眾所周知，植保服務(wù)隊(duì)2017年利用無(wú)人植保機(jī)打藥的價(jià)格在8-10元/畝，2018年的價(jià)格在6元/畝，未來(lái)無(wú)人植保機(jī)打藥服務(wù)畝單價(jià)會(huì)不會(huì)再低，尚不得知。盡管無(wú)人植保機(jī)服務(wù)門(mén)檻在降低，但服務(wù)者單價(jià)收入也在降低。可以說(shuō)，無(wú)人植保機(jī)服務(wù)市場(chǎng)到了一個(gè)價(jià)格洼地，但人力成本在不斷增加，未來(lái)無(wú)人植保機(jī)服務(wù)者如何掙到錢(qián)？

當(dāng)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的社會(huì)化帶來(lái)了新的機(jī)遇，“縮短環(huán)節(jié)、集成功能”成為農(nóng)資渠道的變革趨勢(shì)，農(nóng)資的使用者將由分散的農(nóng)戶(hù)變革為社會(huì)化服務(wù)組織，社會(huì)化服務(wù)組織會(huì)成為新的渠道商。農(nóng)藥等農(nóng)資未來(lái)將借助社會(huì)化服務(wù)組織的社會(huì)化勞動(dòng)進(jìn)入農(nóng)田，誰(shuí)掌握了未來(lái)的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，誰(shuí)就掌握未來(lái)農(nóng)資的流通渠道。

未來(lái)，植保機(jī)如果單純提供飛機(jī)打藥，價(jià)格往下走是攔不住的。只有為無(wú)人機(jī)植保服務(wù)者找到更多的盈利點(diǎn)，讓飛手變得更加專(zhuān)業(yè)，他們提供的飛防服務(wù)的溢價(jià)才會(huì)更高一些。而且這也是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，其實(shí)在一線(xiàn)的減藥工作里，農(nóng)業(yè)專(zhuān)家是提倡根據(jù)作物因地制宜帶藥作業(yè)的，而不是農(nóng)戶(hù)家里有什么藥，飛手就去打什么藥，希望飛手能夠幫助農(nóng)戶(hù)把植保效果也管理起來(lái)。高效不僅僅是好的效率，也是好的效果。

再看一下大環(huán)境，全國(guó)用過(guò)無(wú)人機(jī)植保的土地占總耕地總面積是3%多一點(diǎn)，因?yàn)榛鶖?shù)太大，所以這個(gè)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)并不明顯。越來(lái)越多植保隊(duì)，其實(shí)是扎堆在已經(jīng)接受了無(wú)人機(jī)植保飛防的農(nóng)戶(hù)或者區(qū)域，在一個(gè)比較容易得到訂單的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。那么，產(chǎn)生這樣的問(wèn)題是可以預(yù)見(jiàn)到的。

我們需要更靈活的商業(yè)因素，比如說(shuō)有想法的個(gè)體飛手，一些有影響力的種植大戶(hù)，農(nóng)場(chǎng)業(yè)主等，他們?nèi)ゼせ钚碌氖袌?chǎng)。把這個(gè)2%的數(shù)據(jù)，是不是能比較明顯的往上提升一下。我們把價(jià)格門(mén)檻降低，讓更靈活的植保隊(duì)有動(dòng)力去開(kāi)拓新市場(chǎng)，去教育更多的農(nóng)戶(hù)、更多區(qū)域愿意接受無(wú)人機(jī)技術(shù)，這其實(shí)也是改善今年出現(xiàn)的局部?jī)r(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題的破局辦法?，F(xiàn)在是關(guān)鍵市場(chǎng)整個(gè)容量不夠大，所有人盯著已經(jīng)被教育過(guò)的農(nóng)戶(hù)，這些農(nóng)戶(hù)已經(jīng)建立了認(rèn)知，他們是存量市場(chǎng)。我們希望能突破增量市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)2018年這種局面，相信也有更多的植保隊(duì)有這樣的認(rèn)知，投入一些精力去做增量。