過去兩年，大家都說魅族是“起了大早趕了晚集”。

作為“痛定思痛”的革新之作，魅族15、魅族16和魅族17三個(gè)系列的產(chǎn)品稱得上是可圈可點(diǎn)，性能配置不再是短板，同時(shí)設(shè)計(jì)上的相對(duì)獨(dú)特也讓他們收獲了不少好評(píng)。然而，這三系列產(chǎn)品雖有不錯(cuò)的口碑，卻無法讓魅族獲得市場(chǎng)份額上的增長(zhǎng)。根據(jù)CINNO發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年全年魅族的市場(chǎng)份額已經(jīng)跌出中國(guó)前十，份額只有0.1%。

一些觀點(diǎn)認(rèn)為，魅族的這些手機(jī)最大的問題在于“發(fā)布時(shí)機(jī)”。舉個(gè)例子，魅族17系列手機(jī)在2020年5月8日正式發(fā)布，但那時(shí)首批搭載高通驍龍865芯片的旗艦手機(jī)已經(jīng)銷售了數(shù)個(gè)月之久，2月份發(fā)布的競(jìng)品小米10，早在4月中旬就宣布全球銷量破百萬。

外界認(rèn)為，發(fā)布時(shí)間相對(duì)滯后、產(chǎn)品本身差異化特色不足的魅族17系列手機(jī)，在市場(chǎng)上顯得沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)力。

不過我們總算等來了好消息，2021年的魅族18系列，在發(fā)布時(shí)間上總算是跟上了“大部隊(duì)”：官方正式宣布，魅族18系列會(huì)在3月3日正式登場(chǎng)，和realme、紅魔、中興等品牌湊在了一塊。

魅族18系列有哪些賣點(diǎn)暫且不說，能夠跟上大部隊(duì)的發(fā)布節(jié)奏，最好還能夠盡快開賣，這就已經(jīng)是很吸引人的賣點(diǎn)了。

魅族手機(jī)仍有一戰(zhàn)之力

雖然高通的新一代旗艦處理器驍龍888已經(jīng)正式發(fā)布，且也有搭載這枚芯片的產(chǎn)品上市，但對(duì)消費(fèi)者來說他們可選擇的產(chǎn)品已經(jīng)較少。

在已發(fā)布的新機(jī)中，搭載高通驍龍888的中高端手機(jī)為小米11和iQOO 7、三星S21系列、vivo X60 Pro+等等，整體而言依然偏少。再加上這些手機(jī)的定價(jià)（最低也要接近四千元，高則六七千）和備貨量情況都不太樂觀，春節(jié)后的消費(fèi)者購(gòu)機(jī)需求并沒有得到很好滿足。

在疫情好轉(zhuǎn)的大背景下，智能手機(jī)消費(fèi)者的選購(gòu)熱情要比去年同期高漲得多，相信這也是魅族等廠商不得不抓住的機(jī)會(huì)。從中國(guó)信通院公布的1月數(shù)據(jù)來看，雖然不同的廠商各有歡悲，但難得的是市場(chǎng)整體正在回暖，總體出貨量約為4012萬部，同比增幅高達(dá)92.8%。

目前來看，魅族18系列手機(jī)，至少有3個(gè)優(yōu)勢(shì)。

第一，品牌優(yōu)勢(shì)。雖然魅族手機(jī)現(xiàn)在的銷量不如realme等新興品牌，但在互聯(lián)網(wǎng)上、市場(chǎng)上的號(hào)召力卻絲毫沒有減退。也可以這樣說，魅族仍能存活至今，背后默默支持的魅友們可是功不可沒。

第二，設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。雖然這兩年的魅族手機(jī)也出現(xiàn)了向大眾設(shè)計(jì)靠攏的趨勢(shì)，但整體而言魅族手機(jī)的設(shè)計(jì)仍算是較有特色。從2月24日魅族官方公布的產(chǎn)品渲染圖來看，魅族18系列手機(jī)大小兩款有著不同的定位，小屏款主打輕薄手感，而大屏款則是均衡表現(xiàn)。

雖然只有正面渲染圖，但我們也能看到魅族18系列手機(jī)的正面設(shè)計(jì)相對(duì)協(xié)調(diào)，質(zhì)感和高級(jí)感一個(gè)不缺。素來魅族的旗艦產(chǎn)品都會(huì)更注重設(shè)計(jì)上的均衡性，例如中心對(duì)稱設(shè)計(jì)、重量和厚度的控制，再加上更為用心的后殼材質(zhì)和設(shè)計(jì)元素運(yùn)用，魅族旗艦手機(jī)的質(zhì)感是可以保證的。

第三，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。是的，魅族手機(jī)在今天其實(shí)是有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。盡管魅族旗艦的定位并不算低，但實(shí)際價(jià)格相比同檔次產(chǎn)品還是要便宜一些。以去年的魅族17系列為例，同檔次的小米10標(biāo)準(zhǔn)版起售價(jià)為3999元，而魅族17標(biāo)準(zhǔn)版起售價(jià)則是3699元，至少理論上的起售價(jià)的確是便宜一些。

盡管上述優(yōu)勢(shì)并不能讓魅族手機(jī)完全領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但對(duì)那些厭倦主流產(chǎn)品、希望嘗鮮的消費(fèi)者來說，魅族的手機(jī)始終能夠帶來一些新的選擇，而且也不至于“無趣”。

“早”就足夠了嗎？

按照此前的論調(diào)，不少人將“魅族旗艦手機(jī)賣得不如意”歸咎于發(fā)布時(shí)間過晚，錯(cuò)過了新SoC平臺(tái)的最佳銷售期。然而我們知道這只是表面原因，至少不是核心原因。

在智能手機(jī)市場(chǎng)飽和的大前提下，消費(fèi)者的選擇訴求也發(fā)生了變化，相比起產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，一般消費(fèi)者在選購(gòu)手機(jī)時(shí)更傾向于選擇知名度更高和售后服務(wù)出眾的大品牌，換言之已經(jīng)處于頭部位置的品牌們優(yōu)勢(shì)更加明顯。

歸根結(jié)底，智能手機(jī)發(fā)展至今已經(jīng)進(jìn)入高度同質(zhì)化的局面，設(shè)計(jì)、功能甚至體驗(yàn)都沒有哪家廠商可以說做出絕對(duì)的差異化，在消費(fèi)者來看選擇服務(wù)更加貼心周到的大品牌自然是順理成章。

好在，如今的智能手機(jī)銷售環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，雖然魅族等二線品牌無法像一線品牌那樣提供具體到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的周全服務(wù)覆蓋，但有線上電商平臺(tái)的“兜底”，他們的售后服務(wù)壓力也得到了有效的緩解。

另外有一點(diǎn)還需要特別注意，那就是備貨是否充足。在消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品中“搶購(gòu)”已經(jīng)成為新常態(tài)，一般消費(fèi)者也對(duì)此咬牙切齒。在這個(gè)大背景下，哪家廠商能夠穩(wěn)定地供貨，無形中就獲得了明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

過去的魅族也曾在新品備貨上出現(xiàn)了誤判，只不過那時(shí)候是生產(chǎn)了過多的產(chǎn)品造成了嚴(yán)重的庫存積壓，今天的話則要注意庫存能否滿足消費(fèi)者的龐大需求。小雷認(rèn)為，以現(xiàn)在的行情來看只要新機(jī)的價(jià)格不是十分離譜，那么魅族的手機(jī)還是很有希望大受歡迎的，高通驍龍888和驍龍870都是得到市場(chǎng)認(rèn)可的熱門SoC，想要獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)應(yīng)該不難。

“魅族們”該如何自救？

在存量市場(chǎng)時(shí)期，大家都喜歡“講故事”，希望通過天花亂墜的故事讓自家的產(chǎn)品顯得與眾不同。但有趣的是，我們發(fā)現(xiàn)哪怕是“講故事”，小廠們的能力和表現(xiàn)也和大廠有明顯的差距。

相信大家仍記得，早兩年幾乎每一家廠商都在說“Turbo”和“AI”的故事，而到了今天，手機(jī)廠商們除了老生常談的影像和性能外，又把多年前的“輕薄設(shè)計(jì)”拿出來重復(fù)一遍。

實(shí)際上，無論是多年前的“Turbo技術(shù)”也好，“AI加持”也好，抑或是輕薄手感也好，這些東西放在手機(jī)行業(yè)中都談不上是什么“技術(shù)獨(dú)創(chuàng)”，說到底不過是營(yíng)銷層面的創(chuàng)作包裝而已。但是，這些賣點(diǎn)的包裝總是先被大廠想到、提到并發(fā)揚(yáng)光大，小廠們就總是“后知后覺”。

舉個(gè)例子，OPPO和vivo兩大廠商早在去年就開始宣傳設(shè)計(jì)上的輕薄手感，隨后小米也加入“戰(zhàn)團(tuán)”。而剛剛官宣的魅族18，也提到了設(shè)計(jì)上的輕薄和手感上的協(xié)調(diào)，在觀感上我們可能會(huì)覺得，魅族這是“跟風(fēng)大廠”，“看人家輕薄手機(jī)賣得好，也來摻一腳”。

實(shí)際上，“輕薄”一直以來都是魅族手機(jī)的特點(diǎn)之一，魅族16th重152克，厚7.3mm，完全就是一臺(tái)“輕薄手機(jī)”；魅族17th由于電池增大所以變得更重更厚，但8.3mm厚、199克的重量放在去年的手機(jī)中，橫向?qū)Ρ纫菜愕蒙鲜恰跋鄬?duì)輕薄”。

為什么魅族在過去不把輕薄設(shè)計(jì)作為賣點(diǎn)推向市場(chǎng)呢？如今看來唯一的解釋就只有“市場(chǎng)號(hào)召力不足”，同樣的事情如果出自O(shè)PPO、vivo、小米之口就能得到行業(yè)的響應(yīng)，但從二線品牌如魅族口中說出來，行業(yè)卻不會(huì)當(dāng)一回事。

可以得出結(jié)論，二線廠商在市場(chǎng)上的劣勢(shì)，更多地是體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)的話語權(quán)上，而非產(chǎn)品本身有著什么短板。從某個(gè)角度來說，二線廠商沒有把控市場(chǎng)節(jié)奏的能力，只能被動(dòng)地迎合市場(chǎng)發(fā)展，產(chǎn)品的研發(fā)、宣發(fā)節(jié)奏只能受制于人。

對(duì)魅族這種處于行業(yè)二線，而且號(hào)召力不復(fù)當(dāng)年的廠商來說，可以做的事情確實(shí)不多。如今的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)變成了另一種情況下的“階級(jí)固化”，除非頭部廠商出現(xiàn)意料之外的問題（如華為當(dāng)前的處境），否則占據(jù)雄厚研發(fā)實(shí)力且手握龐大市場(chǎng)資源的頭部廠商，可以輕松地構(gòu)建護(hù)城河，同時(shí)形成銷量-研發(fā)-銷量的良性循環(huán)，不斷鞏固自身地位。

或許我們應(yīng)該慶幸，作為老牌手機(jī)廠商魅族現(xiàn)在還活得不錯(cuò)，去年甚至還盈利了，而不是像錘子科技、堅(jiān)果手機(jī)一樣消失在行業(yè)之中。魅族固然在渠道、產(chǎn)品、宣發(fā)等方面仍有不足，但常言道“留得青山在不怕沒柴燒”，只要黃老板仍有意手機(jī)圈，魅族仍會(huì)發(fā)布新品，那么它的未來就仍然值得我們期待。

責(zé)任編輯：haq