企業(yè)回應(yīng)

　　萊弗斯拒絕透露與Cumulus Networks合作的企業(yè)名稱，但他證實，一些頂級互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開始從亞洲ODM企業(yè)采購網(wǎng)絡(luò)交換機。這些企業(yè)很有可能也通過其他渠道采購交換機。思科表示，該公司在大型網(wǎng)絡(luò)公司中占據(jù)重要份額和地位。Juniper則表示，該公司與全部五大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有業(yè)務(wù)往來，并表示，數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)不僅需要交換機，還需要其他設(shè)備。但無論如何，市場的確在變化。

　　微軟發(fā)言人說：“我們一直在探索新的基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)，這有望進一步提升我們產(chǎn)品組合的效率。我們通常會與ODM和各種規(guī)模的OEM（原始設(shè)備制造商）企業(yè)展開討論，更好地理解他們的能力，并評估他們的產(chǎn)品?！痹摪l(fā)言人還建議記者聯(lián)系微軟網(wǎng)絡(luò)服務(wù)數(shù)據(jù)中心主管工程師迪利普·班達加（Dileep Bhandarkar）。但該聲明并未直接回答網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的采購問題。

　　亞馬遜尚未對此置評。谷歌發(fā)言人則回應(yīng)道：“我們數(shù)據(jù)中心的設(shè)備來自多家廠商?！边@兩家公司通常都對數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)諱莫如深，尤其是谷歌。

　　Facebook也拒絕討論網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購問題。但與亞馬遜和谷歌的秘密開發(fā)模式不同，該公司采取了一種截然不同的方法，與外界分享服務(wù)器和數(shù)據(jù)中心的設(shè)計。該公司直接從廣達和另外一家***ODM企業(yè)緯創(chuàng)采購服務(wù)器。

　　硅谷網(wǎng)絡(luò)解決方案創(chuàng)業(yè)公司Nicira CTO馬丁·卡薩多（Martin Casado）證實，硬件市場正在轉(zhuǎn)向亞洲。Nicira的業(yè)務(wù)與VMware類似，也可以通過一個軟件平臺來虛擬網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，該公司已經(jīng)幫助一些大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搭建了網(wǎng)絡(luò)。Nicira的平臺是專門為谷歌等公司設(shè)計的，這些公司希望使用廉價的交換機構(gòu)建物理網(wǎng)絡(luò)，但仍然可以用軟件從事各種復(fù)雜的管理工作。

　　“如果你正在打造一家大型Web 3.0企業(yè)，可以直接從廣達采購大量交換機，”他說，“供應(yīng)鏈的變化剛剛開始，但卻是硅谷當(dāng)前最令人振奮的趨勢。”

　　萊弗斯表示，谷歌早在2005年初就開始定制網(wǎng)絡(luò)交換機，那時他還沒有加盟。他說，谷歌最初與廣達和其他亞洲ODM企業(yè)合作，但最終將所有的工程任務(wù)都交給內(nèi)部人員來完成。他表示，谷歌當(dāng)時對ODM企業(yè)的表現(xiàn)并不滿意，因此由谷歌的工程師來設(shè)計交換機，然后將成品設(shè)計交給亞洲外包廠商。

　　谷歌從未公開討論過這一措施，但很早以前就有傳言顯示，該公司正在通過這種方法來開發(fā)網(wǎng)絡(luò)交換機。2007年，分析師安德魯·施密特（Andrew Schmitt）注意到一些制造商正在為10Gb以太網(wǎng)交換機生產(chǎn)大量芯片，但這些交換機并沒有在市面上出售。“如果沒有客戶要，還執(zhí)意生產(chǎn)這么多零件，那根本說不通。”他說，“我的判斷是，谷歌直接從這些供應(yīng)商處采購交換機芯片。”

　　行業(yè)變化

　　谷歌開發(fā)的交換機通常會被放置在數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器機架上方，用于將服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò)的其他部分連接起來。正如Juniper所說，這只是數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)硬件的一部分，但卻是很大的一部分。

　　萊弗斯說，谷歌是一家與眾不同的公司，擁有自主開發(fā)服務(wù)器的資金和人才，但其他公司或許無法完成這一任務(wù)。萊弗斯和他在Cumulus Network的搭檔諾蘭·里克（Nolan Leak）正在彌補這一不足。“其他網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都在努力尋找最佳模式，這正是他們創(chuàng)業(yè)的目的，”他說，“谷歌的獨特之處在于，只要他們認為自己有能力，便會放手去做。但其他多數(shù)企業(yè)都會考慮風(fēng)險和投資，我們希望將風(fēng)險降到最低?！?/p>

　　萊弗斯拒絕透露與他合作的ODM企業(yè)名稱，但他表示，這些公司都是中國大陸和中國***的知名廠商?！拔覀?nèi)ツ暌呀?jīng)開辟了一條供應(yīng)鏈，幫助傳統(tǒng)ODM直接向客戶出售硬件，”他說，“對于買家而言，這種模式可以節(jié)約相當(dāng)大的成本。思科和Force10等公司就是從這些ODM廠商采購設(shè)備，然后加價出售的?，F(xiàn)在，他們可以直接從制造商手中購買了。”

　　萊弗斯說，由于ODM開始招募越來越多的工程人才，使得這種趨勢近些年來逐漸成為可能。互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在可以從更多渠道購買商品化設(shè)備?！熬W(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的現(xiàn)狀，類似于RISC大型機向x86服務(wù)器的轉(zhuǎn)型。讓客戶獲得更多的控制權(quán)是行業(yè)的發(fā)展方向。”里克說。

　　在將Pica8從廣達分拆之前，詹姆斯·廖就已經(jīng)開始向大型網(wǎng)絡(luò)公司出售類似的交換機。Nicira的卡薩多也將詹姆斯·廖稱作是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備革命中的“軍火商”。“他是廣達與外界的溝通渠道，他比任何人都更了解這個行業(yè)?！笨ㄋ_多說，“我喜歡他，因為他說話的感覺像是犯罪團伙的成員。”

　　詹姆斯·廖于2009年7月至2011年12月?lián)螐V達的高級總監(jiān)，負責(zé)網(wǎng)絡(luò)交換機和數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃。他住在硅谷，他的工作就是為網(wǎng)絡(luò)巨頭服務(wù)。他拒絕透露這些企業(yè)購買硬件的方式，但卻明確表示，亞馬遜、微軟和Facebook等大企業(yè)也在效仿谷歌的方法，直接從亞洲采購網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。