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廣東第一家上市的機(jī)器人企業(yè)拓斯達(dá)踩過的坑

ss ? 來源:OFweek機(jī)器人網(wǎng) ? 作者:OFweek機(jī)器人網(wǎng) ? 2020-12-11 10:30 ? 次閱讀
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馬云經(jīng)常對(duì)外說,他想重圓教師夢(mèng),為此于2015年3月27日拉來了柳傳志、馮侖、郭廣昌、史玉柱、沈國軍、錢穎一、蔡洪濱、邵曉鋒8位企業(yè)家和學(xué)者,在距離無錫200公里外的杭州創(chuàng)辦了一所名為“湖畔大學(xué)”的牛叉商圈,馬云由此不僅圓了教師夢(mèng),還成為了校長(zhǎng)。

機(jī)緣巧合下,拓斯達(dá)董事長(zhǎng)兼總裁吳豐禮有幸成為湖畔大學(xué)第四屆50名學(xué)員中的一員,也是該屆學(xué)員中,唯一一位根植于傳統(tǒng)制造業(yè)的創(chuàng)業(yè)者;不僅如此,追溯前三屆,來自傳統(tǒng)制造業(yè)的學(xué)員也是寥寥無幾,大都是互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等相關(guān)領(lǐng)域,這也讓吳豐禮異常凸顯,湖畔大學(xué)甚至用“分裂”一詞來形容他的與眾不同。

那么,如此特殊的吳豐禮,他能與他的同學(xué)們分享什么呢?近日吳豐禮的一段曝“家丑”演講就刷了整個(gè)媒體圈的屏幕,恰如制造業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)騰飛過程中所扮演的重要角色一樣,讓人眼前一亮。

初次見到吳豐禮,一身西裝革履,并帶著一副黑邊眼鏡,給人以文質(zhì)彬彬的感覺,年輕而有氣質(zhì),讓人很難將其跟傳統(tǒng)制造業(yè)聯(lián)系起來;更難想象的是,外表儒雅的吳豐禮竟然是做業(yè)務(wù)出身,而更驚奇的是,他還有一重退伍軍人的身份。

就是這樣一位白手起家的80后,帶領(lǐng)拓斯達(dá)成為廣東第一家上市的機(jī)器人企業(yè);成立16年來月月盈利;這在傳統(tǒng)制造業(yè),不得不說是一個(gè)另類。

第一“坑”:找回迷失的工業(yè)之美

創(chuàng)業(yè)之初,吳豐禮遇到的第一個(gè)靈魂拷問是:創(chuàng)業(yè)的目的是什么?作為公司的一把手,在創(chuàng)業(yè)不久他就陷入了自己創(chuàng)業(yè)過程中的第一個(gè)“坑”,對(duì)此,吳豐禮用3個(gè)例子描繪他當(dāng)時(shí)是如何步步入“坑”的。

吳豐禮2004年開始創(chuàng)業(yè),由于無資金、無團(tuán)隊(duì)、無專業(yè),最終選擇的是注塑機(jī)周邊設(shè)備的低端賽道,作為曾經(jīng)的銷售冠軍,他的優(yōu)勢(shì)在創(chuàng)業(yè)初期得到了極大發(fā)揮,到2007年就收獲了人生第一個(gè)1000萬;迷茫之下,他先把錢分了,接著買房、買車,然后再用50萬注冊(cè)了今天的拓斯達(dá)。

結(jié)果不幸碰上2008年金融風(fēng)暴,被客戶卷跑了68萬,拓斯達(dá)一下回到“解放前”,一切又從0開始創(chuàng)業(yè)。至今回想,吳豐禮總結(jié)為:“對(duì)于一個(gè)27歲的小伙子,賺到人生第一個(gè)1000萬的時(shí)候,其實(shí)心態(tài)是會(huì)發(fā)生變化的?!?/p>

但真正讓吳豐禮心態(tài)發(fā)生變化的是客戶。在一次拜訪中,一位與他惺惺相惜的客戶伸出的手掌少了一根手指,原因是生產(chǎn)事故所造成的。而這種事在珠三角、長(zhǎng)三角等制造基地司空見慣,多少人在生產(chǎn)過程中失去手、腳,甚至是生命。

也許是戰(zhàn)友之情,觸動(dòng)吳豐禮的神經(jīng),引發(fā)了“企業(yè)除了賺錢之外,還要肩負(fù)對(duì)客戶的責(zé)任、對(duì)客戶的員工的責(zé)任、對(duì)自己的員工的責(zé)任”的思考,他個(gè)人的變化,開始帶來了企業(yè)的變化,拓斯達(dá)開始背負(fù)“讓工業(yè)回歸自然之美”的企業(yè)使命。

有了使命,拓斯達(dá)有了新的動(dòng)力,但是作為一家無資金、無團(tuán)隊(duì)、無專業(yè)的“三無企業(yè)”,拓斯達(dá)需要解決人才和專業(yè)的問題,但理想很快就被現(xiàn)實(shí)打?。喝龍?chǎng)校招沒招到一個(gè)人;跟日本供應(yīng)商采購的核心器件,別人說半價(jià)優(yōu)惠賣給拓斯達(dá),結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)所有零部件的成本比國外同類產(chǎn)品的成品售價(jià)都高。

3個(gè)故事,只說明一個(gè)問題:為什么創(chuàng)業(yè)?

第一個(gè)故事給吳豐禮帶來的震動(dòng),僅是有錢的迷茫和忽得忽失;真正讓其產(chǎn)生思考的,是戰(zhàn)友肢體的缺失,讓他第一次捫心自問企業(yè)使命,也正是這一次思考,讓拓斯達(dá)開始了第一次蛻變;而第三個(gè)故事則說明,肩負(fù)使命是要付出代價(jià)的,達(dá)則方能安天下,如果自己沒有能力,不僅沒有幫手,還會(huì)被人坑。

就是這第一個(gè)“坑”,讓拓斯達(dá)明確了自己要干嘛——讓工業(yè)制造更美好,定位于包含但不僅限于工業(yè)機(jī)器人的硬件平臺(tái)提供商,沉下心來做中國制造業(yè)背后的螺絲釘。

第二“坑”:銷售一時(shí)爽,研發(fā)價(jià)更高

使命對(duì)拓斯達(dá)的改變可以說是從根上開始。

學(xué)歷不高、銷售出身的創(chuàng)始人帶領(lǐng)下的拓斯達(dá)是一家銷售型公司,尤其是“三無企業(yè)”階段,銷售是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,一度能為丟失的訂單開“追悼會(huì)”。

但自從產(chǎn)生使命后,拓斯達(dá)開始變了,它需要研發(fā)、需要技術(shù),更需要提供技術(shù)的人才。可轉(zhuǎn)型之初的拓斯達(dá)不會(huì)被比剛創(chuàng)立的大疆好到哪里去——招人難,這些技術(shù)大牛們“要么不接電話,要么接了電話也不怎么搭理你?!?/p>

說道這,吳豐禮無奈地調(diào)侃:“最后終于忽悠到一個(gè)人答應(yīng)見面了?!睘榱肆糇∵@個(gè)人,吳豐禮拉上了4個(gè)酒鬼兼話嘮,在酒桌上輪番轟炸后,終于攻下了第一個(gè)山頭,更驚喜的是,山上金礦不少——獲得了一份技術(shù)大牛清單,而拓斯達(dá)就是順著這份名單用一年的時(shí)間終于組建了一支技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

對(duì)這支技術(shù)團(tuán)隊(duì)有多重視?從拓斯達(dá)歷次發(fā)布會(huì)中可見一斑,總是非??蜌獾亟榻B這是某某技術(shù)總,那是某某技術(shù)大牛。

隨著技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建立,公司的資源也開始向研發(fā)傾斜,要人給人,要資金給資金,漸漸的,拓斯達(dá)變成了一家技術(shù)型公司,銷售團(tuán)隊(duì)都酸溜溜地說:吳總就是喜歡做研發(fā)、做技術(shù)的。

很快,拓斯達(dá)就嘗到了自主研發(fā)技術(shù)帶來的甜頭:僅一年多時(shí)間,拓斯達(dá)就推出了中國第一款機(jī)械手控制系統(tǒng),硬件成本不到2000元,而采購日本產(chǎn)品需要13000萬元;原來一個(gè)伺服驅(qū)動(dòng)只能驅(qū)動(dòng)一個(gè)伺服馬達(dá),經(jīng)過自主研發(fā),實(shí)現(xiàn)了一個(gè)伺服驅(qū)動(dòng)帶動(dòng)6個(gè)伺服馬達(dá)應(yīng)用,成本得到大幅降低,利潤空間也上來了。

拓斯達(dá)實(shí)現(xiàn)了從銷售基因到產(chǎn)品基因的轉(zhuǎn)變。

研發(fā)上來后,很快就驅(qū)動(dòng)拓斯達(dá)進(jìn)入到3.0階段,即平臺(tái)型組織,這時(shí)的拓斯達(dá)強(qiáng)調(diào)的是流程和機(jī)制,需要更先進(jìn)的管理制度來推動(dòng)公司的發(fā)展,于是提出了“引進(jìn)一批、提拔一批、邊緣一批(‘三個(gè)一批’)”的人員調(diào)配方案,即從企業(yè)外引進(jìn)一批優(yōu)秀管理人才,同時(shí)內(nèi)部破格提拔一批年輕中層管理人員進(jìn)入最高決策層;而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)則逐漸退出具體的運(yùn)營管理和公司重大決策,轉(zhuǎn)而扮演起公司的文化大使,負(fù)責(zé)公司的文化傳承。

從銷售為主導(dǎo)到研發(fā)為主導(dǎo),拓斯達(dá)的轉(zhuǎn)變不可謂不大,也正是研發(fā)奠定了它今日之地位,成為中國工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的代表之一,否則即便拓斯達(dá)的業(yè)績(jī)?cè)冽嫶?,也不過是個(gè)二道販子。

編者認(rèn)為,在這一轉(zhuǎn)型過程中,吳豐禮堅(jiān)持的“三個(gè)一批”制度為轉(zhuǎn)型出了不少力,其威力可媲美趙匡胤的“杯酒釋兵權(quán)”:弱化了只懂銷售的元老的話語權(quán),降低了公司轉(zhuǎn)型阻力,又發(fā)揮了他們的口才優(yōu)勢(shì),由上而下傳達(dá)公司的文化價(jià)值觀。

第三“坑”:找到了人,卻信錯(cuò)了人

發(fā)展壯大后的土豪企業(yè)都需要把自己身上的“土氣”抖掉,不僅拓斯達(dá)如此,牛逼轟轟的阿里巴巴也是如此;而抖掉“土氣”的第一要?jiǎng)?wù)就是引進(jìn)高素質(zhì)人才,加速企業(yè)實(shí)現(xiàn)制度化管理。

馬云曾招攬一位世界500強(qiáng)高管,結(jié)果該高管做的市場(chǎng)營銷計(jì)劃需要1300萬美金,而當(dāng)時(shí)阿里的資金只有500萬美金。這個(gè)案例被馬云吐槽了N年,他分享的教訓(xùn)是:波音發(fā)動(dòng)機(jī)雖然好,但拖拉機(jī)用不起。

不曾想,類似的情況也發(fā)生在拓斯達(dá)身上,也許正是這一相似的遭遇,讓馬云和吳豐禮有緣成為師徒。

股改前,拓斯達(dá)為了轉(zhuǎn)型“高富帥”,三年間將從總經(jīng)理到部門總監(jiān)的管理崗都換成了職業(yè)經(jīng)理人,結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己沒有變成“高富帥”,反而越來越接近“自閉癥患者”:應(yīng)變能力沒有了,什么都是流程,什么都要審批,什么環(huán)節(jié)都卡脖子……部門之間豎起了看不見的墻,人與人之間的默契漸漸消失了。

吳豐禮坦言,職業(yè)經(jīng)理人管理制度出現(xiàn)的問題雖然大,但發(fā)現(xiàn)了就有解決的辦法,最難的是如何把那群“大神”送走,為此,吳豐禮煎熬了幾年。

如果說“外來的和尚”不靠譜,最令吳豐禮想不到的是,朋友圈也不靠譜。曾有人勸其研發(fā)3D打印機(jī),大餅畫得滿天飛,結(jié)果3D打印機(jī)造出來后,拓斯達(dá)不知道將其銷售給誰,期望瞬間變失望。

小結(jié)

吳豐禮從白手起家發(fā)展到上市公司董事長(zhǎng),團(tuán)隊(duì)很重要,個(gè)人能力也很重要,當(dāng)然背后也是滿滿的心酸和汗水。他從自己的實(shí)踐出發(fā),把拓斯達(dá)這些年的進(jìn)化描繪得有聲有色,有骨有肉,讓人甘之如飴,也反映了創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過程的艱辛。其在湖畔大學(xué)的演講分享,主旨是要表達(dá)企業(yè)掌舵者的認(rèn)知進(jìn)化與企業(yè)發(fā)展的映射關(guān)系,恰如其演講所說,企業(yè)1號(hào)位必須要隨著企業(yè)的成長(zhǎng)而不斷學(xué)習(xí),否則光靠“保姆”,“孩子”很難成為我們想要的樣子。

另外,縱觀近年演講還發(fā)現(xiàn),“退居二線”的吳豐禮,上嘴皮跟下嘴皮一碰,各種理論、各種經(jīng)典語句頻出,越來越有其校長(zhǎng)馬老師的氣質(zhì)了。更多精彩,大家可以去檢索原文《拓斯達(dá)吳豐禮:1號(hào)位什么樣兒,企業(yè)就什么樣兒》一探究竟。

責(zé)任編輯:xj

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