2017年9月1日，中國最好的本土分銷商之一的世強(qiáng)宣布其旗下電子商務(wù)平臺(tái)——世強(qiáng)元件電商，正式開啟新的篇章，不僅原有的各項(xiàng)功能有所調(diào)整，更是上線“小量快購”功能。廣大智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者、研發(fā)工程師、采購，可以通過這一線上平臺(tái)，直接實(shí)現(xiàn)元件正品的小批量采購。一般情況下，從中國大陸采購的貨品，一個(gè)工作日即可完成發(fā)貨，保障企業(yè)和工程師快速拿到研發(fā)小樣，快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

這一功能的上線，讓電子元件分銷的電子商務(wù)形式，從單一的線上采買或單一的線上服務(wù)，發(fā)展成為線上服務(wù)+線上元件銷售的新模式，打通了智能硬件創(chuàng)新過程中，了解元件、選擇元件、研發(fā)樣品、批量采購的全過程，而這一舉動(dòng)或讓中國的元件分銷模式迎來新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

中國電子元件消費(fèi)大，研發(fā)小批量采購快速增長

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來，中國消費(fèi)的元器件占據(jù)全球60%的市場份額，電子元器件已經(jīng)超越石油，成為單體產(chǎn)業(yè)最大的進(jìn)口類別。而在我國，2015年度電子元件行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值同比增長7.8%，電子元件行業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)到18255億元。

特別是隨著《中國制造2025》和“雙創(chuàng)”的全面實(shí)施，中國的制造業(yè)的創(chuàng)新迎來新的機(jī)遇和爆發(fā)式的增長，中小型創(chuàng)業(yè)者百家爭鳴、百花齊放，大中型企業(yè)和科研研究所的研發(fā)多樣化需求增長，對(duì)研發(fā)使用的小批量電子元器件的需求進(jìn)一步增大。

但在以往，中小企業(yè)在小批量元件采購過程中，往往會(huì)遇到正品難買到、交期慢、溝通咨詢時(shí)間長等一系列問題，而國外的元件電商又大多不支持提供人民幣直接支付、兌換匯率偏高以及海外運(yùn)費(fèi)都是航空模式，到香港后還要清關(guān)，這三大壁壘極大制約了國外元件電商在中國的發(fā)展，于是，在中國本土，元件電商有了巨大的發(fā)展可能，而一個(gè)正規(guī)的、可以支持小批量元件快速采購的渠道，則成為剛需。

在這種市場環(huán)境下，大量的元件分銷企業(yè)涌入互聯(lián)網(wǎng)市場，上線了一大批以線上交易為核心的元件電商平臺(tái)，各大企業(yè)都期望這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以快速提高采購效率，擴(kuò)大企業(yè)自身市場份額。但遺憾的是，一方面，由于電子元件分銷行業(yè)相對(duì)傳統(tǒng)，大多數(shù)分銷企業(yè)創(chuàng)辦的元件電商都沒有有效的形成用戶粘度，讓工程師和采購固定在其平臺(tái)獲取資料、進(jìn)行采購。另一方面，小批量銷售對(duì)分銷企業(yè)而言成本大，利潤率低，這一商業(yè)藍(lán)海卻成為了無人踏足之地。

順應(yīng)工程師獲取資料的習(xí)慣，先把服務(wù)放在線上

與大多數(shù)企業(yè)直接以交易為核心做電商不同，世強(qiáng)元件電商首先發(fā)現(xiàn)了目前智能硬件創(chuàng)新中，創(chuàng)新信息的達(dá)到效率低，傳統(tǒng)的信息平臺(tái)快速失效，而新的、有效的渠道還未建立的問題。

于是，為了讓工程師可以快速的找到創(chuàng)新的答案，了解最全面的元件資料和資訊，2016年1月至今，世強(qiáng)元件電商整合各大原廠資源，上線了幾十萬份最前沿的行業(yè)資訊和研發(fā)資料，目前最流行的藍(lán)牙5.0、ZigBee、24GHz雷達(dá)、BCM、eGaN場效應(yīng)晶體管等行業(yè)資訊和各大品類的選型指南、優(yōu)選方案、數(shù)據(jù)手冊、測試報(bào)告、應(yīng)用筆記、白皮書、開發(fā)工具等專業(yè)資料都在其中。

除此之外，外界給予必要的研發(fā)支持也是工程師快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新非常重要的一環(huán)。在過去，中小企業(yè)的硬件工程師很難得到有力的研發(fā)支持，于是，世強(qiáng)元件電商不僅依據(jù)24年來的線下服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，上線了近2萬個(gè)技術(shù)問答，覆蓋了產(chǎn)品推廣介紹、設(shè)計(jì)開發(fā)指引、開發(fā)工具指引、產(chǎn)品設(shè)計(jì)檢查、產(chǎn)品調(diào)試測試、產(chǎn)品失效處理等問題，工程師只需要查找關(guān)鍵詞就能看到對(duì)應(yīng)的解決方案。而且還集合了世強(qiáng)自身的技術(shù)專家、原廠的技術(shù)專家和外聘的技術(shù)大神，合力為客戶新提出的問題進(jìn)行實(shí)時(shí)解答。

通過以上方式，世強(qiáng)元件電商可以幫助廣大工程師快速的了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，幫助企業(yè)有效的完成研發(fā)設(shè)計(jì)，大大提升了他們的創(chuàng)新競爭力，由此世強(qiáng)元件電商有效的和用戶形成粘性。經(jīng)過一年多的發(fā)展，注冊用戶數(shù)實(shí)現(xiàn)了0到10萬的突破，更是已經(jīng)輻射百萬工程師，服務(wù)了4萬家智能硬件企業(yè)。

大手筆投入“小量快購”，解決研發(fā)樣品難買的問題

要真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能硬件創(chuàng)新，提升用戶粘性是第一步，第二步就要解決研發(fā)樣品正品難買到的問題，于是，在這一次的升級(jí)中，世強(qiáng)元件電商大手筆投入上線了“產(chǎn)品供應(yīng)”模塊，實(shí)現(xiàn)了線上元器件小批量采購，也就是“小量快購”。

在世強(qiáng)元件電商的產(chǎn)品供應(yīng)模塊，不僅價(jià)格完全透明，而且還實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)貨庫存的透明化——在元件供應(yīng)模塊所顯示的庫存全為現(xiàn)貨庫存，工程師在拍下付款后，元件快速發(fā)貨，2-5個(gè)工作日內(nèi)到貨。工程師還能從“我的訂單”里，實(shí)時(shí)查看元件的出庫信息、物流詳情，讓硬件工程師們和采購工程師能隨時(shí)隨地掌握交易元件的最新動(dòng)態(tài)。

目前，世強(qiáng)元件電商已經(jīng)有數(shù)萬種產(chǎn)品專門為工程師研發(fā)做拆零的銷售，這里面包含50多家歐美日頂級(jí)半導(dǎo)體企業(yè)的產(chǎn)品，其中不乏全球最大微波射頻板材供應(yīng)商——Rogers、全球汽車電子 MCU/SoC 市場占有率排名第1位的供應(yīng)商——Renesas、物聯(lián)網(wǎng)的中堅(jiān)力量——Silicon Labs、全球唯一一家既可以生產(chǎn)晶體，又可以制作IC的廠商——EPSON等等，產(chǎn)品廣泛覆蓋工業(yè)電子、消費(fèi)電子、通信電子、智能物聯(lián)、汽車電子、測試測量等領(lǐng)域。

也就是說，此次世強(qiáng)元件電商上線小量快購功能后，工程師不僅可以從世強(qiáng)元件電商了解元件資料、獲取研發(fā)服務(wù)，而且還可以快速且放心買到正品的研發(fā)小樣。這些舉動(dòng)真正解決了智能硬件創(chuàng)新中的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)創(chuàng)新的一條龍服務(wù)。

值得一提的是，世強(qiáng)元件電商這種從資料獲取到研發(fā)服務(wù)再到元件銷售皆在線上的方式，在元件分銷領(lǐng)域，甚至是整個(gè)B2B領(lǐng)域都是絕無僅有的。相信這種具有顛覆性的新模式，必然會(huì)為我國中小企業(yè)的創(chuàng)新提供更多的幫助和可能性，也必然會(huì)為我國電子元件分銷行業(yè)的發(fā)展和B2B的發(fā)展帶來新的機(jī)遇和突破口。