在面對困難的同時，更應該看到機會。 經(jīng)過疫情洗禮，照明行業(yè)必定加速洗牌，行業(yè)集中度將會快速提升，各方面的資源將會更加向經(jīng)過洗禮的優(yōu)秀企業(yè)傾斜，這些優(yōu)秀的企業(yè)將得到更多的發(fā)展機會。 7月2日——3日，2020（第十八屆）高工LED產業(yè)高峰論壇在深圳機場凱悅酒店盛大舉辦。本屆峰會共設3大專場，覆蓋芯片、封裝器件、顯示屏、照明、設備、IC電源、關鍵配套材料等LED產業(yè)鏈。 7月3日上午，在閉幕式專場上，三雄極光副總經(jīng)理帥程發(fā)表了《以光為名，2020創(chuàng)造無限可能》的主題演講，重點圍繞新變化、新策略、新體驗三大方向與大家展開分享。

帥程坦言，“今年初，突如其來的疫情對我們的工作確實造成了不少的影響，也帶來了不少的困難和挑戰(zhàn)。但目前疫情已經(jīng)基本受控，我們的工作從3月上旬也已恢復正常?！? 的確，面對突如其來的疫情，大企業(yè)更具應對優(yōu)勢。 行業(yè)競爭升級，小品牌、雜牌企業(yè)生存空間小，品牌集中化程度也會越來越高。而大品牌之間，競爭將會更加全方位、高緯度，甚至通過利潤來換市場份額，尤其在基礎功能性產品方面表現(xiàn)得更為激烈。 一場疫情，一切都將改變，比如市場趨勢、用戶、競爭格局、營銷方法、傳播方法、渠道等。 面對以上變化，三雄極光提出16字應對方針：主動求變，擁抱變化；積極應變，化危為機。帥程表示，“我們并不是在喊口號，為了創(chuàng)變突圍，我們已經(jīng)做出了具體的策略?！?首先全面加強營銷體系精細化管理，主要通過以下四個途徑：加強營銷渠道建設；強化營銷體系管理；精準賦能，服務提升；細分市場領域拓展。 “在整體大環(huán)境低迷情況下，能夠生存發(fā)展的一定都是一些具備較強核心競爭力的企業(yè)，對廠家也好，對商家也好，必須轉變觀念，客觀分析評估，找準我們自身的核心競爭優(yōu)勢，發(fā)掘我們的核心競爭力，并盡最大努力充分發(fā)揮我們的核心競爭力，實現(xiàn)市場資源價值最大化。”帥程如是說。 在接下來的工作中，三雄極光將會結合客戶的核心競爭優(yōu)勢制定更有針對性的市場政策和策略，為客戶提供最有效的支持和服務，將會堅持不懈地往專業(yè)化和細分化的方向發(fā)展，不管是流通分銷渠道、家居零售渠道、工程項目用戶渠道，都必須制定好相應的專業(yè)的產品策略和市場策略，必須努力加強專業(yè)化、精細化管理。 與此同時，三雄極光還希望經(jīng)銷商結合自己的核心競爭優(yōu)勢，揚長避短，趨利避害，打造提升自己的專業(yè)服務能力。 據(jù)帥程透露，“其實早在2017年，我們就已經(jīng)提到要將自己打造成一艘航母，打通上下游一起突進，駛向一片新藍海?！?如何駛向藍海？帥程認為，“只有大家抱團，才能駛向藍海，從而提高我們的附加值?！? 三雄極光深耕照明行業(yè)多年，憑借其多年來沉淀積累的品牌優(yōu)勢、較為廣泛的渠道網(wǎng)絡、較強的技術研發(fā)實力和嚴格的生產質量管理，以較強的綜合競爭能力處于國內燈具品牌第一陣營，在國內工程、商業(yè)用戶渠道等專業(yè)照明市場目前處于相對領先地位。 目前，三雄極光除了鞏固傳統(tǒng)領先的一些渠道、市場、細分領域，還有其他的一些領域也要拓展。在細分市場方面，重點發(fā)力教育照明、軌道交通、智能照明等；在渠道方面，由于去年重金拓展五金渠道，今年在疫情之下，1——5月份五金渠道同比去年還是實現(xiàn)40%的增長。

在新體驗方面，三雄極光將進一步在照明學院、設計論壇、設計沙龍、體育賽事等方面加大投入力度。因為隨著市場的不斷變革，傳統(tǒng)的4P、產品、價格、渠道及銷售已經(jīng)不能適應當下的效果需求。 總體來說，三雄極光一直在路上，2020年也將繼續(xù)創(chuàng)造無限可能。