行業(yè)增長率放緩 誰動了安防8000億元蛋糕？

安防市場在不斷擴大的同時，安防行業(yè)增長率卻在放緩?！?016中國安防行業(yè)調查報告》顯示，2016年安防行業(yè)增長率較2015年有所放緩。?？低暟卜佬袠I(yè)毛利率2015年下降4．32個百分點，2016年僅增長了1．48個百分點；2016年英飛拓毛利率下降1．94個百分點，中安消毛利率更是下降了22．08個百分點。以樓宇對講為主營業(yè)務的安居寶，2013～2016年連續(xù)多年毛利率都呈下降趨勢。

安防行業(yè)增長率為何放緩？其實是行業(yè)競爭日趨激烈、價格戰(zhàn)加劇、產(chǎn)品同質化嚴重等多重問題導致的。據(jù)一位安防從業(yè)者透露，隨著技術走向成熟，低價策略成為不少企業(yè)的主要競爭手段，利潤空間不斷受到擠壓，“2014年左右一個（監(jiān)控）攝像頭能賣到400多塊，但現(xiàn)在只能賣到一兩百，甚至有些型號幾十塊錢就甩賣了。很難賺錢，大部分產(chǎn)品只有一兩塊錢利潤?！?/p>

那么，安防行業(yè)增長率放緩，是否意味著安防行業(yè)已經(jīng)觸到天花板了呢？其實不然，從市場發(fā)展?jié)摿Χ?，安防行業(yè)還遠遠沒有觸摸到自己的天花板。因此，安企如今要做的應該是在曲線降落之前開辟一條新道路。

如何開辟？不妨從以下幾個方面考慮:

首先，安防市場好比是塊三層蛋糕：頂層是行業(yè)市場，中層是項目市場，底層是渠道市場。蛋糕之外還有兩塊奶酪，分別是物聯(lián)網(wǎng)市場和安防服務大奶酪。目前，在網(wǎng)絡銷售的沖擊下，底層蛋糕的利潤已經(jīng)被壓縮再壓縮；性價比要求下，安防工程商的利潤在減少，而且工程款項拖欠等問題也讓中層蛋糕美味度打折。相對而言，頂層蛋糕技術要求最高，價格壓力最小。在國家政策的支持下，以及軟件價值的提升，頂層蛋糕在安防市場中所占比值不斷提升。因此，從頂層蛋糕著手，拓展安防蛋糕市場，或是有效途徑。

1．將物聯(lián)網(wǎng)市場奶酪融入頂層蛋糕。安防是物聯(lián)網(wǎng)概念落地生根的肥沃土壤，借助物聯(lián)網(wǎng)浪潮，安防也能再一次開疆拓土。物聯(lián)網(wǎng)讓安防與互聯(lián)網(wǎng)相連接，實現(xiàn)對物品的智能化識別、定位、追蹤、監(jiān)控和管理。安防企業(yè)拓展物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務還有一個更為現(xiàn)實的意義，那就是拓展物聯(lián)網(wǎng)相關市場。物聯(lián)網(wǎng)被公認為是繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)之后，世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮，是下一個萬億級的產(chǎn)業(yè)。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的分析，預計到2020年我國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場規(guī)模將會達到1．5萬億。

2．將安防服務奶酪融入中下層蛋糕。在同質化時代，安防不妨將重心從產(chǎn)品轉移到售后服務上，為安防行業(yè)用戶、企業(yè)，甚至個人提供有效的安全保障。目前，安防服務核心業(yè)務主要包括監(jiān)控維保服務、報警運營服務、產(chǎn)品系統(tǒng)集成服務等。隨著智能化應用的普及，民用安防市場的異軍突起，如何以服務贏得市場，是當下安防從業(yè)者應該思考的問題。

3．尋找新鮮奶酪。在安防蛋糕總體不變的情況下，安防企業(yè)可以把目光投向海外市場，尋找新的奶酪。相關數(shù)據(jù)顯示，2016安防海外市場總產(chǎn)值為518億，增速達到48％。在大華股份2016年年報中，國外收入增速大于國內收入，海外收入占比37．93％，相比2014、2015年的30．51％、35．98％，有了明顯提升。

結語：在我國經(jīng)濟轉型升級壓力大，實體經(jīng)濟增速放緩的大環(huán)境下，安防企業(yè)如果固守成熟市場，不能積極開拓新領域，將不得不面對市場份額逐漸變小的事實。如果安企不在這塊蛋糕吃完之前尋找到新奶酪將其做大，觸碰到行業(yè)天花板也是岌岌可危。