電子發(fā)燒友報(bào)道（文/張迎輝）2021年是電子元器件供應(yīng)鏈上最為奇特的年份，缺貨已經(jīng)不僅是影響到少數(shù)企業(yè)，例如美國實(shí)體名單上的企業(yè)，或者是常年被供應(yīng)商不重視的不走量的中小型制造企業(yè)，而是全行業(yè)（汽車、工業(yè)、消費(fèi)類）、全品類（主控芯片、周邊芯片、阻容感）、長時(shí)間的缺貨（大原廠的交期某些已經(jīng)排到2022年），且不知什么原因（產(chǎn)能還是材料短缺，還是炒貨惜售）。2021年電子元器件大缺貨事件的這幾個(gè)特點(diǎn)，讓制造生產(chǎn)企業(yè)的老板們，已經(jīng)無比頭痛。不少采購老大已經(jīng)在找行業(yè)老兵咨詢，國際大廠缺貨是沒得談，國內(nèi)原廠替代是不是好的解決方案？采購找替代料好，還是工程師重新選型設(shè)計(jì)新方案？

電子發(fā)燒友編輯部找到了幾位行業(yè)資深老兵，來討論這個(gè)無比困難的話題。最近某幾個(gè)我的老朋友的企業(yè)，均是之前可以正常交貨的產(chǎn)品，現(xiàn)在都不能確定交期，年后開工大半個(gè)月了，工廠工人基本上也到齊了，年前的定單拖到現(xiàn)在，之前說放春節(jié)假、開工后說別人沒開工，開工之后說工人沒到齊，現(xiàn)在工人到齊了，都已經(jīng)不知道找什么新借口來對(duì)付客戶。其實(shí)核心原因就是缺貨、上游漲價(jià)無法交貨。實(shí)際上但凡客戶能找到新的PCBA供應(yīng)商，也不至于長期受到如此的“羞辱”。

下游是有錢買不到貨，中游又何嘗不是？看到國際原廠對(duì)外公布的30周、50周的交期，找他們要貨的路堵死了，是不是該找國產(chǎn)元器件原廠了呢？這個(gè)話題，其實(shí)也確實(shí)要好好研究討論一下了。

某資深研發(fā)大佬A君，在剛剛接到客戶的找貨電話后，不耐煩地跟小編我分析了一番?，F(xiàn)在的情況，也不外乎三條路：

一、守著國外原廠，先喝西北風(fēng)墊肚子。等市場不缺貨了，有錢在手還是能買得到的。這種缺貨是個(gè)周期，但總是會(huì)有盡頭。但他認(rèn)為，至少半年之后才有可能看到是否有機(jī)會(huì)。

二、找國產(chǎn)替代。這是最省事的辦法。國產(chǎn)替代在方案上基本上不需要改方案，有原廠的轉(zhuǎn)碼器，換上直接替代的料號(hào)可以解決問題。但是這種國產(chǎn)替代料號(hào)，之前也沒有大規(guī)模用的，只希望不會(huì)出什么幺蛾子問題。相對(duì)來說，選擇市場上做得久的替代原廠會(huì)比較可靠?，F(xiàn)在這些大廠也是缺貨，全都是國產(chǎn)晶圓廠可以代工的產(chǎn)品，大家都去買貨，客戶都擠過去了，很快也是缺貨。不過，對(duì)于長期做國產(chǎn)替代的芯片原廠來說，歷史性的機(jī)遇來臨卻沒有抓住，這不僅是企業(yè)的損失，更是國家的損失。

三、對(duì)于大多數(shù)廠來說，替代之路走不遠(yuǎn)。那么重新設(shè)計(jì)方案是不是可行？這里從幾個(gè)角度分析。一是重新設(shè)計(jì)肯定是找新的偏冷的型號(hào)，否則必然缺貨。偏冷型號(hào)一是技術(shù)上需要重新開發(fā)和驗(yàn)證，采購買貨不難，工程師在做重復(fù)的開發(fā)工作，后者不愿意。再加上產(chǎn)品開發(fā)出來，工程驗(yàn)證、3C、EMI/EMC認(rèn)證、客戶小批量驗(yàn)證到量產(chǎn)驗(yàn)收，所有流程重新來一遍，周期很長。不到萬不得已，阻力很大不會(huì)選擇這條路。

以上所有的幾條路都分析了。歡迎大家都來參與這個(gè)話題的討論，建言獻(xiàn)策。

最后。對(duì)于這次大缺貨事件的觀察分析，本人再額外地說幾句。

一是現(xiàn)在包括基礎(chǔ)材料、電子元器件在內(nèi)的物料全線大幅漲價(jià)，對(duì)生產(chǎn)制造的影響已經(jīng)超過了過去20年的任何一次漲價(jià)的影響，電子產(chǎn)品包括家電、手機(jī)、消費(fèi)電子、汽車等微利行業(yè)的產(chǎn)品的全面大漲價(jià)已經(jīng)不可避免。消費(fèi)者會(huì)被迫接受或者壓抑需求的釋放。

二是元器件的全面國產(chǎn)化的路還很長。很多的初創(chuàng)公司并不能承擔(dān)起供應(yīng)鏈上的重要角色，過去打醬油的，現(xiàn)在也不能幫上大忙。

三是這個(gè)時(shí)候給客戶真誠的聲音更重要。包括不要欺騙客戶，承諾你做不到的事，供不了的貨，沒有貨就沒有貨，沒有把握的交期就沒有交期。賺不到的錢，就坦誠不要去賺?？蛻糇钆碌木褪瞧垓_。

四是做長期生意要坦誠。過去有沒有超低價(jià)搶客戶，或者是暴利騙客戶？跟客戶保持共同的目標(biāo)，一起賺合理的利潤才能走得更長久。去年額溫槍沒漲價(jià)的供應(yīng)商都是好供應(yīng)商，去年沒有報(bào)低價(jià)去搶客戶的供應(yīng)商，才是好供應(yīng)商。因?yàn)榈蛢r(jià)搶來的客戶，讓上游研發(fā)型原廠無利可圖，上游會(huì)減產(chǎn)關(guān)門，也是這次缺貨的一個(gè)原因。

五是最后說一下，資本對(duì)于制造業(yè)的過熱涌入，真的是一件好事么？

本文由電子發(fā)燒友原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明以上來源。如需入群交流，請(qǐng)?zhí)砑游⑿舉lecfans999，投稿爆料采訪需求，請(qǐng)發(fā)郵箱huangjingjing@elecfans.com。