中國(guó)制造正處于蓬勃發(fā)展階段，工業(yè)領(lǐng)域?qū)?a target="_blank">連接器的需求日益增加，要求不斷提高。倍捷連接器恰逢良機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，憑借多品種，小批量，快速出貨的優(yōu)勢(shì)，毫無(wú)壓力把準(zhǔn)國(guó)內(nèi)連接器市場(chǎng)脈搏。

倍捷連接器大約在2年前進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)，并快速在鐵路/公共交通運(yùn)輸、民航、石油和天然氣，太陽(yáng)能和工業(yè)領(lǐng)域積累了自己的客戶群。中國(guó)和亞洲正經(jīng)歷工業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，且中國(guó)將繼續(xù)推動(dòng)一帶一路的建設(shè)和綠色能源合作，倍捷連接器看到了鐵路運(yùn)輸、電動(dòng)汽車、高端工業(yè)領(lǐng)（如醫(yī)療、非道路用戶外設(shè)備、通信以及機(jī)器人等）領(lǐng)域持續(xù)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。

2018年2月，中國(guó)自動(dòng)化網(wǎng)有幸采訪了倍捷連接器高級(jí)副總裁-全球工廠運(yùn)營(yíng) 歐洲區(qū)總經(jīng)理喬納森·帕里 先生、副總裁-產(chǎn)品管理，市場(chǎng)營(yíng)銷和培訓(xùn) 彼得·奧斯丁先生及亞洲區(qū)總經(jīng)理 徐夢(mèng)嵐先生，分享倍捷連接器的優(yōu)勢(shì)、在中國(guó)市場(chǎng)的分銷法寶、工業(yè)連接器的未來(lái)應(yīng)用及發(fā)展計(jì)劃等。

倍捷連接器的獨(dú)到之處

1、無(wú)法比擬的海量庫(kù)存

目前，國(guó)內(nèi)的連接器除了需求大，本身從體積和排列組合也是繁瑣復(fù)雜，一般分銷商庫(kù)存不可能很大，但是倍捷連接器以海量的零部件庫(kù)存為基礎(chǔ)，擁有價(jià)值超過(guò)7000萬(wàn)美元的零部件的庫(kù)存，其中珠海工廠約有600萬(wàn)人民幣的庫(kù)存。

倍捷連接器作為全球最快的精密連接器和電纜裝配供應(yīng)商之一，海量的零件庫(kù)存是其基礎(chǔ)，因?yàn)椋旱谝积嫶蟮膸?kù)存、強(qiáng)大的供應(yīng)商關(guān)系和專業(yè)的知識(shí)讓倍捷客戶受益。其次，海量的零件庫(kù)存，而不是預(yù)制的連接器，可以靈活滿足客戶的個(gè)性化需求。再次，倍捷所銷售的產(chǎn)品中，30%是現(xiàn)成品，70%是通過(guò)現(xiàn)有庫(kù)存的零部件根據(jù)訂單來(lái)組裝生產(chǎn)的成品。

“隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，客戶面對(duì)的問題越來(lái)越復(fù)雜，他們已經(jīng)不僅僅滿足于單一的產(chǎn)品供應(yīng)，而是希望你能為之提供一個(gè)整體解決方案。”Peter Austin說(shuō)。

2、倍捷連接器獨(dú)到的組裝服務(wù)

七十二年來(lái)，倍捷連接器一直專注于連接器組裝和分銷，為客戶提供“一站式服務(wù)”體驗(yàn)。與其他分銷商不同，倍捷連接器是以組裝生產(chǎn)為主要業(yè)務(wù)，為客戶提供無(wú)最低訂貨量要求的特別定制解決方案。利用現(xiàn)有7000萬(wàn)美元庫(kù)存，倍捷連接器可組裝成3000萬(wàn)個(gè)不同的連接器，并且在系統(tǒng)中記錄了超過(guò)1300萬(wàn)份物料清單。

目前倍捷連接器在全球設(shè)有5家工廠，包括美國(guó)印第安納州南本德、亞利桑那州錢德勒的兩個(gè)工廠、英國(guó)南安普敦的工廠和墨西哥的諾加萊斯工廠，中國(guó)珠海工廠的整個(gè)設(shè)施、規(guī)模與英國(guó)南安普頓的工廠相近。據(jù)了解，珠海工廠的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)配可以組裝超過(guò)1200萬(wàn)個(gè)獨(dú)特的連接器，每小時(shí)組裝逾5000個(gè)。

“我們的組裝工廠遍布全球，都按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)管理、生產(chǎn)?！盝onathan Parry介紹道，位于墨西哥諾加萊斯的生產(chǎn)基地服務(wù)墨西哥市場(chǎng)，美國(guó)兩個(gè)生產(chǎn)基地分別負(fù)責(zé)美洲及非洲、全球市場(chǎng)，英國(guó)生產(chǎn)基地覆蓋歐洲、南非、中東、大洋洲市場(chǎng)，設(shè)在中國(guó)珠海的生產(chǎn)基地服務(wù)亞洲市場(chǎng)。根據(jù)不同功能和屬性定位，PEI-Genesis五大生產(chǎn)基地既有可實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)的全自動(dòng)化生產(chǎn)線，也有智能化設(shè)備加持、一線工人柔性化操作的柔性化產(chǎn)線。此外，PEI-Genesis在全球設(shè)有62個(gè)內(nèi)部銷售代表、71個(gè)外部銷售代表，以及19個(gè)銷售辦事處。

3、48小時(shí)交貨 快速定制服務(wù)

“一件起訂，按單生產(chǎn)，48小時(shí)交貨” 提供以高性價(jià)比產(chǎn)品，48小時(shí)快速發(fā)貨為特色的本地化按單定制服務(wù)。倍捷連接器專注面向終端的小批量、多品種的零售性業(yè)務(wù)。滿足合作伙伴難以覆蓋的第二、三、四層客戶的需求。

“針對(duì)這些特定的需求，我們可以提供工程和技術(shù)支持，并在幾天內(nèi)提供數(shù)百萬(wàn)個(gè)不同組合的連接器，”徐先生說(shuō)，“倍捷連接器的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就是擁有海量的零件庫(kù)存，而不是預(yù)制的連接器，我們通過(guò)按單定制的方式來(lái)靈活地滿足客戶的個(gè)性化需求。”

2015年，倍捷連接器收購(gòu)了可提供特別定制化連接器和工程解決方案的FilConn公司。收購(gòu)之后，倍捷連接器可以業(yè)內(nèi)最快的速度為客戶提供滿足特定應(yīng)用要求的定制型連接器。

倍捷還提供工業(yè)領(lǐng)域國(guó)際知名品牌的連接器解決方案，已獲得安費(fèi)諾（Amphenol）、埃梯梯科能（ITT Cannon）、信持（Cinch）、Esterline/蘇里奧（SOURIAU）和泰科（Tyco）旗下的德馳（TE Connectivity）、 瑞侃（Raychem）以及Polamco的經(jīng)銷授權(quán)，最近還與安費(fèi)諾FCI達(dá)成分銷合作關(guān)系，在中國(guó)大陸和香港銷售安費(fèi)諾FCI的產(chǎn)品。

倍捷連接器中國(guó)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)

中國(guó)制造2025正處于蓬勃發(fā)展階段，工業(yè)領(lǐng)域?qū)B接器的需求日益增加，要求不斷提高。倍捷連接器恰逢良機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，憑借多品種，小批量，快速出貨的優(yōu)勢(shì)，毫無(wú)壓力把準(zhǔn)國(guó)內(nèi)連接器市場(chǎng)脈搏。

與許多國(guó)際公司一樣，倍捷連接器非常重視中國(guó)市場(chǎng)。“中國(guó)是目前最炙手可熱的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也是倍捷連接器的產(chǎn)品在全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。” 據(jù)徐夢(mèng)嵐透露，預(yù)計(jì)2017財(cái)年（2016年9月1日-2017年8月31日），倍捷連接器大中華區(qū)業(yè)務(wù)量將保持兩位數(shù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

據(jù)了解，倍捷連接器發(fā)揮珠海工廠的優(yōu)勢(shì)，建立具備專業(yè)連接器知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)，與本地終端客戶緊密配合，從設(shè)計(jì)到交付提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步貼近中國(guó)市場(chǎng)需求。

除此之外，倍捷連接器已于2017年5月在***地區(qū)設(shè)立代表處，加強(qiáng)客戶服務(wù)。9月，倍捷連接器（PEI-Genesis）珠海工廠成功通過(guò)了AS9100D和ISO9001:2015認(rèn)證，成為航空航天和國(guó)防領(lǐng)域連接器的世界級(jí)供應(yīng)商。同月，倍捷連接器（PEI-Genesis）成為Amphenol FCI連接器的授權(quán)經(jīng)銷商，使得中國(guó)大陸和香港的客戶在采購(gòu)FCI連接器的同時(shí)，也可以享受到倍捷亞洲專業(yè)的技術(shù)支持、海量的庫(kù)存和快速交貨的服務(wù)。

2018年，倍捷連接器將聚焦鐵路運(yùn)輸、電動(dòng)汽車、高端工業(yè)領(lǐng)（如醫(yī)療、非道路用戶外設(shè)備、通信以及機(jī)器人等）。不久的將來(lái)，倍捷連接器將在中國(guó)設(shè)立更多的連接器及線束裝配線，豐富產(chǎn)品組合，如光纖連接器和傳感器；開發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)滿足亞洲市場(chǎng)對(duì)多品種小批量定制化連接器和線束解決方案的迫切需求。