2021年3月16日，企業(yè)支出管理平臺(tái)分貝通宣布完成9，250萬(wàn)美金C輪融資，由高瓴、騰訊聯(lián)合領(lǐng)投，老股東IDG資本、Ribbit Capital、斯道資本和Glade Brook Capital跟投，元一資本擔(dān)任本輪獨(dú)家融資顧問(wèn)。值得關(guān)注的是，分貝通本輪融資金額超過(guò)前四輪總和，歷史累計(jì)融資金額超過(guò)10億元人民幣。作為創(chuàng)始投資機(jī)構(gòu)，IDG資本從A輪開(kāi)始，一路伴隨分貝通的成長(zhǎng)。

不止報(bào)銷(xiāo)，定義下一代企業(yè)支出管理

與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付的快速發(fā)展相比，中國(guó)企業(yè)消費(fèi)和支出還停留在上一代的水平，整個(gè)企業(yè)支出管理呈現(xiàn)出多系統(tǒng)零散、解決方案單一、流程繁瑣復(fù)雜等問(wèn)題。

近幾年，美國(guó)企業(yè)支出管理領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)出如Brex、Divvy、TripActions等獨(dú)角獸企業(yè)。Brex和Divvy將企業(yè)費(fèi)用管控與企業(yè)信用卡進(jìn)行了結(jié)合，TripActions將商旅消費(fèi)場(chǎng)景與企業(yè)信用卡進(jìn)行了結(jié)合，而這三家獨(dú)角獸企業(yè)均是在短短五年內(nèi)達(dá)到了幾十億美元估值。

與國(guó)外的 “二合一”模式相比，分貝通結(jié)合國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付的領(lǐng)先體驗(yàn)和發(fā)票這一特殊國(guó)情特點(diǎn)，創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)了 “費(fèi)控+支付+場(chǎng)景“的“三合一”的解決方案。

與依靠報(bào)銷(xiāo)軟件解決費(fèi)控問(wèn)題、差旅管理公司（TMC）只解決單一消費(fèi)場(chǎng)景費(fèi)控問(wèn)題的上一代解決方案相比，分貝通以App、虛擬卡、網(wǎng)銀付三種企業(yè)支付方式，覆蓋了絕大部分企業(yè)費(fèi)用支出，并在2021年初全面上線(xiàn)報(bào)銷(xiāo)功能后，將“企業(yè)支付（覆蓋企業(yè)超過(guò)90%費(fèi)用支出）+員工墊付再報(bào)銷(xiāo)（覆蓋企業(yè)剩下10%費(fèi)用支出）”完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了無(wú)死角覆蓋企業(yè)全部費(fèi)用支出的解決方案。

下一代是All in one，一站式平臺(tái)

上一代的企業(yè)支出管理通常會(huì)涉及預(yù)算管理、員工報(bào)銷(xiāo)、商旅出行、對(duì)公付款、發(fā)票合同歸檔、數(shù)據(jù)分析、資金管理等多個(gè)系統(tǒng)，除了需要耗費(fèi)的高昂采購(gòu)和維護(hù)成本外，不同系統(tǒng)間的割裂、數(shù)據(jù)的及時(shí)性與準(zhǔn)確性也給財(cái)務(wù)人員帶來(lái)不小困擾。

分貝通通過(guò)事前+事后的費(fèi)控SaaS集合了預(yù)算管理、審批流、消費(fèi)規(guī)則、發(fā)票歸檔、事后報(bào)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)分析等功能，并與企業(yè)OA、財(cái)務(wù)/ERP、HRM系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接，通過(guò)企業(yè)支付的方式覆蓋商旅用餐、補(bǔ)助福利、企業(yè)采購(gòu)、備用金、對(duì)公付款等支出場(chǎng)景，以“費(fèi)控+支付+場(chǎng)景”的模式為企業(yè)提供Allin one的企業(yè)支出管理體驗(yàn)。

下一代是All online，全流程線(xiàn)上化

隨著電子發(fā)票、電子合同的全面普及，分貝通為企業(yè)提供“預(yù)算-審批-支付/消費(fèi)-報(bào)銷(xiāo)-入賬”全流程線(xiàn)上化的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“信息流-資金流-發(fā)票流”的三流合一，讓企業(yè)支出管理更便捷、更實(shí)時(shí)、更高效?；诜重愅ㄕ虾蟮?、全面的、線(xiàn)上化的企業(yè)支出數(shù)據(jù)，企業(yè)財(cái)務(wù)人員可實(shí)時(shí)、多維度、可視化的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賦能企業(yè)數(shù)字化管理，提升企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。

目前分貝通已為數(shù)千家高成長(zhǎng)企業(yè)提供了下一代企業(yè)支出管理服務(wù)，這里面既有金山云、一起作業(yè)、人瑞集團(tuán)、新氧、震坤行、開(kāi)思汽配、神策數(shù)據(jù)等為代表的高成長(zhǎng)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，也有海底撈、湯臣倍健、太古可口可樂(lè)、科士達(dá)、萬(wàn)泰生物等為代表的數(shù)字化升級(jí)標(biāo)桿企業(yè)。

連續(xù)3年3倍增長(zhǎng)，是商業(yè)模式帶來(lái)的核心優(yōu)勢(shì)

2020年上半年受疫情影響，不少企業(yè)無(wú)法正常開(kāi)展業(yè)務(wù)，分貝通商旅場(chǎng)景也遭受?chē)?yán)重沖擊，在疫情高峰期GMV幾乎為零。但也正因?yàn)橐咔椋嗟钠髽I(yè)意識(shí)到了費(fèi)用支出管控和數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型的重要性。

2020年中，分貝通業(yè)務(wù)量便已全面恢復(fù)并創(chuàng)歷史新高，2020全年更是逆勢(shì)上揚(yáng)，取得了與過(guò)去兩年一樣的3倍收入增長(zhǎng)，全年企業(yè)客戶(hù)在分貝通上的支出流水GMV達(dá)到了25億元。

連續(xù)3年3倍增長(zhǎng)，充分展示了商業(yè)模式帶來(lái)的核心優(yōu)勢(shì)。 與大部分SaaS廠商通過(guò)售賣(mài)軟件賬號(hào)收取年費(fèi)的模式不同，分貝通“SaaS+交易”的商業(yè)模式帶來(lái)了更加多元化的收入來(lái)源。

過(guò)去五年通過(guò)不斷聚合消費(fèi)支出場(chǎng)景，并與銀行合作上線(xiàn)支付產(chǎn)品后，分貝通來(lái)自供應(yīng)商的交易返傭收入和來(lái)自金融機(jī)構(gòu)的金融分潤(rùn)收入已超過(guò)總收入的1/3，且占比仍在隨著GMV的高速增長(zhǎng)而提升。

產(chǎn)品PMF的不斷完善也是分貝通快速增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)因素。

分貝通在2020年上線(xiàn)了虛擬卡和網(wǎng)銀付產(chǎn)品，為企業(yè)提供了備用金（Petty Cash）和對(duì)公付款（Bill Payment）支付解決方案，這是分貝通2018年從商旅用餐（T&E）拓展到補(bǔ)助福利（Benefits）和企業(yè)采購(gòu)（Procurement）場(chǎng)景后，在企業(yè)支出場(chǎng)景覆蓋上邁出的又一大步。如今，包括房租、供應(yīng)商采購(gòu)、市場(chǎng)費(fèi)、云服務(wù)器等企業(yè)費(fèi)用支出，均可通過(guò)分貝通進(jìn)行支付和管理。

以App為核心的一站式企業(yè)因公消費(fèi)平臺(tái)，疊加虛擬卡覆蓋員工線(xiàn)下因公支出場(chǎng)景、網(wǎng)銀付覆蓋財(cái)務(wù)對(duì)公轉(zhuǎn)賬和付款場(chǎng)景，以及純報(bào)銷(xiāo)功能作為企業(yè)支付之外的補(bǔ)充兜底方案，分貝通完善的產(chǎn)品矩陣和極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體驗(yàn)也極大的助力了新簽?zāi)曩M(fèi)和續(xù)費(fèi)收入增長(zhǎng)。2020年，分貝通老客戶(hù)金額續(xù)費(fèi)率超過(guò)140%。

不止支出管理，構(gòu)建下一代企業(yè)支付平臺(tái)

曾經(jīng)的IDG資本投資人、分貝通創(chuàng)始人兼CEO蘭希表示，“除了分貝通過(guò)去一年快速的產(chǎn)品迭代和收入增長(zhǎng)外，還有一個(gè)重要的原因是分貝通正在與銀行全面合作，構(gòu)建下一代企業(yè)支付平臺(tái)。

今天支付寶/微信支付已成為個(gè)人支付的重要工具，從高頻的電商、外賣(mài)、打車(chē)等消費(fèi)場(chǎng)景，到相對(duì)低頻的理財(cái)、借貸等金融場(chǎng)景，都變得無(wú)比便利。

同樣，企業(yè)的商旅、用車(chē)、用餐、采購(gòu)、備用金、轉(zhuǎn)賬等消費(fèi)支出也需要一個(gè)全新的解決方案，一個(gè)與個(gè)人支付同等甚至更好體驗(yàn)的解決方案。

這正是分貝通這些年來(lái)矢志不渝追求的目標(biāo)：日積跬步推動(dòng)企業(yè)支付體驗(yàn)的改變?！?“這不是一件容易的事情，但這也是一件有深遠(yuǎn)意義的、長(zhǎng)期正確的事情。我們總應(yīng)該做一些事情，帶來(lái)一些改變?！?蘭希補(bǔ)充道。 相較支付寶依托于淘寶、微信支付受益于紅包，分貝通5年前從企業(yè)內(nèi)部高頻、多人、報(bào)銷(xiāo)繁瑣的商旅場(chǎng)景切入，不斷將其深耕成“壓艙石”場(chǎng)景，并逐漸拓展和覆蓋了企業(yè)全部支出場(chǎng)景。

目前，分貝通正與多家股份制銀行戰(zhàn)略合作，將企業(yè)客戶(hù)和員工的支付賬戶(hù)全面構(gòu)建在銀行的賬戶(hù)體系之上，自身專(zhuān)注于費(fèi)控SaaS、場(chǎng)景交易、支付體驗(yàn)的提升，將所有的金融服務(wù)交由合作銀行提供，與銀行攜手構(gòu)建下一代企業(yè)支付平臺(tái)。本輪融資后，分貝通將進(jìn)一步加大在優(yōu)秀人才上的投入，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)將在3個(gè)月內(nèi)翻倍，并不斷為長(zhǎng)期愿景投入更多的戰(zhàn)略資源。

IDG資本合伙人李驍軍表示：

“IDG資本從A輪開(kāi)始，一路伴隨分貝通的成長(zhǎng)，陪伴分貝通給出了企業(yè)支出管理的有效解決方案。隨著企業(yè)支出管理及支付行業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，IDG資本期待并相信分貝通能憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式、深刻的行業(yè)洞見(jiàn)及出色的執(zhí)行能力，快速成長(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)先者?！?/p>

IDG資本長(zhǎng)期關(guān)注并看好企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，過(guò)去To C突飛猛進(jìn)其實(shí)是生產(chǎn)關(guān)系先行，到了一定階段之后，生產(chǎn)力需要繼續(xù)跟上來(lái)，需要提高效率。

所以以To B業(yè)務(wù)為代表的科技企業(yè)就迎來(lái)了機(jī)會(huì)。IDG資本自2012年就建立了專(zhuān)門(mén)的企業(yè)服務(wù)投資團(tuán)隊(duì)，從研究開(kāi)始加起來(lái)有十年以上的經(jīng)驗(yàn)，并捕獲了金山云、商湯科技、奇安信、特斯聯(lián)、脈脈、同盾科技、找鋼網(wǎng)、西域網(wǎng)、天奈科技、豬八戒、誠(chéng)邁科技、朗新科技、酷家樂(lè)、恒玄科技、即構(gòu)等公司。

IDG資本企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域部分被投 END

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