11 月 27 日，在由《中國(guó)新聞周刊》主辦的 2020 “年度影響力人物”榮譽(yù)盛典上，金山云 CEO 王育林感慨萬(wàn)分，這一年，金山云成功登陸納斯達(dá)克，成為赴美上市純?cè)频谝还?。受疫情影響，這次 IPO 全程都在云上進(jìn)行——云路演，云上市，云敲鐘——這對(duì)于本身從事云計(jì)算的公司而言，無(wú)疑是行業(yè)價(jià)值的再一次體現(xiàn)。

“商業(yè)邏輯的本質(zhì)就是，你做的是不是持續(xù)發(fā)展的、正確的事情，所以我們會(huì)對(duì)項(xiàng)目有所選擇，做對(duì)的事，持續(xù)地做，這樣能力才會(huì)不斷增強(qiáng)?！蓖跤直硎荆朴?jì)算行業(yè)的發(fā)展前景已被證實(shí)，只要踏踏實(shí)實(shí)做自己的事，不用刻意地在意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，堅(jiān)持在各自的賽道持續(xù)往前走就好。

｜金山云CEO王育林

一、“選對(duì)”，然后“堅(jiān)持”

1998 年，出于對(duì)計(jì)算機(jī)的熱愛(ài)，王育林從南開(kāi)大學(xué)化學(xué)學(xué)院畢業(yè)后，“跨界”進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有自身的規(guī)律，每次新的技術(shù)誕生都會(huì)帶來(lái)一些新的產(chǎn)品或者是商業(yè)模式上的創(chuàng)新，這一點(diǎn)令他著迷。

2011 年，鳳凰網(wǎng)上市，作為執(zhí)行副總裁的王育林已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)階段性的目標(biāo)，準(zhǔn)備尋找新的方向。彼時(shí)，云計(jì)算在中國(guó)剛剛起步，只有阿里和金山在做云，業(yè)內(nèi)對(duì)云計(jì)算將成為未來(lái)技術(shù)主流毫無(wú)疑義，但是否能帶來(lái)一種商業(yè)模式的創(chuàng)新卻意見(jiàn)不一。王育林同樣也在熱切關(guān)注著這個(gè)新的領(lǐng)域，而在這時(shí)，剛剛進(jìn)入云計(jì)算的金山也看到了王育林的互聯(lián)網(wǎng)前瞻力和出色的管理才能。

2013 年 1 月，王育林在雷軍的邀請(qǐng)下正式加入金山云，當(dāng)時(shí)，這家從金山集團(tuán)剛剛獨(dú)立出來(lái)的公司，總共才十來(lái)個(gè)人?；仡櫾诮鹕皆频倪@些年，王育林面臨著一個(gè)又一個(gè)“選擇”，一旦認(rèn)定，就義無(wú)反顧地“堅(jiān)持”。

首先面臨的一個(gè)巨大的選擇，就是雷軍提出的“All in Cloud”戰(zhàn)略。據(jù)王育林回憶，當(dāng)時(shí)所有人都知道云計(jì)算將是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，能不能堅(jiān)定地跑下去，首先就要考慮清楚。其次，云計(jì)算是一個(gè)需要重資產(chǎn)投入的行業(yè)，在雷軍看來(lái)，以當(dāng)時(shí)金山的體量能不能撐起云業(yè)務(wù)，也是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

直到 2014 年年底，金山集團(tuán)才對(duì)外披露了“All in Cloud”戰(zhàn)略，宣布金山集團(tuán)未來(lái)要做云，不但要“all in”，還要在未來(lái) 3~5 年對(duì)金山云持續(xù)投入 10 億美元，此外，還有一系列關(guān)于融資的內(nèi)容?！八皇且粋€(gè)口號(hào)，而是一個(gè)非常完整的計(jì)劃，有詳細(xì)的配套。”王育林說(shuō)。

現(xiàn)在的金山云，在面臨選擇的時(shí)候，有著完善的容錯(cuò)機(jī)制，但在企業(yè)初創(chuàng)期，選擇的機(jī)會(huì)只有一次。以當(dāng)時(shí)金山的財(cái)力，10 億美元 All in Cloud，相當(dāng)于將金山二十多年的積蓄砸進(jìn)去，沒(méi)有失敗的機(jī)會(huì)，必須想清楚。雷軍之所以選擇公開(kāi)，也是不希望給自己和金山云團(tuán)隊(duì)任何動(dòng)搖的機(jī)會(huì)。

“今天我們?cè)倩仡櫘?dāng)時(shí)，無(wú)論是美國(guó)還是中國(guó)云計(jì)算行業(yè)的成長(zhǎng)，可以總結(jié)規(guī)律，但是在啟動(dòng)的時(shí)候，是沒(méi)有辦法預(yù)測(cè)未來(lái)的?！蓖跤直硎?，每一個(gè)公司，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人都是在憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)未來(lái)的預(yù)判帶領(lǐng)大家前行，但在當(dāng)時(shí)都承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

“今天大家都知道云計(jì)算是一個(gè) To B 的行業(yè)，在選擇客戶(hù)和市場(chǎng)占有率上遵循二八原則，任何一個(gè)行業(yè)基本都是 20％ 的頭部客戶(hù)吃掉了 80％ 的用云量，但是 5 年前，大家并不這樣認(rèn)為。”在王育林看來(lái)，在行業(yè)內(nèi)，金山云的發(fā)展路徑和同樣做 To B 業(yè)務(wù)出身的微軟非常相似，正如微軟在云計(jì)算發(fā)展上選擇和亞馬遜不一樣的戰(zhàn)略，金山云也同樣更看重頭部客戶(hù)。

從選擇游戲、視頻等垂直領(lǐng)域，到選擇企業(yè)、政府的 To B 業(yè)務(wù)，金山云在一次又一次選擇中，都穩(wěn)穩(wěn)地找準(zhǔn)方向，并深耕、堅(jiān)持。也正因?yàn)槿绱?，在巨頭云集的云計(jì)算領(lǐng)域，金山云用短短 8 年的時(shí)間迅速進(jìn)入賽道，并找到自己獨(dú)特的定位和價(jià)值。

二、兼顧行業(yè)趨勢(shì)和技術(shù)趨勢(shì)

云計(jì)算涉及幾乎所有行業(yè)，但對(duì)于早期的金山云而言，技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、服務(wù)能力，甚至是團(tuán)隊(duì)能力都無(wú)法做到全行業(yè)覆蓋?！皩?zhuān)注才能做好云?！蓖跤终f(shuō)，“即使做 100 個(gè)行業(yè)，你也只能做 100 件事情，不如專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)客戶(hù)，你都要把它打磨得非常好?！?/p>

2014 年，正是中國(guó)手游發(fā)展最迅猛的階段，而金山集團(tuán)本身就有游戲業(yè)務(wù)，游戲云因此成為金山云的第一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。金山云直接扎進(jìn)游戲行業(yè)，一對(duì)一地做服務(wù)?！昂彤?dāng)時(shí)云行業(yè)巨頭亞馬遜、微軟、阿里都不同，那時(shí)候我們是把在線的服務(wù)暫時(shí)停掉了，也沒(méi)有去做開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，就只是去做游戲，這種全新的打法要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。”

幸運(yùn)的是，金山云接了當(dāng)年在中國(guó)手游市場(chǎng)最火的“全民奇跡”業(yè)務(wù)，“一款游戲做下來(lái)，意味著我們做到了游戲行業(yè)中最頂尖的公司。因?yàn)橛螒驅(qū)τ诩夹g(shù)產(chǎn)品的考驗(yàn)是極致的，而且全民奇跡是一個(gè)大型游戲，證明你的算力、性能、穩(wěn)定程度都是最好的?！?/p>

當(dāng)金山云在游戲行業(yè)做到金字塔尖的時(shí)候，后面的選擇就從容得多。2016 年，金山云已成為中國(guó)最大的云存儲(chǔ)公司，用戶(hù)存儲(chǔ)內(nèi)容和習(xí)慣的變化為尋找下一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)提供了方向。

如果說(shuō)選擇游戲還是出于對(duì)行業(yè)的了解，那么選擇視頻則是出于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的敏銳洞察和準(zhǔn)確判斷。最初，金山云并沒(méi)有想做視頻業(yè)務(wù)，而是打算做圖片云業(yè)務(wù)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)用戶(hù)更多地是用手機(jī)拍攝和存儲(chǔ)照片。但很快，到 2016 年年初，用戶(hù)反饋的視頻需求大大增加，這一變化讓金山云發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)視頻的時(shí)代要來(lái)了。

“其實(shí)到 2016 年的時(shí)候，所有人都覺(jué)得移動(dòng)視頻一定是未來(lái)的方向，但不知道應(yīng)該怎么做?！蓖跤诌M(jìn)一步解釋?zhuān)?dāng)時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做視頻有一些難以逾越的技術(shù)瓶頸，比如 4G 流量播放不穩(wěn)定，無(wú)法滿足視頻的持續(xù)播放，直播延時(shí)的影響也無(wú)法在手機(jī)端實(shí)現(xiàn)等。

一旦決定要做視頻云，金山云再次表現(xiàn)出專(zhuān)注的特質(zhì)，將手頭已經(jīng)啟動(dòng)的圖片云項(xiàng)目暫緩，整個(gè)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)做視頻相關(guān)業(yè)務(wù)，目的就是解決這些技術(shù)問(wèn)題，為此做了一整套的視頻解決方案，甚至重新對(duì)視頻文件的編解碼做算法。

到 2016 年年底，移動(dòng)視頻在中國(guó)迅速發(fā)展，只要有流量，有技術(shù)，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在做視頻，如今已成為行業(yè)翹楚的字節(jié)跳動(dòng)、快手都是在那個(gè)時(shí)候發(fā)展起來(lái)的。

正因?yàn)椤坝腥∮猩帷?，金山云在云行業(yè)真正做到了“中立”，只提供資源和服務(wù)，不與客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)。在早期，這種優(yōu)勢(shì)尚不明顯，到 2017 年 To B 業(yè)務(wù)發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的大客戶(hù)開(kāi)始上云時(shí)，“中立性”就變得尤為重要。

2017 年 11 月，權(quán)威研究機(jī)構(gòu) IDC 發(fā)布 2017 年上半年中國(guó)公有云 IaaS 市場(chǎng)份額調(diào)研結(jié)果，阿里云、騰訊云和金山云位居互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商前三，時(shí)至今日，金山云依然穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商前三之列。

三、滿足“真需求”

2018 年底，中國(guó)云計(jì)算已經(jīng)到了下半場(chǎng)。在王育林看來(lái)，如果說(shuō)中國(guó)云服務(wù)的上半場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)上云，下半場(chǎng)就是公共服務(wù)和企業(yè)云市場(chǎng)。傳統(tǒng)行業(yè)紛紛上云，賽道突然從五六條變成數(shù)十條，面臨的選擇更多，也更加復(fù)雜。金山云反復(fù)做戰(zhàn)略分析，最后基本上確定了金融云和政務(wù)云等大的方向。

金融上云和互聯(lián)網(wǎng)上云不同，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)于技術(shù)產(chǎn)品需求很強(qiáng)，比如游戲，一旦出現(xiàn)故障，會(huì)影響游戲后續(xù)的體驗(yàn)和發(fā)展，因此，對(duì)技術(shù)要求極高。而金融云的需求更加硬核，對(duì)穩(wěn)定和安全的要求比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更加嚴(yán)苛，而且還要受規(guī)章和立法方面的限制，高門(mén)檻將很多的云企業(yè)擋在了賽道之外。

政務(wù)云是金山云的另一條賽道。對(duì)王育林而言，政務(wù)云的選擇比較難，因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)于需求的描述沒(méi)有那么清晰，在這一過(guò)程中，金山云也一直在摸索，最終確定做政府主導(dǎo)的公共服務(wù)部分。

四年前，金山云承擔(dān)了北京政務(wù)云部分項(xiàng)目，隨著項(xiàng)目的深入，金山云了解到政府對(duì)公共服務(wù)的真正需求，比如海淀區(qū)的教育云在此次疫情中發(fā)揮了重大作用，金山云的項(xiàng)目也扛住了在線課程的考驗(yàn)。

滿足真需求，是金山云選擇項(xiàng)目的一大標(biāo)準(zhǔn)。在超一線城市，一線城市紛紛做智慧城市的今天，金山云將目光投向三四線城市，選擇做縣域經(jīng)濟(jì)。

“因?yàn)榭h域一級(jí)政府對(duì)于智慧城市的需求很具體明確，關(guān)注的是民生本身，這就意味著我們的技術(shù)能被真正用上。當(dāng)客戶(hù)自己都不知道要做什么時(shí)，很容易就變成一個(gè)形象工程?！蓖跤终f(shuō)。

疫情期間，金山云在湖北赤壁做了一個(gè)大健康項(xiàng)目，打通了原有醫(yī)療體系中政府、醫(yī)院和醫(yī)保的壁壘?！爸袊?guó)有兩千多個(gè)小城市，大部分老百姓生活在這些小城市里，有非常具體的需求。作為一家云公司，我們從技術(shù)和解決方案上已經(jīng)相對(duì)成熟，項(xiàng)目做好馬上就能用?！闭f(shuō)到這里，王育林的臉上浮起一抹微笑。在他的規(guī)劃中，金山云要做智慧城市的合伙人，不是做完交鑰匙就完工，而是保持長(zhǎng)期的合作溝通，幫助客戶(hù)分析解決后續(xù)的需求和問(wèn)題。

關(guān)于云計(jì)算的未來(lái)，王育林表示，中國(guó)云計(jì)算至少還有 15 年的高速成長(zhǎng)期。“云計(jì)算沒(méi)有邊界，要一直往前走，所以是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，當(dāng)你知道還有 15 年高速成長(zhǎng)時(shí)，就不會(huì)計(jì)較一時(shí)的得失。只要按照既定的戰(zhàn)略，順勢(shì)而為，繼續(xù)堅(jiān)持和專(zhuān)注，就能跑得又快又穩(wěn)。”

原文標(biāo)題：金山云王育林：在云計(jì)算的長(zhǎng)跑中釋放更大價(jià)值｜順為系

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