最近平均每周都拜訪行業(yè)內的行業(yè)大佬超過了五人，信息采集量有些大。但我的思維很發(fā)散，沒有定焦，也沒有特別的目的。好在專家們也都愿意跟我這個技術外行當小白，有什么問題都回答。

走訪了深圳和東莞，這周又去了一趟佛山順德北滘，眾所周知這里是廣東甚至是全國的小家電制造中心。全球家電巨頭美的，就位于這里。從上個世紀末，美的就是中國的一線小家電知名品牌，而順德就是全國大大小小的小家電加工制造的聚集地。從簡單的家電制造開始，到現(xiàn)在的世界小家電研發(fā)創(chuàng)新中心，順德的產業(yè)聚集能力，可不是其他地區(qū)可以取代的。

實地走訪感想

近日拜訪了當地的一家芯片公司，跟該公司的市場管理和研發(fā)骨干們一起交流，聊起他們如何跟當地的家電企業(yè)合作，全國的芯片企業(yè)如何爭奪當地的家電市場，如何在產品研發(fā)、市場推廣和聯(lián)合創(chuàng)新上，本土企業(yè)互相賦能，共同成長。（整個過程就是外資芯片企業(yè)把這片沃土培養(yǎng)出來，國內芯片企業(yè)一點點、一代代成長起來。這個過程還在進展中）

小家電真不是什么高科技，用的芯片跟手機、汽車、醫(yī)療和工業(yè)相比，技術難度相差很遠。這也意味著國產MCU和MOS原廠的機會就最那里，能夠做到便宜、好用和技術支持到位，供貨能力到位，以及服從制造終端企業(yè)的供應鏈管理規(guī)則，做進去取代就不是很難的事情。反過來，高大上，且總部位于國外的原廠企業(yè)，慢慢地退出一些市場就是很正常的事情。

工程師的價值在于產品的價值實現(xiàn)

最近國家上層領導，國家資本都在關注中國芯片的事情。資本進來肯定可以拉高中國芯片的技術水平，數字的可以很快達到全球最高水平那檔，只要工藝沒問題，成為世界最牛的芯片（AI、手機、通信、CPU、SOC）都不是很大的難題。產品出來了有市場在用，IC設計類工程師的價值也就出來了。那么，一個應用工程師的價值，他的體現(xiàn)在哪里呢？是不是應用工程師就沒有辦法體現(xiàn)他的價值了呢？

實際上，隨著中國加大對芯片設計與制造的投入，IC設計工程師的身價快速增長，一個原廠的芯片設計工程師，數字的平均月薪已經漲到5萬塊，項目成本還有項目獎金，初創(chuàng)企業(yè)還能給企業(yè)股份。

下游應用工程師現(xiàn)在就有些慘了。PCB畫板的工程師和初級工程師7千到1.2萬，中級應用工程師1.2-1.5萬。 資深的可能要過2萬，但由于這些都偏制造端，管理層喜歡將這些工程師的待遇對標工廠員工，如果要拿到更高的待遇，基本就就只能成立獨立的方案公司，那些做過成熟方案的工程師，去做技術總監(jiān)或者做老大。月薪可以拿3萬以上。

顯然，這些做了成功項目、量產項目的工程師大佬，可能在行業(yè)已經是牛得不行的頂級人才，薪水也才3萬。最厲害的做了老板，如果外面有過千萬的投資進來，薪水可以定在4-5萬。加班基本不可少，沒有加班費。項目獎金股份分紅另計。

這樣一對比，應用工程師跟IC設計工程師的待遇相差可能就已經是10年以上的工作經驗積累了。實際上，中國IC設計公司的營收大都跟方案公司的營收增長相仿，利潤可能還不如后者，甚至是由于前者的投入大，運營成本高，方案公司的業(yè)績指標明顯要好過芯片公司。這樣下去，大家不如都去原廠做工程師，應用工程師的團隊也很難培養(yǎng)了？沒有了應用開發(fā)，都去做芯片，不是中國芯更難落地了么？

應用工程師的價值在哪里？

簡單地說，應用工程師是芯片與產品之間必不可少的樞紐。有人說，芯片原廠的AE（應用工程師）就夠了，他們交turn-key方案給制造企業(yè)，制造企業(yè)遇到問題大不了FAE搞掂。產品都能賣了，要你們方案公司的應用工程師何用？

事實上過去一段時間也是這樣的。還給產業(yè)省了不少錢。但這里有兩個缺點：AE做的方案只能是基于他服務的原廠來做，他沒有太多的選型的自由。其次是他不能從方案大賣中獲益，方案沒有做快速優(yōu)化改進的動力，尤其是在成本上沒有改進動力。

那么方案公司（IDH）的呢？他們是靠做好的方案，給客戶選擇?？蛻綦S時可以根據行業(yè)更優(yōu)的方案，還壓方案公司降本創(chuàng)新。他們的生存獲利就是靠客戶。動力上不得不持續(xù)改進，并且他們可以根據客戶的需求，來選擇更優(yōu)的芯片。

從這里可以清楚的看出，IDH方案公司的工程師承擔了一個在市場上自由選擇更優(yōu)的芯片的天然的作用。芯片價格高的會被價格低的淘汰，質量差的會被質量好的淘汰，交貨不好的會被交貨好的淘汰，性能差的會被性能好的淘汰。這個工作采購做不了，企業(yè)供應鏈管理者也做不了，只有工程師，甚至是IDH的應用工程師才天然能做得了。

上述可見，應用工程師的價值其實無可替代。

還有一個幾乎無人意識到的問題，我還需要指出來。就是，一個電子產品項目量產的背后價值，遠非一個科研項目可以替代。而這個價值只有應用工程師最懂最明白。

一顆新的芯片（新的工藝、新的封裝、新的設計）誕生，他的價值只是誕生。也就是大家常說的填補了國內某某的空白。但是，這顆新的芯片可以用在哪里，適合用在哪里，要看很多指標。

芯片的成本價格，這個跟工藝生產成本相關，跟設計研發(fā)成本相關，也跟他能有多大量相關。這是應用的事情。

一個芯片的質量好與壞，適合用在玩具類、快消電子、手機平板、計算機、工控醫(yī)療，還是國防軍工，這都是要經過市場檢驗。市場會去檢驗這顆芯片所用到的材料、晶圓工藝、封測技術、設計水平以及市場應用配套能力等。經歷過市場檢驗的東西，才是好的東西。終端企業(yè)不應該成為市場檢驗的成本最終承受者，消費者也不是。但這個成長的過程，只有市場才能檢驗，市場的檢驗的作用是任何昂貴的設備和認證文書都不能完全替代的。

應用工程師，是整個市場檢驗過程中的全程經歷者。簡單的說就是，如果你的芯片，只是樣品給出貨，跟一個客戶月KK級出貨，跟十個客戶KK級出貨，跟KK級地出貨到全球各地，檢驗出來的反饋是完全不能相提并論的。

從這個角度來講，一個做過出貨量KK級以上的項目的應用工程師，他的價值甚至可以說是無法用科研的角度來并論的。做得出新芯片的人很多，做過KK級出貨的項目的工程師并不多，且可遇不可求。因為，產品量產大賣成功的概率，遠比做一顆新的芯片難度要大很多！

好了，寫到這里，可能很多人已經知道我要說什么了。應用工程師現(xiàn)在的待遇太低，沒有什么人在意，他們大都還是在市場上掙扎地活著，這跟他們的作用不匹配。希望產業(yè)內有人重視。

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