眾所周知，中國電信具有強(qiáng)大的固網(wǎng)基礎(chǔ)，通過融合營銷，對用戶形成了較大的吸引力。但是如今這個(gè)王者的地位已經(jīng)被中國移動奪取了，按最新的數(shù)據(jù)顯示：中國移動寬帶用戶數(shù)1.97億，半年凈增1007萬，中國電信1.54億，半年增101萬，中國聯(lián)通0.86萬，半年增240萬。

可以看到，在固網(wǎng)市場已經(jīng)反超中國電信、排名第一的中國移動的寬帶用戶仍在高速增長，而中國電信的增長水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國移動，更重要的是，近半年以來，中國移動的寬帶已經(jīng)不是過往那種低價(jià)甚至免費(fèi)的營銷模式了，中國移動寬帶無論是質(zhì)量還是資費(fèi)都有了明顯的上升，這也說明了中國移動寬帶客戶規(guī)模的含金量。

中國電信的寬帶業(yè)務(wù)面臨來自競爭對手越來越大的壓力，而隨著固網(wǎng)優(yōu)勢的喪失，所謂的融合營銷還會有效嗎?

從過去的數(shù)字來看，中國電信在攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)上是最大且唯一的獲利者，原因有二：

一、得益于低頻4G，中國電信的信號覆蓋是優(yōu)于中國聯(lián)通、看齊中國移動的，這是基礎(chǔ);

二、中國電信作為后來的挑戰(zhàn)者，其資費(fèi)空間是大于中國移動的。

出于以上兩點(diǎn)，中國電信成為一個(gè)洼地，無論是從中國移動還是中國聯(lián)通流出的客戶都流向了中國電信，中國電信成為最大贏家。

但是，這種局面很難維持，因?yàn)閿y號轉(zhuǎn)網(wǎng)是典型的拋物線型的活動，剛開始是參與者眾多，但時(shí)間越往后，對此感興趣的用戶會越少，畢竟有剛需的用戶肯定早早就轉(zhuǎn)了，普通用戶誰會為了每月幾十塊的話費(fèi)去琢磨轉(zhuǎn)網(wǎng)這種麻煩事?!

而更關(guān)鍵的是，從已轉(zhuǎn)網(wǎng)流入中國電信的用戶的反響來看，不乏后悔的聲音，最大的原因就是：中國電信的服務(wù)水平趕不上中國移動。市場是瞬息萬變的，中國電信有心挑戰(zhàn)中國移動，肯定會不斷制定新的策略，未來就看中國移動怎么見招拆招了。

原文標(biāo)題：傳統(tǒng)固網(wǎng)業(yè)務(wù)：中國移動后來居上

文章出處：【微信公眾號：資治通信】歡迎添加關(guān)注！文章轉(zhuǎn)載請注明出處。