2018，是AI安防創(chuàng)業(yè)維艱的一年。

這一年，一份份創(chuàng)業(yè)公司消亡名單刺激著一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的敏感神經(jīng)；大多創(chuàng)業(yè)公司花的還是前些年融到的錢，2019年如何繼續(xù)活下去讓他們輾臥難眠。

冷，貫穿大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者過(guò)去一年的365個(gè)日夜。

同是這一年，也有“幸運(yùn)者”成功突圍。在經(jīng)濟(jì)大勢(shì)與企業(yè)生存的對(duì)立面之前，馬原和他的澎思科技贏得了階段性勝利。

他們剛剛成立便完成了第一筆千萬(wàn)元融資，并于2019年年初獲得了第二筆由IDG資本領(lǐng)投，高捷資本、上古資本、洪泰基金跟投的數(shù)千萬(wàn)元投資。

成立于2018年的澎思科技，是一家專注于計(jì)算機(jī)視覺(jué)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，他們?yōu)榘卜赖却怪毙袠I(yè)提供AI+IoT全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)和軟硬件產(chǎn)品解決方案，目前已經(jīng)組建了一支超過(guò)百人的團(tuán)隊(duì)，其中研發(fā)人員占據(jù)絕大多數(shù)。

畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)的馬原，是國(guó)內(nèi)第一批人工智能專業(yè)“智能科學(xué)與技術(shù)”畢業(yè)生。

創(chuàng)立澎思科技之前，他曾先后在中科院自動(dòng)化所“模式識(shí)別國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”和“生物識(shí)別與安全技術(shù)研究中心”（CBSR）從事人臉識(shí)別領(lǐng)域的研究工作；隨后在無(wú)錫中科院物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心主導(dǎo)多個(gè)智能視覺(jué)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的研發(fā)和落地工作。

值得一提的是，他26歲就承擔(dān)省級(jí)研發(fā)課題《海量視頻綜合利用技術(shù)集成與示范應(yīng)用》，被江蘇省科技廳/公安廳作為物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀案例選送，獲2013年度巴塞羅那全球智慧城市博覽會(huì)決賽獎(jiǎng)。

“安防＋AI”才剛剛開(kāi)始

高手如云的CV創(chuàng)業(yè)圈，從來(lái)不缺年輕有為的俠之大者，他們未過(guò)而立就擁有了老一輩企業(yè)家花費(fèi)數(shù)倍光景才能獲得的財(cái)富與成就，譬如依圖朱瓏、商湯徐立、曠視印奇、云從周曦等等。

與其他玩家稍顯不同的是，在創(chuàng)業(yè)這件事上，馬原算是一個(gè)剛剛?cè)雸?chǎng)的新人。

在旁人看來(lái)，他已經(jīng)錯(cuò)失了CV圈最佳的入場(chǎng)機(jī)會(huì)，今天的AI安防市場(chǎng)，盤面落成，大勢(shì)已定，未來(lái)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成及格局很難出現(xiàn)變化。

“安防＋AI的故事或許才剛剛開(kāi)始”，馬原表達(dá)了不同的看法。

他認(rèn)為，入場(chǎng)稍晚不代表根基不穩(wěn)，不代表落后失敗，準(zhǔn)備充分、扎好馬步、思考清楚再去行動(dòng)可能效率更高，能夠更全、更深、更冷靜地審視技術(shù)在安防行業(yè)的發(fā)展，華而不實(shí)的自我陶醉往往是創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的絆腳石。

眼下，AI總是給予大家以錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為安防智能之旅已然結(jié)束，就像21世紀(jì)初，互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，搜狐、新浪、雅虎的出現(xiàn)也讓人們感覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束一樣。

事實(shí)上，越往后發(fā)展，這其中的故事越多元、越復(fù)雜，AI在安防市場(chǎng)的應(yīng)用比人們想象的邊界要遠(yuǎn)得多、深得多。

他告訴雷鋒網(wǎng)，截至目前，AI等技術(shù)在安防行業(yè)的落地、生根，尚存四大問(wèn)題：

中國(guó)安防市場(chǎng)具有其他國(guó)家和地區(qū)無(wú)法比擬的高度豐富性和可挖掘性，雪亮工程等項(xiàng)目中基于對(duì)海量視頻圖像分析的AI應(yīng)用剛需依舊很大，幾家公司不能夠完美應(yīng)對(duì)。

安防項(xiàng)目是集產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、模式、資本、服務(wù)為一體的復(fù)雜巨系統(tǒng)，涉及前端采集、存儲(chǔ)、傳輸、管理、應(yīng)用多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，當(dāng)下賦能過(guò)程中，AI僅僅滲透到了采集等單個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，解決問(wèn)題的能力尚不能讓人滿意。

“現(xiàn)在市面上大多安防AI系統(tǒng)可以稱之為‘中青年男性人臉識(shí)別系統(tǒng)’，因?yàn)榕?、老人、小孩等?wèn)題都解決得不太好；另外，夜間、曝光等問(wèn)題解決的也不太好?！?/p>

換句話說(shuō)，安防行業(yè)一直以來(lái)存在的問(wèn)題，AI只是幫忙解決了冰山一角，該有的問(wèn)題依然存在，之前沒(méi)有的問(wèn)題今天也許還增加出現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)公司生存壓力之大平常人很難感同身受，作為傳統(tǒng)制造業(yè)，安防產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、成本高也是擺在CEO們面前的一道現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，成百上千人的隊(duì)伍，加上巨額的營(yíng)銷、研發(fā)成本，想要一直緊咬傳統(tǒng)安防巨頭，做垂直應(yīng)用變得越來(lái)越艱難。

可以看到，如今很多創(chuàng)業(yè)公司都在拿著錘子找釘子，多條腿走路，從越來(lái)越多CV創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始布局安防之外的零售、教育、醫(yī)療等市場(chǎng)就可看出。

賽道現(xiàn)有玩家大多無(wú)法形成數(shù)據(jù)閉環(huán)。眼下的安防項(xiàng)目構(gòu)成，集成商們拿著傳統(tǒng)安防廠商的攝像機(jī)、AI創(chuàng)業(yè)公司的算法、ICT廠商的服務(wù)器，找第三方公司做軟件交付，這樣的作業(yè)模式無(wú)法形成數(shù)據(jù)閉環(huán)，這也是創(chuàng)業(yè)公司面臨的最大問(wèn)題。

2G、2C的異同，澎思科技的戰(zhàn)略打法

“人工智能行業(yè)第一階段的發(fā)展主要依靠學(xué)界的推動(dòng)，而到了商業(yè)落地為核心的第二階段，工業(yè)界將承擔(dān)更重要的角色?！被谝陨纤拇箴蠹玻罡鸄I和安防界多年的馬原給出了他的思考。

人們總是善于通過(guò)一條筆直的直線去描繪市場(chǎng)的美好，而絕大多數(shù)技術(shù)、產(chǎn)品從無(wú)到有的過(guò)程都是階段性的過(guò)程。

不同的階段，市場(chǎng)規(guī)模的大小、成長(zhǎng)速度的快慢和客戶需求的多樣性都有顯著的差異。市場(chǎng)的演進(jìn)軌跡通常不是連續(xù)變化的，那些邏輯轉(zhuǎn)換的節(jié)點(diǎn)往往給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)結(jié)構(gòu)性的改變，從而影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的生存、增長(zhǎng)和衰落。

他說(shuō)，2G與2C市場(chǎng)差別巨大，2C產(chǎn)品可以做到一夜之間紅遍大江南北，但2G市場(chǎng)的爆發(fā)遠(yuǎn)沒(méi)有人們想象得那么迅速，這個(gè)市場(chǎng)需要通過(guò)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目去獲得數(shù)據(jù)、提升算法、解決問(wèn)題。

同時(shí)，2G市場(chǎng)最大的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，并非技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

在安防市場(chǎng)深耕，一定需要清楚知道用戶需要什么，才去滿足；而不是通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品去教育用戶，去創(chuàng)造需求。如果在未來(lái)的安防競(jìng)逐中，入局者還是想著自己擅長(zhǎng)什么技術(shù)，一定會(huì)被別人所取代。

任何一個(gè)行業(yè)，技術(shù)、門檻更多啟到的是敲門磚作用，想要長(zhǎng)期活下去，最終還需落到精耕細(xì)作上，落到經(jīng)營(yíng)服務(wù)上。因?yàn)榘卜啦⒉皇且粋€(gè)簡(jiǎn)單解決紅綠燈問(wèn)題的行業(yè)，不是一個(gè)一招吃遍天下的行業(yè)，長(zhǎng)板決定不了你的上限，但短板一定可以。

知己知彼后方能運(yùn)籌帷幄，談及至此，馬原也透露了澎思科技未來(lái)的戰(zhàn)略打法。

他說(shuō)，從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)說(shuō)，任何技術(shù)都會(huì)有缺陷，在實(shí)戰(zhàn)中，2G側(cè)必須靠管理手段來(lái)彌補(bǔ)；2B、2C側(cè)則需靠應(yīng)用的服務(wù)能力來(lái)彌補(bǔ)。

從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，‘軟硬件一體化’將是澎思科技未來(lái)長(zhǎng)期一定會(huì)堅(jiān)持走的路。如果說(shuō)過(guò)去十年安防行業(yè)是“賣硬件”，那未來(lái)十年就是“賣軟件”。

這一波AI浪潮要解決的其實(shí)是安防行業(yè)信息化、智能化的問(wèn)題，這也是軟件為王的時(shí)代，公司最重要的能力之一。而硬件產(chǎn)品的推出，則形成了公司完整的商業(yè)閉環(huán)。

通過(guò)持續(xù)打造算法、軟件、硬件、云服務(wù)的工業(yè)級(jí)團(tuán)隊(duì)，不斷加深行業(yè)認(rèn)知，針對(duì)用戶需求深挖場(chǎng)景，重視產(chǎn)品、服務(wù)落地，吹響人工智能第二階段發(fā)展號(hào)角。

眼下，澎思科技在 AI+安防這個(gè)方向上，已經(jīng)基本完成了從端到端、軟硬件到算法的全系列自研產(chǎn)品，推出全場(chǎng)景的行業(yè)解決方案，形成商業(yè)化閉環(huán)。

軟件系統(tǒng)包括動(dòng)靜態(tài)人臉識(shí)別、人像大數(shù)據(jù)研判分析平臺(tái)、多維大數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用平臺(tái)和商業(yè)智能化管理平臺(tái)等；硬件產(chǎn)品包括面向公安各實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景的人像專用設(shè)備，以及面向行業(yè)及商用領(lǐng)域的雙屏人證機(jī)、智能門禁、立式廣告機(jī)、人臉識(shí)別閘機(jī)等。

在全自研技術(shù)和全系列軟硬件產(chǎn)品基礎(chǔ)上，澎思科技針對(duì)公共安全領(lǐng)域多場(chǎng)景復(fù)雜人群人員管控的業(yè)務(wù)需求，推出了覆蓋全場(chǎng)景的成熟可落地的行業(yè)解決方案。

首先，針對(duì)公安系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用需求，澎思科技推出了公安智能人像大數(shù)據(jù)解決方案，可廣泛應(yīng)用于公安各領(lǐng)域的人臉比對(duì)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)，并逐步向檢察院、法院等其他政府機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)場(chǎng)景拓展，針對(duì)政府場(chǎng)景提出了一整套覆蓋“公檢法”的智能人像大數(shù)據(jù)解決方案。

其次，澎思還積極拓展商用市場(chǎng)，依托在公安場(chǎng)景下積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)各類社區(qū)、辦公樓宇、學(xué)校、醫(yī)院、零售商超、工廠等場(chǎng)景，推出了智慧社區(qū)解決方案和智慧園區(qū)解決方案。

值得一提的是，目前澎思科技客戶覆蓋國(guó)內(nèi)20余個(gè)省市直轄市，在全國(guó)多地部署動(dòng)態(tài)人臉識(shí)別點(diǎn)位，累計(jì)抓獲在逃人員近兩千名，并擔(dān)任多項(xiàng)國(guó)家級(jí)大型活動(dòng)的安保工作。

傳統(tǒng)安防既有格局難以改變

從包括澎思科技等一大批AI創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)、成長(zhǎng)可以看到，象牙塔尖走出的高材生們也都卷起褲腿下到田間地頭去研究原本下里巴人的玩意。

毫不夸張地說(shuō)，今天的中國(guó)安防市場(chǎng)是它誕生之日起最為輝煌的時(shí)代，H.264、H.265經(jīng)過(guò)特定的歷史時(shí)期、技術(shù)變革，被AI等新物種一步一步地加成、滲入、創(chuàng)新。

但在接受雷鋒網(wǎng)（公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng)）采訪的兩個(gè)多小時(shí)過(guò)程中，還有一點(diǎn)讓人印象極其深刻：馬原不止一次地表示了對(duì)于海康威視等傳統(tǒng)安防巨頭的欣賞。

“傳統(tǒng)安防巨頭的行業(yè)地位在短時(shí)間內(nèi)很難被顛覆，無(wú)論從人才、資金、戰(zhàn)略、方向、組織架構(gòu)上來(lái)看，他們都鮮有軟肋。在布局AI安防的過(guò)程中，AI創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該擺正自己的位置，與行業(yè)巨頭們一起成長(zhǎng)?！?/p>

他感慨說(shuō)，從模擬到數(shù)字到智能時(shí)代，這些行業(yè)巨頭馳騁拼殺了幾十年，經(jīng)歷了一次又一次的產(chǎn)業(yè)浪潮，每次浪潮都會(huì)沖出很多創(chuàng)業(yè)公司喊著要顛覆行業(yè)，最終還是顛覆了自己。

中國(guó)安防經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)形成了自己的一套體系、一套規(guī)則、一套玩法，作為一個(gè)新人，想要進(jìn)入實(shí)際非常不易，需要理解行業(yè)語(yǔ)言、其中規(guī)則、內(nèi)在邏輯、商業(yè)規(guī)律，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都需要重新學(xué)習(xí)。

在面對(duì)一輪又一輪的技術(shù)革命前，龐然大物會(huì)意識(shí)到轉(zhuǎn)型的重要性，只是過(guò)程會(huì)相較緩慢一些。

特斯拉的出現(xiàn)只是告訴人們汽車電動(dòng)化也許是一個(gè)方向，但不意味著特斯拉出現(xiàn)之后，奔馳、寶馬、奧迪等傳統(tǒng)廠商就不復(fù)存在。

一方面創(chuàng)辦了一家AI公司，一方面又力挺行業(yè)傳統(tǒng)巨頭，這個(gè)立場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)，行動(dòng)和思路的異同終究形成了一個(gè)矛盾體，所以馬原究竟如何定義自己和這家公司？

“我大概是一位有著AI技術(shù)背景的安防人吧。未來(lái)五年內(nèi)，澎思科技都將是一家‘安防＋AI’的公司”，他回答道。

“進(jìn)入任何一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候，后進(jìn)入者首先要做的是學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)‘拿來(lái)主義’，先追趕再談突破。最初的技術(shù)優(yōu)勢(shì)只可能是門票，快速補(bǔ)齊短板才有可能長(zhǎng)期做下去?！?/p>

同時(shí)，他還表示，躺著賺錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，2018年不一定是寒冷的結(jié)束，也許只是寒潮的開(kāi)始。未來(lái)在感受到寒冷的時(shí)候，更應(yīng)該反省自身，畢竟很多機(jī)會(huì)存在于大多數(shù)人都忽略的一個(gè)偏狹角落。