近日，在OneSight與Morketing研究院發(fā)布的《中國(guó)品牌海外社交力2020Q3榜單》中，傳音控股旗下三大手機(jī)品牌TECNO、Infinix和itel排名均進(jìn)入總榜單前20位，電子消費(fèi)類榜單前10位。其中，Infinix首次進(jìn)入總榜前10，較上一季度上升6位。從“走進(jìn)非洲”，到被譽(yù)為“非洲手機(jī)之王”，再到如今品牌表現(xiàn)力“走出非洲”，去到更多新興市場(chǎng)國(guó)家，傳音控股在“進(jìn)”與“出”非洲的過(guò)程中，顯示出了更加蓬勃的生機(jī)與活力。

事實(shí)上，這是綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。好的產(chǎn)品必不可少，好的產(chǎn)品被多次復(fù)購(gòu)，就會(huì)打造好的口碑，形成一種有價(jià)值的“社會(huì)信用”，也就是品牌力，而品牌力又是推動(dòng)新產(chǎn)品被用戶接受的重要因子。有了產(chǎn)品力與品牌力，如何廣泛傳播，占領(lǐng)更多消費(fèi)者心智，就需要傳播力發(fā)揮效用。在傳音控股的出海路徑中，產(chǎn)品力、品牌力、傳播力“三輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)揮出了關(guān)鍵作用。

從0到1，品牌自信源于實(shí)力升級(jí)

強(qiáng)大的產(chǎn)品力是鑄造品牌實(shí)力的“城墻”。一個(gè)品牌從0到1，產(chǎn)品力起到至關(guān)重要的作用。在具體的運(yùn)作中，企業(yè)如何才能以產(chǎn)品力引爆品牌力呢？扎根非洲，占據(jù)非洲手機(jī)市場(chǎng)頭把交椅，不止因?yàn)閭饕艨毓伞跋瘸泽π贰?，歸根結(jié)底——依靠本地化創(chuàng)新能力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)滿足本地消費(fèi)者的不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，讓自身具備了更多打動(dòng)人心的屬性。

在產(chǎn)品線布局上，傳音控股一直在不斷嘗試不斷突破。針對(duì)不同的市場(chǎng)及細(xì)分消費(fèi)人群，傳音控股提供了滿足多元化需求的產(chǎn)品矩陣，包括TECNO、itel、Infinix三大手機(jī)品牌。通過(guò)構(gòu)建產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，積累了龐大及忠實(shí)的用戶基礎(chǔ)；在產(chǎn)品創(chuàng)新上，傳音控股積極引入新技術(shù)、新材料、新工藝，并在手機(jī)產(chǎn)品上進(jìn)行應(yīng)用,比如人工智能影像技術(shù)、人工智能語(yǔ)音識(shí)別、智能充電和超級(jí)省電、多卡多待、耐酸耐腐的手機(jī)外殼新材料應(yīng)用等，收獲消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。

此外，一個(gè)產(chǎn)品從萌芽到暢銷,產(chǎn)品力起到至關(guān)重要的作用。憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，傳音控股已在新興市場(chǎng)獲得了頭部市占率。IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度，傳音智能機(jī)在其大本營(yíng)非洲市場(chǎng)的占有率提持續(xù)提升，占比超40%，優(yōu)勢(shì)明顯；另外值得注意的是，傳音更在其他新興市場(chǎng)取得了亮眼成績(jī)，在孟加拉、巴基斯坦智能手機(jī)市場(chǎng)占有率均排名第一。

從1到N，品牌力是抗風(fēng)險(xiǎn)的良藥

如果說(shuō)產(chǎn)品力是品牌的基石，那么品牌力是品牌的靈魂，是實(shí)現(xiàn)“從1到N”的關(guān)鍵力量。在營(yíng)銷上，傳音始終以新興市場(chǎng)消費(fèi)者為中心，把本地市場(chǎng)需求作為根本出發(fā)點(diǎn)。今年以來(lái)，傳音旗下品牌大膽創(chuàng)新，與熱門IP合作，不斷嘗試新的挑戰(zhàn)，旗下智能手機(jī)品牌Infinix在印尼市場(chǎng)與本地頭部游戲公司進(jìn)行合作，聯(lián)名款一經(jīng)推出便快速售罄，受到粉絲群體的認(rèn)可與追捧。

疫情期間，“向上”成為市場(chǎng)主旋律，用戶信心需要有價(jià)值的內(nèi)容提振，“有溫度”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大大提升了傳音產(chǎn)品品牌的價(jià)值，讓品牌走進(jìn)了更多消費(fèi)者心里。例如，Infinix在尼日利亞特別打造了線上問(wèn)診平臺(tái)，成為非洲首個(gè)在疫情期間為用戶提供線上醫(yī)療咨詢的手機(jī)品牌，以共情之心，與本地消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。

作為品牌產(chǎn)生溢價(jià)、區(qū)隔競(jìng)品、鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群的利器，品牌力所帶來(lái)的，絕不僅僅是某個(gè)月、某個(gè)季度、某一年的利潤(rùn)，它將為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的、穩(wěn)定的、持久的可觀利潤(rùn)。前不久，傳音控股三季報(bào)出爐，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入249.71億元，同比增長(zhǎng)48.15%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)19.54億元，同比增長(zhǎng)50.23%；扣非后凈利潤(rùn)為17.48億元，同比增長(zhǎng)57.85%。疫情之下仍能逆勢(shì)增長(zhǎng)，背后不能忽視的是傳音控股的品牌內(nèi)驅(qū)力。

增長(zhǎng)不是短期話題，打造持續(xù)增長(zhǎng)陣地

從0到1靠產(chǎn)品力，從1到N靠品牌力，傳音讓品牌走出非洲，邁向更廣闊的新興市場(chǎng)還要靠什么？作為品牌影響力產(chǎn)生的媒介，傳播力也是傳音控股的“三駕馬車”之一。

除了在產(chǎn)品力、品牌力上實(shí)行本地化策略，傳音控股在傳播力的塑造上依然采用因地制宜的策略。一方面，傳音旗下品牌持續(xù)打造增長(zhǎng)陣地，拓展傳播渠道，探尋更有效的傳播路徑。Infinix作為一個(gè)年輕的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引進(jìn)粉絲經(jīng)濟(jì)、線上銷售等互聯(lián)網(wǎng)玩法，例如建立粉絲社區(qū)Xclub和電商平臺(tái)Xpark等，利用科技社區(qū)氛圍，將更多有價(jià)值的內(nèi)容傳遞給用戶，最終獲得流量沉淀。另一方面，借助社交媒體平臺(tái)上的長(zhǎng)期投入和運(yùn)營(yíng)，與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，不斷提高自身在海外市場(chǎng)的品牌影響力。

所謂大道行簡(jiǎn)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，傳音始終堅(jiān)持把“新興市場(chǎng)用戶”作為核心，把關(guān)注點(diǎn)放在提升“產(chǎn)品力”，打造品牌“營(yíng)銷力”和“傳播力”上?；蛟S這便是傳音多年來(lái)持續(xù)擴(kuò)大出海版圖，成功走向更廣闊的新興市場(chǎng)的關(guān)鍵。

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