過去10年，憑借著“高性價比”小米在手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟，成為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的手機(jī)巨頭。

2020年疫情的突然來襲讓很多手機(jī)廠商始料未及，小米用全新的小米10系列，趁勢沖擊高端，開啟了小米高端手機(jī)征程。在2020年底發(fā)布的小米11，被小米成為全新高端之作。

近日，雷軍在微博上發(fā)起了一個意味深長地提問：如果小米發(fā)布一款萬元的高端手機(jī)，你會買嗎。此前，更有網(wǎng)友爆出見到疑似小米折疊屏手機(jī)的設(shè)備。不管怎樣，可以窺得的是，小米又開始對高端市場躍躍欲試。

事實上，小米想要沖擊高端市場已經(jīng)不是一天兩天的事情了，只不過，消費者心中小米的“性價比”標(biāo)簽依然牢固。那么，對于小米對高端市場的頻頻試探，我們又該如何看待？

“魚和熊掌”，小米要兼得？

在現(xiàn)有手機(jī)江湖的競爭格局中蘋果、三星、中國廠商三足鼎立，近幾年，隨著華為從中國軍團(tuán)中突圍而出，高端手機(jī)市場三國殺格局已漸成型，隨著ov等手機(jī)廠商的相繼加入，一場借助高端市場穩(wěn)固地位的賽跑，成為了誰也不能掉隊的拉鋸戰(zhàn)。

在2021年初的時間里，小米、vivo和oppo先后發(fā)布或宣布推出自己年內(nèi)最強(qiáng)的手機(jī)新品，硬碰硬的廝殺決定的或許不是一時之高下，這場持久戰(zhàn)的背后卻反映出未來手機(jī)向高端市場發(fā)展已成必然趨勢。

作為智能硬件產(chǎn)品，也不可能一味地堅持所謂的性價比而不去追求利潤，否則就沒有辦法擁有更多的錢去做研發(fā)來鞏固自己的護(hù)城河，這也就是小米為何從小米10系列開啟高端市場的原因。

高端機(jī)的產(chǎn)品附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中低端手機(jī)，在很大程度上代表了目前手機(jī)行業(yè)的最尖端的技術(shù)能力，更能體現(xiàn)手機(jī)廠商的技術(shù)能力。一般意義上講，購買高端手機(jī)的消費者，消費水平更高，他們愿意為新技術(shù)、品牌溢價付錢，而且相對來講，這部分人群的品牌意識會更加強(qiáng)一些。

外界因素是促使小米布局高端市場的重要原因，但這些年來小米面對的一些市場焦慮，已經(jīng)成為其必須向高端化轉(zhuǎn)型的理由。

在小米走過的10年歷程中，其中有七八年都在強(qiáng)調(diào)一句話，友商沒有的小米有，友商有的小米更香，結(jié)果就是性價比和品牌綁得挺牢。一句“性價比為綱”，成就了小米性價比的神話，但也難免被“性價比”這個標(biāo)簽牽絆。

在小米2020年Q3財報更能說明這一點，截至2020年11月18日的11個月內(nèi)Redmi Note系列全球累計銷量1．4億臺，但小米10系列領(lǐng)銜的高端旗艦手機(jī)全球銷量僅超過800萬臺。眾所周知，Redmi Note本就是一款定位在中端市場的手機(jī)，這也意味著現(xiàn)階段的小米，仍然困于中端市場。

就筆者周邊了解到的情況，大家但凡想買個物美價廉的機(jī)子，小米大概率會成為考慮范圍。“高性價比”的品牌戰(zhàn)略，在堆量和擴(kuò)展產(chǎn)品廣度上，特別有優(yōu)勢;不過，在品牌形象上，難免就淪為二流品牌，性價比成為了小米的一把雙刃劍。那么，尋求高端化突破也顯得順理成章。

再者，今年手機(jī)市場上的格局變換，也為小米提供了較好的入場時機(jī)。

2020年第3季度，小米智能手機(jī)營收476億元，同比增長47．5%;手機(jī)出貨量達(dá)到4660萬部，同比增長45．3%。同為行業(yè)巨頭的華為，2020年第3季度，華為手機(jī)的全球市場份額跌落到14．7%，中國市場份額亦下滑到41．4%。

小米憑借在出貨量上優(yōu)勢，在2020年第3季度，一舉超越華為，沖上了全球出貨量排行第三，打了一個漂亮的翻身仗。

此外，“禁售令”導(dǎo)致華為芯片供應(yīng)不足以及華為手機(jī)被限制使用GMS服務(wù)，華為手機(jī)從2020下半年開始所呈現(xiàn)的出貨量大跌態(tài)勢，較大概率上將延續(xù)到2021年，那么對于小米來講是一個乘勢打入高端市場的好時機(jī)。

另外，小米加碼高端市場，對于小米而言有點趁熱打鐵之意。華為Mate40系列產(chǎn)品得到中國消費者的一致認(rèn)可，但受限于供應(yīng)問題，包括Mate40系列在內(nèi)的一眾熱門高端產(chǎn)品全線缺貨，一機(jī)難求。

對于小米來講，不做高端市場必然會被時代淘汰;如果做，又無法徹底拋棄本身的市場優(yōu)勢，小米面臨“魚與熊掌不可兼得”的兩難境地。

吹響“高端化”號角 卻遭實際行動“打臉”

對于小米而言，進(jìn)軍高端市場可能并不容易。

一方面，在現(xiàn)有高端市場中，蘋果、華為、三星等都已經(jīng)占據(jù)一定的市場份額，此時小米入局高端市場，必然會引起相應(yīng)競爭對手的打壓。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)IDC報告，截至2020年上半年，華為手機(jī)在中國高端手機(jī)市場占比44．1%，蘋果占44．0%，兩者合計近90%，而其他手機(jī)廠商共計分得10%的份額。

在面對市場競爭壓力持續(xù)加大的情況下，小米卻又被迫將性價比扛在自己的肩上。老牌手機(jī)巨頭再次回歸國內(nèi)市場，摩托羅拉帶著全新的edges，以1999元起步的定價，給小米來了一個“會心一擊”。百般無奈，雷軍只能決定拿小米10來對抗，所以小米10系列全面降價400元。

另一方面，從消費群體層面，在現(xiàn)有客戶中很少愿意為小米的高端產(chǎn)品買單。小米的用戶群體絕大部分追求的依然是物美價廉，要改變一個既定品牌現(xiàn)有的受眾群體，本身就不是一件容易的事。并且從小米誕生之日起，在傳統(tǒng)認(rèn)知中小米所推崇的性價比，就遠(yuǎn)離高端產(chǎn)品這種說法。

此前，在2021年初小米發(fā)布會上，“感動人心、價格厚道的產(chǎn)品。”雷軍表示，高端的產(chǎn)品并不代表貴。

小米始終認(rèn)為，產(chǎn)品高端化不等于價格高端化，極致的產(chǎn)品體驗才是高端化的根本，要不惜代價地做好產(chǎn)品極致體驗，但產(chǎn)品高端化會必然引起價格高端化，高端技術(shù)的研發(fā)必然會增加費用投入，相應(yīng)的產(chǎn)品價格也會隨之提高。

在核心技術(shù)方面，相比于華為、三星、蘋果而言，小米還是在核心技術(shù)上有所欠缺。華為擁有自主研發(fā)的麒麟芯片、三星屏幕設(shè)計行業(yè)領(lǐng)先、蘋果 iOS 系統(tǒng)自成一體。相比而言，小米的零部件都來自于第三方，小米名牌加身過后，恐怕只剩MIUI系統(tǒng)。

此前，1月9日，1003家小米之家同時開業(yè)，遍及全國30個省，覆蓋270個市縣，小米在下沉市場千店同開，沉迷競技下沉市場，這一舉動似乎與高端化的想法背道而馳。畢竟，下沉市場本身的消費能力比不上一二線城市，那么在加速下沉之后，小米的高端化子彈又該瞄準(zhǔn)何方？

此外，沖擊高端市場，除了價格和配置以外，自研核心技術(shù)才是最大的籌碼。在高端品牌的道路上，小米需要來一次“不破不立”，打破市場跟用戶對小米品牌的觀點?；蛟S，將MIX品牌直接分離出去并放到高端賽道上，對于小米而言會有意外收獲。

總而言之，高端市場的手機(jī)玩家已經(jīng)先入為主，作為后來者，小米并不占有優(yōu)勢，未來能不能在高端市場搶占更多市場份額，仍充滿了不確定性。但可以預(yù)見的是，隨著華為在國際市場上受到的一些風(fēng)險因素的影響、蘋果在5G、充電、高刷新屏幕等方面并不占優(yōu)的背景下，對于小米而言，沖刺高端化，今年算是最佳時機(jī)點。放眼到整個行業(yè)，高端化必然會是智能硬件玩家的另一個競技場，在未來5G等基礎(chǔ)設(shè)施的加持下，該領(lǐng)域也注定會有一場更為灼熱的較量。

責(zé)任編輯：haq