9月13日凌晨，蘋(píng)果在今年秋季發(fā)布會(huì)宣布推出iPhone 8、iPhone8 Plus及十周年紀(jì)念款iPhone X三款手機(jī)新品，起步價(jià)分別為699美元、799美元及999美元（約合人民幣4613元、5273元、6593元）。高昂的價(jià)格也讓一眾吃瓜網(wǎng)友直呼：賣(mài)幾個(gè)腎也買(mǎi)不來(lái)啊。

　　就蘋(píng)果市場(chǎng)的反應(yīng)，三位來(lái)自不同省市的蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商給了相對(duì)應(yīng)的看法。

　　果粉猶存：半月超百人預(yù)付1萬(wàn)元訂金搶新機(jī)，贏得先機(jī)

　　雖然蘋(píng)果手機(jī)近兩年在中國(guó)的銷(xiāo)量下降，但鑒于蘋(píng)果多年培養(yǎng)的用戶(hù)忠誠(chéng)度，在發(fā)布會(huì)前夕，各省市還是出現(xiàn)了相對(duì)數(shù)量翹首以盼的“果粉們”。

　　昨天有人直接打了11000元訂金，也不問(wèn)價(jià)錢(qián)，說(shuō)只要保證他第一個(gè)拿到貨就行。”四川蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商史先生這樣描述，　　“幾年前，作為‘農(nóng)業(yè)大省’的四川，也是幾乎人手一臺(tái)iPhone。但目前，無(wú)論銷(xiāo)量還是地位，蘋(píng)果都已被OPPO、vivo超越?！笔废壬a(bǔ)充說(shuō)。

　　“以前蘋(píng)果的直營(yíng)店也是一家挨著一家，現(xiàn)在早就被OV、華為侵蝕。蘋(píng)果象征著身份地位的文化符號(hào)也在變?nèi)酢薄?/p>

　　不過(guò)，已經(jīng)在四川“失守”的iPhone，在浙江仍然獨(dú)霸一片天。

　　來(lái)自浙江的蘋(píng)果手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商張先生說(shuō)，在當(dāng)?shù)兀叨藱C(jī)型比較受歡迎，因此，浙江一直是“蘋(píng)果的大客戶(hù)”。他所在的門(mén)店從半個(gè)月前開(kāi)始接受iPhone新品預(yù)定，需要10000元訂金，到現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)100人交錢(qián)預(yù)定。

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　　溢價(jià)周期：從半年縮短到兩三個(gè)月

　　雖然仍有忠誠(chéng)的果粉，但蘋(píng)果手機(jī)為分銷(xiāo)商帶來(lái)的溢價(jià)周期越來(lái)越短。

　　通常，業(yè)界將高于市場(chǎng)正常價(jià)格的現(xiàn)象稱(chēng)為溢價(jià)。受供貨量、品牌效應(yīng)等因素影響，手機(jī)知名品牌通常會(huì)出現(xiàn)溢價(jià)現(xiàn)象。在華為、OV等國(guó)產(chǎn)品牌崛起之前，蘋(píng)果手機(jī)的溢價(jià)能力最強(qiáng)。

　　在青島做了5年經(jīng)銷(xiāo)商的孫先生介紹說(shuō)，最近幾年，iPhone的溢價(jià)周期明顯縮短。

　　“當(dāng)年蘋(píng)果的官網(wǎng)價(jià)，能賣(mài)個(gè)半年，溢價(jià)和盈利周期也就長(zhǎng)達(dá)半年，而現(xiàn)在只能撐2-3個(gè)月就會(huì)降價(jià)。”

　　對(duì)于這一現(xiàn)象，孫先生解釋?zhuān)含F(xiàn)在手機(jī)更新越來(lái)越快，蘋(píng)果一年只出一款產(chǎn)品，反應(yīng)有點(diǎn)慢。這次蘋(píng)果新品的全面屏、3D人臉識(shí)別、OLED屏幕等，小米、三星都出了，市場(chǎng)反應(yīng)“蘋(píng)果怎么這么慢”。

　　而且，以前蘋(píng)果無(wú)論是iOS系統(tǒng)的流暢度，還是配置都一家獨(dú)大，但現(xiàn)在不一樣了。因此，蘋(píng)果每發(fā)布一款新品，都可能對(duì)自己上一款產(chǎn)品的價(jià)格帶來(lái)沖擊。

　　“總之，沒(méi)以前那么驚艷了”。孫先生感慨。

　　至于此前蘋(píng)果創(chuàng)造的高溢價(jià)記錄，孫先生認(rèn)為“主要靠饑餓營(yíng)銷(xiāo)和黃牛炒上來(lái)”。

　　“蘋(píng)果直營(yíng)店和手機(jī)連鎖店，都是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)來(lái)定，但是供貨渠道分的貨很少。例如網(wǎng)上瘋傳的紀(jì)念款這種特殊型號(hào)手機(jī)，一家手機(jī)連鎖店可能也只能分到2臺(tái)”。

　　“包括去年發(fā)布的亮光黑iPhone7，可以在官網(wǎng)預(yù)定，但拿到貨要等兩個(gè)月。這就造成供不應(yīng)求，加上黃牛的翻炒，價(jià)格就上來(lái)了”。

　　對(duì)于蘋(píng)果逐年下降的溢價(jià)，孫先生認(rèn)為，現(xiàn)在手機(jī)的變化太單一，無(wú)非是屏幕占比更大、功能更多，除非蘋(píng)果讓手機(jī)材料有所質(zhì)變——比如變成軟體或純透明型，才有可能迎來(lái)突圍的一天。

　　華為、OV代替蘋(píng)果成身份地位象征？

　　蘋(píng)果溢價(jià)周期縮短，也與國(guó)產(chǎn)手機(jī)興起有關(guān)。除了OV在四川的迅猛勢(shì)頭，認(rèn)為蘋(píng)果仍然獨(dú)霸杭州的張先生也反映：華為上升勢(shì)頭明顯。

　　“如今老百姓愛(ài)國(guó)情節(jié)越來(lái)越高漲，國(guó)產(chǎn)機(jī)市場(chǎng)也越來(lái)越大，華為上升勢(shì)頭比較猛。尤其受30歲以上，在政府等事業(yè)單位工作的公務(wù)員或白領(lǐng)歡迎”。

　　“在杭州，華為的高端機(jī)型開(kāi)始有取代蘋(píng)果、成為新一代身份地位象征的趨勢(shì)?！　?duì)此，青島孫先生補(bǔ)充，華為近年溢價(jià)也不少。

　　隨著近兩年蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)遭遇銷(xiāo)量滑鐵盧，蘋(píng)果新品這次的高定價(jià)，對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)并不是件好事。
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