也是情理之中，而一旦用戶選擇了某款3G手機，意味著他會經(jīng)常使用該運營商的服務(wù)。

　　二，春節(jié)營銷大戰(zhàn)運營商各有秘籍

　　為了迎接這場春節(jié)營銷大戰(zhàn)，運營商也各自準(zhǔn)備了秘籍。早在去年12月，中國聯(lián)通就攜高價iPhone拉開了全國巡回路演活動，憑借iPhone超高的人氣，活動規(guī)模覆蓋46個城市，而且，持續(xù)到春節(jié)期間，聯(lián)通的胃口顯然不小。

　　而中國電信則選擇了規(guī)模制勝，通過推出多款產(chǎn)品供消費者選擇，以謀求更大的市場。春節(jié)期間，中國電信除聯(lián)合三星推出超高端手機W709外，還重點推銷四款3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機，想必是為了給消費者多元化的選擇。

　　而中國移動的策略有所不同，前兩者均是為手機開展的“直接”營銷，而移動則是通過為全球通用戶制定豐富的TD手機補貼套餐的方式，實現(xiàn)了側(cè)面營銷，因為以O(shè)Phone為代表的高端手機是重頭戲，用戶要享受到移動的這種服務(wù)，很大程度上要依托于OPhone.

　　三，3G高端手機的“另類”意義

　　無論是從價格還是從性能上講，這幾種手機都可謂是相對高端的產(chǎn)品，眼下3G尚未完全成熟和普及，因此，運營商針對春節(jié)開展大規(guī)模的營銷活動，其實折射了3G高端手機的“另類”意義，畢竟3G時代已經(jīng)來臨，同時這些產(chǎn)品也大多面向購買力強、消費超前的用戶，自然也是運營商的優(yōu)質(zhì)客戶。運營商通過對這批優(yōu)質(zhì)客戶的籠絡(luò)，誒來進一步擴展至普通用戶群中。

　　為此，有的運營商還特別針對春節(jié)高端禮品市場予以宣傳和推廣，無論是何種策略，何種方法，總之，春節(jié)將至，3G手機大戰(zhàn)一觸即發(fā)，而三大運營商究竟鹿死誰手，我們拭目以待。

　　作者簡介：王易見，畢業(yè)于成都電子科技大學(xué)，曾在成都、上海工作，負責(zé)產(chǎn)品推廣、營銷以及融資等部分工作。08年開始創(chuàng)業(yè)，主要在留學(xué)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，目前為業(yè)界知名IT博客，博客橫跨IT、財經(jīng)等領(lǐng)域，多篇博文被新浪等門戶，Donews等IT門戶推薦，文筆以活潑犀利見長，為新浪、阿里巴巴、優(yōu)酷網(wǎng)等多家公司服務(wù)過軟文推廣工作。目前除網(wǎng)絡(luò)營銷公關(guān)之外，正在從事留學(xué)咨詢和商務(wù)禮品方面的創(chuàng)業(yè)。