不久前，亞馬遜推出智能購(gòu)物車“Dash Carts”，讓無(wú)人零售再一次成為了大眾討論的焦點(diǎn)。

最好的時(shí)代

Dash Carts采用“條碼掃描＋重力感應(yīng)”的識(shí)別方式，有人認(rèn)為這宣告了Amazon Go代表的機(jī)器視覺(jué)路線的失敗。其實(shí)不然，畢竟Amazon Go越開(kāi)越多。今年年初的首家Amazon Go Grocery門(mén)店總面積約合966平方米，能夠容納近5000種商品，差不多是Amazon Go的10倍，這足以證明技術(shù)的飛躍和商業(yè)化的成熟。Dash Carts更像是技術(shù)成熟后的商業(yè)考量，用不同產(chǎn)品形態(tài)來(lái)適配各種場(chǎng)景下的差異化需求。

其實(shí)全球首家純視覺(jué)無(wú)人店并不是Amazon Go，而是AI零售技術(shù)提供商視達(dá)SandStar與海航酷鋪在2017年共同打造的。當(dāng)年國(guó)內(nèi)刮起了一陣無(wú)人零售狂潮，追逐風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)公司像雨后春筍版涌現(xiàn)。所有人都鉚足了勁往前沖，以博取更多融資籌碼和品牌曝光。熱錢涌入，使得競(jìng)爭(zhēng)如同烈火烹油般激烈。然而，亂花漸欲迷人眼的表象下，多的是劣幣驅(qū)逐良幣和揠苗助長(zhǎng)的故事。如此浮躁的大環(huán)境下，企業(yè)很難靜下心來(lái)打磨技術(shù)和產(chǎn)品。

如今，投機(jī)者隨風(fēng)口一同散去，賽道上只剩下幾個(gè)真正關(guān)注技術(shù)和商業(yè)價(jià)值的獨(dú)行者，他們堅(jiān)信AI對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的巨大賦能。日前剛剛獲得新一輪融資的視達(dá)SandStar就是其中之一。對(duì)這些人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是最好的時(shí)代。

2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情給不少行業(yè)造成了巨大沖擊。不過(guò)對(duì)于無(wú)人零售來(lái)說(shuō)，這也帶來(lái)了需求和機(jī)遇。為了阻止疫情進(jìn)一步擴(kuò)散，各國(guó)正在不遺余力地減少人際社交接觸，無(wú)形中催生了對(duì)于無(wú)人零售、無(wú)接觸式購(gòu)物的龐大需求。

以智能貨柜為例，從存量市場(chǎng)來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)保有量大約在50萬(wàn)臺(tái)，未來(lái)完全可以被用戶體驗(yàn)更好的智能貨柜所取代。增量市場(chǎng)則更加值得期待，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在400億元以上。

根據(jù)智研咨詢整理的數(shù)據(jù)，與智能售貨機(jī)發(fā)達(dá)的日本、美國(guó)相比，我國(guó)智能售貨機(jī)在市場(chǎng)普及率、使用率和功能服務(wù)上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。日本每25人就擁有一臺(tái)自助售貨機(jī)，人均年消費(fèi)金額2270元。美國(guó)每48人擁有一臺(tái)，消費(fèi)額為910元，而中國(guó)7277人才擁有一臺(tái)機(jī)子且平均人均消費(fèi)僅為5元，仍然有著巨大的成長(zhǎng)空間。

疫情下的短期需求為無(wú)人零售方案商創(chuàng)造了更多實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì)，也在一定程度上培養(yǎng)了用戶習(xí)慣。這對(duì)于無(wú)人零售技術(shù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展肯定是大有裨益的，大幅提前了無(wú)人零售市場(chǎng)爆發(fā)期的到來(lái)。以上種種，我們有理由相信，無(wú)人零售正在迎來(lái)它最好的時(shí)代。

無(wú)人零售之“道”

視達(dá)SandStar成立于2016年底，是國(guó)內(nèi)最早的一批無(wú)人零售技術(shù)方案商。成立時(shí)曾用名YI Tunnel，致力做技術(shù)和商業(yè)的連接。近日，視達(dá)SandStar宣布獲得數(shù)億元B＋輪融資，投資方為泰國(guó)電信業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、泰國(guó)正大集團(tuán)子公司True Corporation旗下的數(shù)字化分支True Digital Group（以下簡(jiǎn)稱TDG）。此前，公司也曾獲得來(lái)自BV百度風(fēng)投、昆仲資本、峰尚資本、國(guó)鵬資本、墨白資本的投資。

三年大浪淘沙，視達(dá)SandStar能一直走到現(xiàn)在，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)無(wú)人零售賽道上的領(lǐng)軍者，跟它對(duì)于無(wú)人零售本質(zhì)的深刻理解息息相關(guān)。

在創(chuàng)始人吳一黎看來(lái)，無(wú)人零售重點(diǎn)不是無(wú)人，而是它有沒(méi)有通過(guò)技術(shù)手段幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。“無(wú)人”只是零售終端數(shù)字化升級(jí)到一定程度后，自然而然的外在表現(xiàn)。

無(wú)人零售興起之初，曾有過(guò)一段技術(shù)路線之爭(zhēng)：RFID、重力感應(yīng)、靜態(tài)識(shí)別、動(dòng)態(tài)識(shí)別，誰(shuí)才是最佳的技術(shù)解決方案。其實(shí)只要認(rèn)清無(wú)人零售的本質(zhì)，答案就顯而易見(jiàn)了：RFID、重力感應(yīng)和靜態(tài)識(shí)別雖然在特定條件下也能完成無(wú)人化結(jié)算，但數(shù)據(jù)采集的顆粒度遠(yuǎn)不如動(dòng)態(tài)識(shí)別，成本上也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。從數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和降本增效的角度來(lái)看，動(dòng)態(tài)識(shí)別自然是更好的選擇。而視達(dá)SandStar一開(kāi)始的方向就是對(duì)的。

順著這個(gè)思路延展，無(wú)人零售技術(shù)的本質(zhì)又是什么？是通過(guò)人臉識(shí)別和商品識(shí)別算法，將人貨場(chǎng)中的“人”和“貨”在線化和數(shù)字化，從而進(jìn)行更好的匹配。立足這個(gè)價(jià)值點(diǎn)，無(wú)人零售技術(shù)的應(yīng)用其實(shí)非常廣泛，并不拘泥于智能貨柜和無(wú)人便利店。將來(lái)無(wú)論是在消費(fèi)者畫(huà)像分析、貨架陳列優(yōu)化、智能提醒補(bǔ)貨，還是選品定價(jià)策略的制定上都大有可為。

目前，這些應(yīng)用已經(jīng)嶄露頭角。以視達(dá)SandStar旗下的AI智能貨柜為例，客戶反饋的數(shù)據(jù)證明，智能提醒補(bǔ)貨可幫助降低40％的補(bǔ)貨成本。同時(shí)，智能貨柜的分析功能，可幫助優(yōu)化選品、定價(jià)、及陳列等一系列經(jīng)營(yíng)策略，從而幫助供應(yīng)商提升30％的銷售業(yè)績(jī)。

正因?yàn)橛兄薮蟮南胂罂臻g，近年來(lái)零售商們不斷加大人工智能領(lǐng)域的投入。埃森哲分析，全球范圍內(nèi)零售商們?cè)谌斯ぶ悄芗夹g(shù)上的支出，預(yù)計(jì)將在2022年達(dá)到50億美元。而到2035年，依托人工智能技術(shù)，零售和批發(fā)的盈利能力將提升60％。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，艾瑞咨詢的一份報(bào)告指出，2019年國(guó)內(nèi)AI＋零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6．5億元。未來(lái)隨著需求方數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施水平的提升、算法準(zhǔn)確度及穩(wěn)定性提升、落地效果打磨、方案成本優(yōu)化等，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到26．7億元，2018－2022年CAGR達(dá)到44．6％。而零售企業(yè)在AI技術(shù)上的投入預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到42．6億元，無(wú)人零售技術(shù)方案商們將有機(jī)會(huì)分走很大一杯羹。

視達(dá)SandStar之“術(shù)”

前景是光明的，但道路也是崎嶇的。由于國(guó)內(nèi)特殊的創(chuàng)業(yè)和資本環(huán)境，催生出了大量玩家，但真正技術(shù)水平參差不齊，客戶的認(rèn)知建立和消費(fèi)者習(xí)慣養(yǎng)成也需要時(shí)間。在這樣的背景下，視達(dá)SandStar開(kāi)創(chuàng)出了一條獨(dú)特的技術(shù)出海之路。

創(chuàng)始人吳一黎認(rèn)為，海外便利店市場(chǎng)——尤其是北美和東南亞市場(chǎng)，已經(jīng)趨于飽和，對(duì)于通過(guò)技術(shù)賦能提升經(jīng)營(yíng)效率有著更加強(qiáng)烈的需求?？蛻舾顿M(fèi)意愿和能力都更強(qiáng)，較為寬松的市場(chǎng)環(huán)境非常利于公司成長(zhǎng)。

因此，2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還非常火爆時(shí)，吳一黎就定下了技術(shù)出海的戰(zhàn)略。并在2018年初遠(yuǎn)渡重洋參加在美國(guó)舉辦的NRF大會(huì)，全面吹響了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的號(hào)角。如今，視達(dá)SandStar的技術(shù)已經(jīng)已經(jīng)在全球12個(gè)國(guó)家和地區(qū)落地，并服務(wù)了20多家世界500強(qiáng)企業(yè)，其中不乏可口可樂(lè)、聯(lián)合利華這樣大眾耳熟能詳?shù)膰?guó)際巨頭。

在海外市場(chǎng)取得佳績(jī)后，視達(dá)SandStar也越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的認(rèn)可，相繼和萬(wàn)達(dá)、超市發(fā)、中石化等多個(gè)知名企業(yè)達(dá)成了合作。

視達(dá)SandStar的成長(zhǎng)路徑，無(wú)疑為國(guó)內(nèi)同行們提供了一個(gè)新的思路，不過(guò)要將其付諸實(shí)踐并取得成績(jī)卻并非易事。無(wú)人零售相關(guān)技術(shù)落地海外最大的痛點(diǎn)就在于，實(shí)施難度大，交付成本高。

眾所周知，零售是一個(gè)極度分散的場(chǎng)景——門(mén)店分散、行業(yè)分散、地域分散。不同行業(yè)和門(mén)店的環(huán)境千差萬(wàn)別，必須有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定制化的實(shí)施。即便是同一個(gè)品牌的門(mén)店，也往往分散在各個(gè)城市和地區(qū)。光覆蓋一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)就已經(jīng)是不小的挑戰(zhàn)了，更何況要在全世界多點(diǎn)開(kāi)花。

為了做好實(shí)施和交付，2019年完成近億元的B輪融資后，視達(dá)SandStar開(kāi)始加大力度建設(shè)海外支持體系，一邊自建團(tuán)隊(duì)，一邊和當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)合作共建生態(tài)。目前，視達(dá)SandStar已先后在北京、美國(guó)設(shè)立了分公司，其中美國(guó)分公司還請(qǐng)來(lái)了無(wú)人零售圈資深行業(yè)專家Mike Kiser出任總經(jīng)理。

在加入視達(dá)SandStar之前，Mike Kiser有32年的零售銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。他曾任美國(guó)最大的自販機(jī)運(yùn)營(yíng)商Canteen的CEO，還曾是世界500強(qiáng)企業(yè)Compass Group的CMO及董事會(huì)成員。除此之外，Mike Kiser還曾經(jīng)是NAMA（北美自助行業(yè)協(xié)會(huì)）的董事會(huì)成員。

視達(dá)SandStar能夠在海外市場(chǎng)取得如此亮眼的成績(jī)，得益于其國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)基因。核心成員很多都有海外留學(xué)經(jīng)歷或世界500強(qiáng)外企的工作經(jīng)驗(yàn)。

新的征程

正是出色的成績(jī)和團(tuán)隊(duì)，給資本和市場(chǎng)賦予了足夠的信心。

視達(dá)SandStar最新一輪的投資方TDG，是泰國(guó)正大集團(tuán)旗下True Corporation（泰國(guó)電信和數(shù)字服務(wù)供應(yīng)商）的下屬子公司，是東南亞地區(qū)實(shí)力最雄厚的B端集成數(shù)字化服務(wù)供應(yīng)商之一，在人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)領(lǐng)域有雄厚的實(shí)力和廣泛的資源積累。

據(jù)介紹，在達(dá)成本次戰(zhàn)略合作之前，視達(dá)已與TDG所屬的正大集團(tuán)合作超過(guò)2年時(shí)間。在2年合作期間，視達(dá)不斷打磨自身市場(chǎng)領(lǐng)先的無(wú)人零售技術(shù)、不斷更新迭代產(chǎn)品、積累得越來(lái)越多的客戶資源，展示了作為科技公司孜孜以求、不斷創(chuàng)新的特質(zhì)。

本次與正大集團(tuán)和TDG建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系，也將為視達(dá)在AI＋零售領(lǐng)域內(nèi)提供豐富的市場(chǎng)支持，進(jìn)一步奠定視達(dá)在全球AI＋零售行業(yè)的領(lǐng)軍地位。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著新一輪融資到位，擁有充足彈藥的視達(dá)SandStar，將充分利用當(dāng)前的特殊機(jī)遇，加速在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)布局。

無(wú)人零售正在迎來(lái)最好的時(shí)代，而視達(dá)SandStar也將迎來(lái)它最好的時(shí)代。