關(guān)鍵詞： 德賽科技 , Fitband , 智能手環(huán) , 小米手環(huán)

8月7日，德賽集團(tuán)在由深圳創(chuàng)意時(shí)代主辦的第三屆工業(yè)計(jì)算機(jī)及嵌入式系統(tǒng)展上發(fā)布其第二代Fitband手環(huán)，作為第一代產(chǎn)品iwan的升級(jí)版本，F(xiàn)itband除了繼承心率檢測(cè)睡眠的核心功能外，還增加了音樂(lè)助眠、有氧運(yùn)動(dòng)等拓展性功能延伸及設(shè)計(jì)。

德賽集團(tuán)成立于1983年，經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，目前已是年銷售收入超百億元的大型電子信息企業(yè)集團(tuán)。旗下產(chǎn)業(yè)涉及多個(gè)領(lǐng)域，目前是中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)，而合作伙伴和客戶中也有20多家是世界500強(qiáng)企業(yè)。

德賽微米工作室負(fù)責(zé)人許友金介紹到，作為一款專注睡眠健康的手環(huán)，F(xiàn)itband的最大賣點(diǎn)——心率檢測(cè)睡眠功能其原理來(lái)自國(guó)際上成熟的睡眠分期理論、睡眠心率變異性（HRV）以及廣州中醫(yī)藥大學(xué)多年的睡眠臨床研究結(jié)果。通過(guò)對(duì)用戶睡眠數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確檢測(cè)，包括淺度睡眠、深度睡眠、做夢(mèng)及醒來(lái)次數(shù)，可以有針對(duì)性的調(diào)整生活規(guī)律，提升睡眠質(zhì)量。

2014-8-12 14:33:54 上傳

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德賽微米工作室負(fù)責(zé)人許友金

對(duì)于可穿戴產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，續(xù)航時(shí)間是非常重要的一個(gè)指標(biāo)。Fitband采用的是德賽自己生產(chǎn)的85毫安時(shí)電視，成功實(shí)現(xiàn)在省電模式下30天的續(xù)航，在正常使用情況下續(xù)航也可以達(dá)到7~10天。此外，F(xiàn)itband還具有超強(qiáng)防水、可拆卸表盤、遠(yuǎn)程升級(jí)等功能。

雖然Fitband具有不少新鮮功能與賣點(diǎn)，但業(yè)界顯然更關(guān)心這款手環(huán)的價(jià)格。由于此前小米推出了79元的手環(huán)，導(dǎo)致整合手環(huán)行業(yè)的客單價(jià)受到嚴(yán)重影響，以前買幾百甚至上千元的手環(huán)一下子變得沒有任何議價(jià)空間。在本次德賽發(fā)布會(huì)上，許友金就向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集對(duì)Fitband的價(jià)格預(yù)測(cè)，大部分的觀眾都認(rèn)為價(jià)格在199~299元之間比較恰當(dāng)。某業(yè)內(nèi)人士表示，“SOC最差也得是M0+BLE,Low-G現(xiàn)在是便宜了些，還有充電電池總得幾十mAh吧，簡(jiǎn)單的電源管理和充電（有wireless charger就更要多幾塊錢），PCB，加工費(fèi)和各種材料費(fèi)；還有養(yǎng)幾個(gè)軟硬件的工程師不便宜?！?br />

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最終售價(jià)為有條件的“59元”

許友金最終揭露Fitband的價(jià)格為59元，但是這個(gè)價(jià)格有一個(gè)前提，那就是用戶必須佩帶超過(guò)300天。所以實(shí)際上這款手環(huán)的定價(jià)為359元，用戶每戴一天就返還一元錢。許友金稱這有利于增加用戶黏度，培養(yǎng)用戶習(xí)慣?？梢哉f(shuō)在營(yíng)銷方式上，F(xiàn)itband做出了一些新的嘗試。許友金最后表示，德賽的真正目的不是做廉價(jià)的產(chǎn)品，他表示在海外渠道Fitband的價(jià)格將賣得更高。

筆者認(rèn)為，目前手環(huán)市場(chǎng)心率檢測(cè)等功能已成標(biāo)配，在整體功能區(qū)別不大的情況下。價(jià)格、外觀設(shè)計(jì)、渠道、品牌營(yíng)銷就成為各家廠商主要競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。在apple手環(huán)出現(xiàn)之前，目前市面上的手環(huán)產(chǎn)品基本上還缺少殺手級(jí)應(yīng)用，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并非剛需。因此一開始，手環(huán)類產(chǎn)品渠道仍將以禮品市場(chǎng)為主，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，小米、德賽等品牌低價(jià)手環(huán)的推出，也有助于擴(kuò)大整個(gè)手環(huán)市場(chǎng)的蛋糕。

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創(chuàng)新性的銷售方式

德賽的Fitband手環(huán)是一個(gè)很好的嘗試，即使“59元”的價(jià)格僅僅是一個(gè)噱頭，但至少預(yù)示著硬件廠商們已經(jīng)不甘心只看小米們的表演，開始對(duì)智能硬件的生產(chǎn)及銷售方式進(jìn)行自己的探索。因此，筆者認(rèn)為，F(xiàn)itband賣多少現(xiàn)在不重要，對(duì)于德賽來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)具有戰(zhàn)略布局意義的產(chǎn)品。

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與代理商科騰簽訂合作協(xié)議