世界上最有價值的資源已經(jīng)不再是石油或貴金屬，而是“數(shù)據(jù)”。

通過收集和存儲更多的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更進一步優(yōu)化其產(chǎn)品，從而吸引更多的客戶。作為一種無形資產(chǎn)，海量的價值數(shù)據(jù)不僅改變了商業(yè)，“無形中”也改變了企業(yè)級存儲市場的競爭本質(zhì)。

2018年是存儲市場的“大年”：云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)催生了更多的數(shù)據(jù)，對存儲產(chǎn)品提出更多要求，全球存儲市場迎來了一次顯著的增長。

與此同時，存儲產(chǎn)品本身也不再被動地等“數(shù)”下鍋，而是比以往更為主動地聚焦應用場景。應該說，這是一次極具價值的演進，而在其中浪潮存儲表現(xiàn)突出。

浪潮存儲的秘訣

由于時間的緣故，我們目前尚未拿到2018年全年的企業(yè)級市場報告。不過根據(jù)在去年上半年IDC發(fā)表的《中國企業(yè)級存儲系統(tǒng)市場調(diào)查數(shù)據(jù)報告》，我們同樣可以得到足夠的信息。

報告顯示，2018年上半年中國市場存儲出貨量為67358套，總?cè)萘窟_到了7430．5PB。其中，浪潮存儲出貨量為8414套，位居中國企業(yè)級存儲（不含監(jiān)控）市場第一。

尤其值得一提的是，在出貨量保持領(lǐng)先的同時，浪潮存儲的出貨增速更是高達106％，5倍于業(yè)界平均增速，這一速度同樣在中國市場中位居第一。能夠同時在總量和增速上跑贏對手，浪潮存儲難能可貴。

那么，浪潮存儲的秘訣究竟是什么呢？想必很多人會關(guān)心這個問題。

在我看來，首先是浪潮長期在存儲領(lǐng)域的深耕，不斷探索技術(shù)發(fā)展與客戶需求的契合點，并在不同的時期以個性化和專業(yè)化的產(chǎn)品加以滿足。

其次，在于浪潮存儲對產(chǎn)業(yè)趨勢的準確洞察。

作為市場的領(lǐng)導者，浪潮敏銳地意識到，智慧時代的存儲在市場迎來爆發(fā)的同時，也將迎來變革，因此基于軟件定義與硬件重構(gòu)，浪潮構(gòu)建了滿足EB級容量、億級IOPS、易管理的“三合一”新存儲，這些理念事實上已經(jīng)引發(fā)了業(yè)界同行的思考和效仿。

最后，則是浪潮聯(lián)合各種合作伙伴，以場景化的創(chuàng)新應用，引導和激發(fā)各個行業(yè)領(lǐng)域的智能化場景構(gòu)建，自下而上地挖掘、整合、盤活和提升數(shù)據(jù)的價值，邁向智慧驅(qū)動的新數(shù)據(jù)時代。

浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼認為，2018年浪潮存儲的最大亮點，在于新技術(shù)和新產(chǎn)品的快速落地，譬如智能存儲G2、軟件定義存儲AS13000等，得到了諸多高端客戶的認可，被部署和應用于很多關(guān)鍵領(lǐng)域。

第二個亮點是在市場競爭和交互中，浪潮存儲也學到了很多，孫鋼表示。通過對產(chǎn)業(yè)趨勢的跟蹤，以及對產(chǎn)品技術(shù)的思考，浪潮存儲可以更好地切入市場，以一種類似于外部的視角，審視自身的變化，核定前進的方向。

第三個亮點是浪潮存儲又“回到”內(nèi)部，從內(nèi)部架構(gòu)及基因的層面，加強自身存儲專業(yè)化隊伍的建設(shè)。從目前來看，整個團隊在實戰(zhàn)中得到了能力的再次提升，無論技術(shù)研發(fā)還是市場銷售，均是如此。

聚焦場景化創(chuàng)新

那些日常被人們掛在嘴邊的頂級企業(yè)，無一例外均是數(shù)據(jù)巨頭，他們存儲了海量的價值數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)既是他們的生產(chǎn)資料，也是他們抵御外敵的“護城河”。

經(jīng)濟已經(jīng)與數(shù)據(jù)緊密糅合在一起。目前，中國存儲市場在全球存儲市場的占比僅有8％，但是中國經(jīng)濟總量在全球的占比已達18％。以此類推，中國存儲市場顯然會在目前的增勢下得到進一步的提高。

具體到企業(yè)層面，不斷高漲的智能化和數(shù)字化呼聲，使得企業(yè)對不同場景下的存儲應用，提出了與以往不同的更多要求。而早在2016年，浪潮存儲就將場景化定制確立為差異化競爭優(yōu)勢的核心支撐。

目前，浪潮存儲將傳統(tǒng)和新型的應用定義為七大一級場景，分別是傳統(tǒng)企業(yè)級應用、視頻監(jiān)控、高性能計算、廣電媒資、云計算、大數(shù)據(jù)一級人工智能，并將之細化為接近兩百個二級場景。

不難想象，這種定義和細化使得浪潮存儲可以精確對接用戶的各種需求，而且基于對應用需求的深刻理解，浪潮存儲通過大量測試和驗證，實現(xiàn)了不同場景下的解決方案優(yōu)化。

浪潮存儲產(chǎn)品線總經(jīng)理李輝表示，在聚焦場景化創(chuàng)新方面，浪潮存儲始終堅持“場景驅(qū)動開發(fā)”的模式，“以客戶為中心、以應用為導向、以技術(shù)為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為橋梁”，將新技術(shù)和新應用緊密耦合在一起，充分滿足客戶在新數(shù)據(jù)時代的存儲需求。

據(jù)介紹，浪潮存儲目前已累計完成了接近60個二級場景的定制和優(yōu)化，尤其是在市場需求最為強烈的云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能等方面，浪潮存儲做了大量的針對性工作，得到了客戶方面的高度認可。

李輝指出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是當前很多企業(yè)面臨的嚴峻考驗，包括商業(yè)模式的變化、互聯(lián)網(wǎng)＋、云服務(wù)等，對用戶和作為平臺廠商的浪潮來說，影響是異常巨大的。

與此同時，存儲技術(shù)的變化又特別多，存儲介質(zhì)、存儲形態(tài)的演進也是日新月異。毋庸置疑，技術(shù)必然是浪潮存儲的有力抓手之一，但是深刻洞悉客戶各種不同的應用場景，才是服務(wù)好客戶的終極答案。

從某種程度來說，“軟件定義存儲”是浪潮聚焦場景化，不斷實現(xiàn)大行業(yè)和大客戶市場突破的關(guān)鍵保障。

軟件定義存儲將存儲服務(wù)從專用存儲設(shè)備中抽象出來，這樣做的好處是降低了與硬件的耦合度，可以更加廣泛地采用豐富配置與更高性能的通用硬件，浪潮存儲也可以更加快捷地以更優(yōu)性價比，面向更多的場景。

對接技術(shù)與應用

以“場景驅(qū)動開發(fā)”的模式，浪潮最大限度地滿足了用戶的存儲需求，由此也驅(qū)動了一批PB級大工程的落地，最新的TOP級客戶名單里，包括了中國移動、中石化東方物探、央視、清華大學、成都三環(huán)路等大型項目。

以中國移動2017至2018年的分布式存儲集采為例。這是國內(nèi)電信運營商第一次針對分布式存儲產(chǎn)品設(shè)備的大規(guī)模集采，被認為是關(guān)鍵行業(yè)在分布式存儲的開幕之作，因此得到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

本次集采選擇先投標、后測試的方式，測試內(nèi)容包括功能、性能、可靠性等諸多方面，測試標準全面、嚴苛。測試中，浪潮明星產(chǎn)品AS13000存儲系統(tǒng)表現(xiàn)優(yōu)異、脫穎而出，最終一舉中標，占據(jù)了本次集采的30％份額，充分體現(xiàn)出浪潮分布式存儲的技術(shù)實力，以及整體的解決方案能力。

浪潮軟件定義存儲AS13000

李輝表示，在很多大型項目中，前期方案設(shè)計、中期交付實施和后期管理維護等工作，浪潮都會與客戶、合作伙伴進行緊密的配合，充分了解客戶的需求和規(guī)劃，即便交付標準化的產(chǎn)品，也能夠為客戶提供“專屬訂制”的應用感受。

以成都市智能交通管控系統(tǒng)建設(shè)為例。此前，該系統(tǒng)視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)的存儲及應用一直是大問題，成都交通管理部門布設(shè)了大量的攝像頭，以期實時感知城市交通的“風吹草動”，然而數(shù)據(jù)的增長速度遠遠超出了系統(tǒng)的支撐能力。

在分析了項目方的需求之后，浪潮存儲即刻安排工程師與客戶進行溝通，調(diào)研項目的實時情況，最終決定以軟件定義存儲AS13000為核心構(gòu)建視頻存儲資源池，為監(jiān)控平臺提供其所需的存儲資源，藉此成都骨干路網(wǎng)的數(shù)據(jù)存儲需求得到了有效滿足。

從2015年起，秉承專業(yè)化的發(fā)展路線，浪潮存儲不斷加大產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，在重點行業(yè)進行深入挖掘，并且在內(nèi)部建立起一支專業(yè)化的、“能打勝仗”的優(yōu)秀團隊，在外部與更多的實力伙伴達成合作。

據(jù)孫鋼介紹，面向目前的人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新型應用場景，浪潮存儲已經(jīng)進行了相應的布局。這些領(lǐng)域的數(shù)據(jù)量可能是EB級，甚至更高，它們對存儲的需求也提升到一個全新的高度——這同樣是浪潮存儲實現(xiàn)進一步突破的良機。

面對未來，浪潮存儲還將針對更多的行業(yè)場景開展存儲系統(tǒng)的深度優(yōu)化，以“開放、融合、智能”的軟件定義存儲設(shè)計理念，在產(chǎn)品方案上實現(xiàn)應用與技術(shù)的無縫對接。

世界的本質(zhì)是數(shù)據(jù)，浪潮存儲亦是如此。