近年來，隨著我國5G商用進程的加快，各類5G產業(yè)聯(lián)盟相繼成立，共建5G實驗室和創(chuàng)新中心的消息時常見諸報端，線上線下5G生態(tài)大會頻頻召開，成為5G產業(yè)實施生態(tài)戰(zhàn)略的生動體現(xiàn)。如今，打造5G產業(yè)生態(tài)在全行業(yè)達成廣泛共識，也成為眾多企業(yè)發(fā)展5G的重要戰(zhàn)略選擇。

就5G而言，ToB市場是一個巨大的藍海市場，正吸引產業(yè)鏈各方紛紛加入，該市場呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。5G已在工業(yè)制造、交通、醫(yī)療、教育、能源、港口等行業(yè)得到廣泛應用，各類5G行業(yè)應用標桿案例不斷涌現(xiàn)，展現(xiàn)出5G強大的生命力……所有這一切，都是產業(yè)合作的結果。對于5G運營企業(yè)來說，如何更好地實施5G生態(tài)戰(zhàn)略，打造更有競爭力的5G商業(yè)生態(tài)？

明確5G發(fā)展戰(zhàn)略

戰(zhàn)略決定成敗。5G產業(yè)鏈各方要在5G大發(fā)展中獲得更好的發(fā)展，首先必須明確5G發(fā)展戰(zhàn)略，這一點至關重要。因為5G發(fā)展機會眾多，任何企業(yè)不可能包打一切，只有在5G產業(yè)鏈中找準自身的定位，明確5G發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標和發(fā)展愿景，企業(yè)才能在戰(zhàn)略指引下始終向前。

實施5G生態(tài)戰(zhàn)略的核心是：以客戶為中心，以能力為半徑，以賦能為抓手，打造“共生、互生、再生”5G商業(yè)生態(tài)圈。

以客戶為中心，要求企業(yè)切實把握生態(tài)戰(zhàn)略的本質，努力為客戶創(chuàng)造價值，這要求企業(yè)始終堅持以客戶為導向，把握客戶的“痛點”需求，努力為客戶提供好的5G產品和解決方案。

以能力為半徑，即5G產業(yè)鏈上的企業(yè)都要牢牢把握新機遇，重塑新型企業(yè)核心競爭力，聚焦專業(yè)領域，努力提升跨界資源整合能力、業(yè)務創(chuàng)新能力和生態(tài)運營能力，為積極拓展5G市場提供可能。

以賦能為抓手，要求企業(yè)堅持開放合作，打造5G 開放平臺，推進能力和資源開放與共享，助力合作伙伴成功。

打造“共生、互生、再生”5G商業(yè)生態(tài)圈是5G發(fā)展成功的重要標志，也是5G運營企業(yè)的努力方向。共生，即產業(yè)鏈上下游之間的關系從博弈和談判變?yōu)榉止ず献鳎瑓f(xié)同為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)生態(tài)圈整體價值最大化。

互生，即每個參與主體的利益都與其他成員利益以及生態(tài)圈的整體健康發(fā)展相關聯(lián)。再生，就是將資源轉移到新生態(tài)圈，創(chuàng)造新的產業(yè)形態(tài)，建立新的合作框架和秩序，為其他企業(yè)創(chuàng)造新空間。

以5G產品為中心

生態(tài)合作，從來不是為合作而合作，一定是為著共同的目標和任務開展合作。共同的目標和任務，最終都會回歸到產品這一商業(yè)本源上來。5G產業(yè)鏈各方要緊緊圍繞產品和解決方案這一中心加強合作，共同努力，為客戶提供好的產品和解決方案，才能實現(xiàn)價值共創(chuàng)、共贏和共享。

圍繞產品和解決方案開展合作，應以產品合作為核心，這里的產品合作包括專網建設、聯(lián)合研發(fā)、重大技術攻關、5G 開放平臺開發(fā)、市場營銷、終端開發(fā)和定制、行業(yè)應用標桿案例打造……

當前，電信運營商成立的5G聯(lián)合創(chuàng)新中心和5G 開放實驗室正是產品聯(lián)合研發(fā)合作的具體實踐。要打造良好的5G產業(yè)生態(tài)，5G產業(yè)鏈各方應整合優(yōu)勢資源，共同為客戶創(chuàng)造價值。

創(chuàng)新合作模式

在5G ToB市場，聯(lián)盟合作是常態(tài)。如中國電信與華為、北京天智航醫(yī)療科技有限公司合作，助力北京積水潭醫(yī)院實現(xiàn)5G遠程手術；海爾聯(lián)合中國移動和華為建成全球首個智能﹢5G互聯(lián)工廠；

中國聯(lián)通與龐龐塔礦、富華宇祺公司合作，為龐龐塔礦提供5G﹢智能礦山解決方案，并建成全國首個井下5G商用網絡……面對5G ToB市場，加強產業(yè)合作、創(chuàng)新合作模式有助于更好地滿足客戶的5G應用需求。目前，合作模式主要有五種：

一是成立5G產業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟。如中國信息通信研究院牽頭成立的工業(yè)互聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟（AII）、中國電信成立的5G產業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟、中國聯(lián)通成立的5G應用創(chuàng)新聯(lián)盟、中國移動成立的5G數(shù)字化產業(yè)聯(lián)盟和5G工業(yè)互聯(lián)網聯(lián)盟等。

二是聯(lián)合合作伙伴共建5G研發(fā)中心、5G 開放實驗室、5G孵化基地、5G聯(lián)合創(chuàng)新中心。

三是打造開放平臺，以平臺賦能，聚合產業(yè)鏈合作伙伴和第三方開發(fā)者。

四是積極探索通過收購、控股、參股、成立合資公司等資本經營方式，不斷發(fā)展和壯大5G產業(yè)生態(tài)圈。

五是積極開展聯(lián)合共建，加快5G網絡建設。5G網絡建設以及企業(yè)內網和外網建設、專網建設投資較大，這也是5G產業(yè)發(fā)展面臨的最為突出的問題。為避免重復投資，加快5G網絡建設，應積極采用聯(lián)合共建共享的投資合作模式。

中國電信和中國聯(lián)通深入推進5G基站的共建共享，截至4月底，5G基站已累計開通39萬站，建成全球最大的共建共享5G網絡，節(jié)約了大量投資和運營成本。

中國移動和中國廣電開展5G網絡共建共享，以更加高效集約的方式加快5G網絡覆蓋。針對5G專網和用戶側MEC平臺建設，創(chuàng)新投資模式，探索與垂直行業(yè)企業(yè)合作共建。針對5G網絡設備投資，積極采用以租代建、以租代購的方式，快速進行網絡部署。

在確保網絡安全的前提下，拓寬投融資渠道，創(chuàng)新投融資機制，積極探索發(fā)行企業(yè)債券、BOT、PPP等模式，吸引民營資本、社會資本參與5G網絡建設。

深耕生態(tài)運營

5G生態(tài)合作伙伴主要由銷售合作伙伴、產品和解決方案合作伙伴、技術合作伙伴、投資合作伙伴、研發(fā)合作伙伴和終端合作伙伴六大類組成。為聚合這六類合作伙伴，在實踐中，應加強生態(tài)運營，加大對合作伙伴支持和使能力度，采取有效策略，不斷發(fā)展壯大5G產業(yè)生態(tài)圈。

一是做好生態(tài)治理。生態(tài)治理的關鍵是在生態(tài)合作中處理好運營方與生態(tài)各方的所有權、控制權、利益分配權以及彼此的信任關系。處理得好，就能調動生態(tài)各方參與的積極性，充分發(fā)揮“1﹢1﹢1》3”的整合優(yōu)勢，最終為行業(yè)客戶提供滿足其需求的定制化5G整體解決方案。

良好的生態(tài)治理與各方投入資源、所要達到的結果、合作研發(fā)的不確定性以及合作的可度量性等因素有關。在實踐中，以充分調動生態(tài)各方的積極性為目標，可通過過程控制、結果控制、利益激勵的合理運用，在共同為客戶提供一體化解決方案中實現(xiàn)共享、共創(chuàng)、共贏。

二是實施“四個積極”“三個協(xié)同”，充分調動合作各方的積極性。“四個積極”即積極推進開放合作，賦能合作伙伴，實現(xiàn)資源共享；積極讓利合作伙伴，實現(xiàn)合作共贏；積極為合作伙伴提供資金支持，緩解資金壓力；

積極搭建平臺，加強產業(yè)合作和交流?！叭齻€協(xié)同”指戰(zhàn)略協(xié)同、資源協(xié)同和能力協(xié)同。通過“三個協(xié)同”，實現(xiàn)資源整合，提升服務客戶的能力，打造靈活高效、相互協(xié)作的5G產業(yè)生態(tài)。

三是加強生態(tài)合作跟蹤評估。要制定打造5G產業(yè)生態(tài)的總體規(guī)劃、發(fā)展目標、實施路徑，制定戰(zhàn)略聯(lián)盟合作管理制度和辦法，建立一套戰(zhàn)略聯(lián)盟合作綜合評價體系，重點對產業(yè)合作狀況、各方資源投入情況、合作成果、合作成效等方面進行監(jiān)測。

運用科學的方法對戰(zhàn)略聯(lián)盟合作進行及時、有效、科學的評價，以利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題并采取有針對性的措施，不斷提高生態(tài)合作水平，確保產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設有效推進。
編輯：jq