春節(jié)來(lái)臨 三大運(yùn)營(yíng)商搶奪中高端3G市場(chǎng)

　【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者　胡強(qiáng))看似平靜的通信終端市場(chǎng)背后，一場(chǎng)爭(zhēng)奪的3G高端用戶(hù)的惡戰(zhàn)已經(jīng)在2010年春節(jié)前悄然展開(kāi)。更為重要的是，這個(gè)春節(jié)將不是高端市場(chǎng)白熱化的終點(diǎn)，而是這場(chǎng)爭(zhēng)戰(zhàn)的絕對(duì)起點(diǎn)。

天翼高端3G手機(jī)酷派N900

　　作為3G元年之后的首個(gè)春節(jié)，今年的春節(jié)尤其受到三大運(yùn)營(yíng)商和渠道商的高度關(guān)注。

　　日前，迪信通高調(diào)宣布，已投入1000萬(wàn)元提前啟動(dòng)春節(jié)市場(chǎng)攻勢(shì)，集中采購(gòu)20萬(wàn)臺(tái)手機(jī)備貨，其中3G手機(jī)備貨首次超過(guò)半數(shù)。而這也是迪信通首度大規(guī)模在春節(jié)期間推廣3G手機(jī)。

　　而來(lái)自三大運(yùn)營(yíng)商的消息也預(yù)示著定制終端市場(chǎng)將在春節(jié)前迎來(lái)今年的第一輪營(yíng)銷(xiāo)高潮。以iPhone、OPhone、3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)為代表的明星、高端手機(jī)成為了此次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中的主角，而這些手機(jī)背后的高端用戶(hù)則成為三大運(yùn)營(yíng)商的兵家必爭(zhēng)之地。

　　明星手機(jī)成焦點(diǎn)

　　正如所有的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)基本都從元旦左右開(kāi)始，三大運(yùn)營(yíng)商3G終端的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)上早在去年底就已經(jīng)開(kāi)始布局。

　　據(jù)介紹，中國(guó)聯(lián)通攜高價(jià)iPhone從去年12月開(kāi)始就拉開(kāi)了全國(guó)巡回路演活動(dòng)，據(jù)稱(chēng)該活動(dòng)將一直持續(xù)到春節(jié)期間，并將陸續(xù)經(jīng)過(guò)全國(guó)46個(gè)城市，成為今年中國(guó)聯(lián)通終端營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)年大戲。

　　和中國(guó)聯(lián)通基本以一款高端iPhone打天下不同的是，中國(guó)電信或?qū)⒁粤咳佟?jù)中國(guó)電信終端管理中心主任馬道杰透露，今年春節(jié)期間，中國(guó)電信除了聯(lián)合三星推出超高端手機(jī)W709外，還將重點(diǎn)推銷(xiāo)四款3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)，而這四款手機(jī)同樣面向絕對(duì)的高端市場(chǎng)。另?yè)?jù)知情人士透露，目前中國(guó)電信各省公司也正紛紛陸續(xù)開(kāi)展大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為渠道商和終端制造商的采購(gòu)活動(dòng)搭建信息平臺(tái)。

　　而“財(cái)大氣粗”的中國(guó)移動(dòng)雖然尚難拿出一款具有號(hào)召力的TD手機(jī)，但也沒(méi)有在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中甘拜下風(fēng)。尤其值得一提的是，作為此次營(yíng)銷(xiāo)的主體，同樣也是為了迎合另外兩大運(yùn)營(yíng)商的沖擊，中國(guó)移動(dòng)為全球通用戶(hù)制定了豐富的TD手機(jī)補(bǔ)貼套餐，其中OPhone為代表的一系列高端手機(jī)占據(jù)多數(shù)份額。

　　很顯然，在常規(guī)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，今年春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)就是大量明星手機(jī)集中上市，高端手機(jī)成為營(yíng)銷(xiāo)的主體。

春節(jié)市場(chǎng)成高端發(fā)展契機(jī)

　　對(duì)于三大運(yùn)營(yíng)商不約而同的在春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中選擇高端用戶(hù)作為目標(biāo)市場(chǎng)的原因，一位曾經(jīng)參與中國(guó)聯(lián)通和三星伯爵手機(jī)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策劃的負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，這主要是因?yàn)橐环矫娲汗?jié)期間消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力整體較其他時(shí)期更強(qiáng)，另一方面，春節(jié)期間禮品市場(chǎng)火爆，這也給高端手機(jī)創(chuàng)造了難得的市場(chǎng)契機(jī)。

　　迪信通北京分公司總經(jīng)理齊峰預(yù)計(jì)，受經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼等利好政策影響，今年春節(jié)市場(chǎng)相對(duì)去年會(huì)有30%左右增幅，而這一部分消費(fèi)將主要由3G產(chǎn)品帶動(dòng)。

　　近幾年來(lái)，三大運(yùn)營(yíng)商中，最受益于春節(jié)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)于春節(jié)市場(chǎng)操盤(pán)最具經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的無(wú)疑是中國(guó)聯(lián)通。

　　2007年聯(lián)通攜手三星上市了一款名為伯爵手機(jī)的雙網(wǎng)雙待手機(jī)，借助這款當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)功能最強(qiáng)大的商務(wù)手機(jī)的號(hào)召力，聯(lián)通首次采用首批1萬(wàn)臺(tái)限量銷(xiāo)售、真皮套裝等一系列全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，在春節(jié)手機(jī)市場(chǎng)掀起了一股奢侈手機(jī)旋風(fēng)。

　　而結(jié)果也確實(shí)是大獲成功的，盡管這款手機(jī)高達(dá)8000多元，但后來(lái)銷(xiāo)量超過(guò)70萬(wàn)臺(tái)，成為迄今為止銷(xiāo)售金額最多的一款手機(jī)，也使得聯(lián)通當(dāng)時(shí)一舉在5000元以上手機(jī)中占據(jù)60%以上的份額。

　　嘗到甜頭的中國(guó)聯(lián)通在此后的幾年里，每年都聯(lián)合三星推出年度旗艦手機(jī)，主攻春節(jié)市場(chǎng)，而這些年度旗艦手機(jī)一度被中國(guó)聯(lián)通稱(chēng)為“拜年手機(jī)”。更值得一提的是，這樣的春節(jié)高端營(yíng)銷(xiāo)策略還伴隨著CDMA網(wǎng)絡(luò)的出售，迅速被中國(guó)電信方面復(fù)制。2008年底，中國(guó)電信剛剛運(yùn)營(yíng)CDMA網(wǎng)絡(luò)不足數(shù)月就高調(diào)聯(lián)合三星推出旗艦手機(jī)W799，主攻春節(jié)市場(chǎng)。

　　不可否認(rèn)的是，無(wú)論是中國(guó)電信還是中國(guó)聯(lián)通，幾乎每年都極大的受益于春節(jié)市場(chǎng)。而這也正是導(dǎo)致今年大量明星手機(jī)集中在春節(jié)前上市的主要原因之一。

　　但是歸根結(jié)底來(lái)說(shuō)，終端銷(xiāo)售終究不是運(yùn)營(yíng)商的根本目的，而三大運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越頻繁的推高端、明星手機(jī)，透露的還是爭(zhēng)奪這些高端手機(jī)背后高端用戶(hù)的急切心理。

　　這也意味著，在春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)的推動(dòng)下，事實(shí)上，三大運(yùn)營(yíng)商還將在中高端市場(chǎng)打“持久戰(zhàn)”。

　　高端明星手機(jī)長(zhǎng)期仍將“吃香”

　　日前，在中國(guó)電信2010年終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì)上，中國(guó)電信副總經(jīng)理?xiàng)钚ゾ兔鞔_表示，今年中國(guó)電信將重點(diǎn)發(fā)展中高端用戶(hù)，同時(shí)取消對(duì)超低端市場(chǎng)的補(bǔ)貼。而中國(guó)電信終端管理中心主任馬道杰則更明確的表示，3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)將是今后的重點(diǎn)，只要終端廠(chǎng)商推出合乎中國(guó)電信規(guī)范的四通道手機(jī)，中國(guó)電信就會(huì)提供政策資源，幫助終端廠(chǎng)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　而中國(guó)聯(lián)通在高調(diào)推廣iPhone的同時(shí)，近期也加大了同其他手機(jī)廠(chǎng)商推高端明星手機(jī)的力度和頻率。例如月初聯(lián)合酷派推出的雙待手機(jī)、月末聯(lián)合摩托羅拉推出的Android手機(jī)均是針對(duì)高端市場(chǎng)的明星產(chǎn)品。

　　中國(guó)移動(dòng)則一方面加大OPhone推廣力度、另一方面也不忘拉攏其他明星廠(chǎng)商。例如目前中國(guó)移動(dòng)正加緊推進(jìn)和RIM的合作進(jìn)展，有望于今年推出TD版本黑莓手機(jī)，而這款手機(jī)也被寄予了對(duì)抗iPhone的重任。

　　這種種跡象都表明，三大運(yùn)營(yíng)商今年初開(kāi)始的明星手機(jī)戰(zhàn)略將不僅針對(duì)今年的春節(jié)市場(chǎng)，而有望成為今年的常規(guī)策略一直得以執(zhí)行下去。

　　而就終端廠(chǎng)商層面而言，當(dāng)前低端手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)近乎殘酷，利潤(rùn)空間微乎其微，這也促使了品牌終端廠(chǎng)商集中向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的產(chǎn)生。幸運(yùn)的是，這種轉(zhuǎn)變?cè)谝欢ǔ潭壬嫌狭诉\(yùn)營(yíng)商的需求。

　　“高端手機(jī)用戶(hù)的價(jià)值不言而喻，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，借助高端手機(jī)的推廣來(lái)提升運(yùn)營(yíng)商品牌的效果則更是顯著而有效的。”一位手機(jī)廠(chǎng)商負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)下無(wú)論是中國(guó)聯(lián)通推廣iPhone，還是中國(guó)電信推廣四通道手機(jī)，又或者是中國(guó)移動(dòng)傾力打造OPhone，其目的都是為了拉攏這些品牌背后的忠實(shí)用戶(hù)?！八源汗?jié)只是高端市場(chǎng)的一個(gè)啟動(dòng)期，后續(xù)來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商和終端廠(chǎng)商都將長(zhǎng)期看好該市場(chǎng)?！?/P>

經(jīng)典案例

　　聯(lián)通路演iPhone　主攻春節(jié)高端禮品市場(chǎng)

　　每年的春節(jié)都是手機(jī)和上網(wǎng)卡銷(xiāo)售的最旺季節(jié)，而今年春節(jié)作為iPhone入華后的第一個(gè)春節(jié)，自然也成為中國(guó)聯(lián)通2010年首輪iPhone攻勢(shì)最好契機(jī)。據(jù)中國(guó)聯(lián)通負(fù)責(zé)人介紹，從去年12月至今年春節(jié)期間，中國(guó)聯(lián)通正通過(guò)全國(guó)巡回路演活動(dòng)對(duì)iPhone進(jìn)行目前最大規(guī)模的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。此次營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就是春節(jié)禮品市場(chǎng)。

　　按照規(guī)劃，本次大規(guī)模的路演宣傳在全國(guó)46個(gè)城市相繼舉行，是聯(lián)通公司推廣iPhone手機(jī)的整體策劃中的重要一環(huán)。目前，該路演已經(jīng)在全國(guó)20多個(gè)城市進(jìn)行。

　　據(jù)介紹，中國(guó)聯(lián)通此次iPhone路演過(guò)程中不僅限于展示iPhone產(chǎn)品本身，而是將更多的側(cè)重于通過(guò)影音體驗(yàn)、網(wǎng)上應(yīng)用、游戲操作、培訓(xùn)演示和iPhone俱樂(lè)部活動(dòng)等方式展示iPhone所能承載的聯(lián)通3G應(yīng)用。

　　對(duì)于此前有用戶(hù)抱怨的iPhone銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題，中國(guó)聯(lián)通在春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中也微調(diào)了iPhone銷(xiāo)售策略，很多聯(lián)通地方分公司都開(kāi)展了iPhone分期付款方式，進(jìn)一步拉動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力。

　　而值得關(guān)注的是，此次iPhone路演一直持續(xù)至春節(jié)前，顯然是要瞄準(zhǔn)春節(jié)前的手機(jī)銷(xiāo)售旺季。

　　對(duì)于中國(guó)聯(lián)通為什么這個(gè)時(shí)候加大iPhone營(yíng)銷(xiāo)力度，聯(lián)通華盛相關(guān)人士坦言，這主要是看重春節(jié)送禮市場(chǎng)的巨大商機(jī)，“因?yàn)檫@部分送禮用戶(hù)對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感，也是中國(guó)聯(lián)通的目標(biāo)高端用戶(hù)”