摘要

目前包括先導智能、利元亨、嘉拓智能、海目星激光、鐳煜科技等國內(nèi)領先裝備企業(yè)都在積極備戰(zhàn)國際化賽道。

全球電動化劇變風起，國產(chǎn)鋰電設備企業(yè)謀戰(zhàn)國際化之勢漸猛。

從區(qū)域視角看，動力電池新一輪擴產(chǎn)主要集中在中國和歐洲兩大戰(zhàn)場，進入2020年后，以LG化學、三星SDI、SKI等為代表的韓系，以CATL為代表的中國系，以Northvolt、Saft等為代表的歐洲系，都在加速產(chǎn)能布局。

數(shù)據(jù)顯示，2022年全球動力電池規(guī)劃產(chǎn)能將增加至621GWh，未來三年增幅將達5倍以上，預計鋰電行業(yè)對應的新增設備投資額合計為1794億元左右。

高工鋰電注意到，目前包括先導智能、利元亨、嘉拓智能、海目星激光、鐳煜科技等國內(nèi)領先裝備企業(yè)都在積極備戰(zhàn)國際化賽道。

從市場與產(chǎn)品的思路與戰(zhàn)法來看，國產(chǎn)設備企業(yè)具備以下三大特點：

一是，堅定全球化戰(zhàn)略視野。瞄準全球化動力電池擴產(chǎn)新周期，頭部國產(chǎn)設備企業(yè)已經(jīng)篤定國際化戰(zhàn)略，并取得了一定的先發(fā)優(yōu)勢，或已進入國際車企/電池企業(yè)的供應鏈體系，或緊跟頭部企業(yè)步伐邁向海外市場。

二是，筑建差異化市場護城河。在產(chǎn)品思路上，每家的產(chǎn)品方案均有自身的差異化優(yōu)化。有先導智能的智能化整線解決方案，有利元亨的分段自動化及數(shù)字化工廠解決方案，還有將設備做精做專的嘉拓智能、海目星和鐳煜科技等。

三是，圍繞技術革新、降本提質的領先產(chǎn)品方案。目前，國產(chǎn)設備介入國際企業(yè)的一大突破口在于，提供整線工藝設備，輔助鋰電制造提升至新的臺階。另一個突破口在于，對產(chǎn)線及設備改造、供應鏈整合、工藝革新及新項目合作開發(fā)、新工藝測試等環(huán)節(jié)。

綜合來看，全球動力電池產(chǎn)能新基建趨勢下，中國鋰電裝備將在供應鏈體系中扮演重要角色，成為全球化的中堅力量。

先導智能

市場策略方面，先導智能董事長王燕清表示，先導智能始終以“成為全球領先的智能制造整體解決方案服務商”為目標，國際化戰(zhàn)略已經(jīng)成為引領先導未來發(fā)展的重要導向。

目前，先導智能在歐洲、美洲、韓國、日本、印度等地成立分/子公司，同時售后服務團隊也落地重點項目區(qū)域，根據(jù)項目規(guī)劃配置相應人員和機構，快速響應客戶需求。

產(chǎn)品策略上，先導智能已經(jīng)在各工序段推出了革命性的工藝設備，推動整個行業(yè)的變革，使鋰電整線的生產(chǎn)效率、良品率大幅提升，在制漿、涂布、輥壓、分切模切、卷繞、疊片、組裝、注液、化成、物流系統(tǒng)、模組PACK等工藝設備的技術水平先導都首屈一指。

不同與傳統(tǒng)自主拼線，先導智能的整線思路是，從深入理解客戶產(chǎn)品工藝入手，通過工序優(yōu)化、前后產(chǎn)能平衡設計、加大新技術運用等，為客戶提供穩(wěn)定、可靠、效率高的整線方案。

“單機與整線，做精與做全其實并不沖突和矛盾。”王燕清認為，先導的整線是基于聚焦單機設備功能開發(fā)后，逐步進行分段工藝、整線工藝的整合，核心是降低客戶產(chǎn)線擴產(chǎn)成本，輔助客戶進行新工藝的革新。

詳情查看：《先導智能王燕清：國產(chǎn)裝備龍頭的全球化之路》

利元亨

市場策略方面，利元亨以“做精做強中國自動化”為理念，朝著多元化、國際化方向發(fā)展，為汽車零部件、新能源、汽車零部件、精密電子、軌道交通、安防等領域的客戶提供自動化裝備與服務。

目前，利元亨已在海外設立多個子公司及辦事處，如瑞士辦事處、德國（子公司）、美國以及加拿大辦事處等，為全球知名跨國企業(yè)提供汽車零部件領域及精密電子領域的數(shù)字化工廠整體解決方案。

產(chǎn)品策略上，在新能源領域，利元亨形成了動力方形鋁殼電池裝配線、模組線、PACK線，軟包電池化成容量測試線，動力軟包模組線、PACK線，動力軟包電池電芯裝配解決方案等拳頭矩陣產(chǎn)品。

在此過程中，利元亨還覆蓋了激光設備解決方案，在激光極耳成型、激光分條、極片切割/隔膜切割、極耳/軟連接焊接、頂蓋打碼/頂蓋焊接、注液孔清潔/密封釘焊接、模組匯流排及BMS焊接、模組端板/側板焊接、模組測試打碼等九大環(huán)節(jié)，公司已擁有成功應用案例。

利元亨研究院院長杜義賢博士表示，控形控性是激光設備的重點，利元亨熟知鋰電中后段制造工藝，擅長激光控制技術，精通自動化整線集成，因此激光技術的集成，符合利元亨成套智能裝備提供商的方向戰(zhàn)略。

同時，依托在人工智能、機器學習領域的技術積淀，以及對于傳感器數(shù)據(jù)和運行歷史等全方位的數(shù)據(jù)積累，利元亨的數(shù)字孿生技術整體性解決方案也在賦能新能源行業(yè)車規(guī)級數(shù)字化工廠的打造。

詳情查看：《利元亨杜義賢：鋰電產(chǎn)線的激光技術“圍獵”》

嘉拓智能

市場策略方面，嘉拓智能早在3年前就提倡“貼近服務”戰(zhàn)略，通過在技術交流、體系融合、訂單支撐、客戶價值成本優(yōu)勢、交付完善等六個維度，全面為客戶創(chuàng)造價值。

同時，為了應對動力電池市場的巨大機遇和挑戰(zhàn)，嘉拓智能也在積極展開產(chǎn)品矩陣研拓、市場邊界外延的布局。

嘉拓智能副總經(jīng)理周研表示，在國內(nèi)鋰電設備領域站穩(wěn)腳跟之后，目前公司已經(jīng)在與多家歐洲電池及車企客戶對接，并在做前期方案的探討和溝通或者合作供貨。

產(chǎn)品策略上，除了在涂布設備領域堅持深耕之外，嘉拓智能還在攪拌上料、疊片、隔膜分切、注液等環(huán)節(jié)進行了針對性的開發(fā)，并給出了具體的解決方案和設備產(chǎn)品。

周研指出，公司產(chǎn)品的延伸策略，主要圍繞目前動力電池企業(yè)面臨的現(xiàn)實痛點，通過顛覆性的技術創(chuàng)新來真正解決市場和客戶可能面臨的現(xiàn)實痛點。

詳情查看：《嘉拓智能的全球化“攻略”》

海目星激光

市場策略方面，海目星激光正在登陸資本市場，通過增強核心技術實力、資源整合能力、優(yōu)質客戶優(yōu)勢、市場戰(zhàn)略謀劃，為接下來的全球化持久戰(zhàn)、肉搏戰(zhàn)積蓄力量。

國內(nèi)市場層面，海目星激光在動力電池領域合作的客戶已包括寧德時代、特斯拉、力神、 蜂巢能源、中航鋰電、比亞迪、欣旺達等知名動力電池企業(yè)及新能源車企。

國際市場層面，海目星激光在全球化的市場局面也已經(jīng)打開，特斯拉訂單的獲取足以證明公司在技術上的實力與優(yōu)勢。根據(jù)海目星激光招股說明書顯示，2019年12月，公司與特斯拉簽署訂單合計7785.51萬元，所銷售設備均將出口至美國。

產(chǎn)品策略上，海目星激光的產(chǎn)品主要用于鋰電池生產(chǎn)的前段、中段工藝，公司開發(fā)并推出了高速激光制片機、電芯裝配線、激光切割分條一體機等設備。

為了滿足車規(guī)級對于動力電池裝備的要求，海目星激光持續(xù)在做產(chǎn)品的迭代和革新。以極耳切割機為例，海目星激光自主研發(fā)了極片缺陷智能跳切技術、嵌入式高速激光控制卡技術、卷對卷張力控制技術、集成式工業(yè)自動化控制系統(tǒng)等四大創(chuàng)新領先技術。

詳情查看：《瞄準 2000億鋰電裝備紅利 海目星激光“內(nèi)外出擊”》

鐳煜科技

市場策略方面，鐳煜科技一方面聚焦頭部客戶，通過產(chǎn)品競爭力和服務能力深化合作，并在此基礎上為客戶的擴產(chǎn)和新產(chǎn)品應用做儲備；另一方面則是在客戶選擇上，主動放棄風險較大及付款條件弱的企業(yè)訂單，保證現(xiàn)金流安全。

鐳煜科技的思路是，保持自身優(yōu)勢與節(jié)奏，選好細分市場并向細分領域頂端保持或邁進，同時，拓寬國際化的視野，在技術和客戶上做國際化的拓展。

產(chǎn)品策略上，為了滿足電池企業(yè)對進一步提升電池性能的要求，以及對高鎳趨勢的判斷，鐳煜科技力正在積極力推Roll To Roll極片干燥+補鋰的新技術產(chǎn)品。

鐳煜科技研發(fā)制造中心經(jīng)理龍國斌認為，隨著NCM811等高能量密度材料的到來，傳統(tǒng)后端干燥，運風輻射干燥，常規(guī)隧道爐都將在未來2年內(nèi)隨著技術不斷進步，鋰電工藝的革新而被取消，被前段的粉料干燥和極片開卷干燥所取代。

詳情查看：《極片開卷干燥取代傳統(tǒng)干燥大勢所趨》