手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品分析，經(jīng)常出現(xiàn)“重兩頭，輕中間”的特點(diǎn)。千元性價(jià)比產(chǎn)品，往往有非常多的數(shù)值對(duì)比，性能測(cè)評(píng)；旗艦機(jī)產(chǎn)品，則有非常多的差異化分析與技術(shù)解讀。但如果我們看市場(chǎng)數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，2.5k-3.5k這個(gè)中間區(qū)域市場(chǎng)正在不斷壯大，逐漸成為出貨主力軍。

事實(shí)上，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品不僅日益受到消費(fèi)者重視，同時(shí)在整個(gè)產(chǎn)品體系中，負(fù)責(zé)著向前為旗艦機(jī)輸送產(chǎn)品力，夯實(shí)用戶體驗(yàn)，向后為性價(jià)比產(chǎn)品帶來(lái)美譽(yù)度和品牌號(hào)召力的作用，可以說(shuō)是整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的風(fēng)向標(biāo)與連接器。

從很多產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)中都能發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)vivo S系列在2.5k-3.5k市場(chǎng)上表現(xiàn)出色，堪稱如今手機(jī)市場(chǎng)中難得的爆款。根據(jù)相關(guān)消息，vivo S系列的用戶數(shù)已經(jīng)突破了2500萬(wàn)大關(guān)。而7月15日，最新的vivo S10系列也已經(jīng)發(fā)布。

借助S10的產(chǎn)品表現(xiàn)，我們可以回溯S系列的“爆款相”究竟是如何養(yǎng)成的，又能給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)哪些新啟示。

在“自拍”這條獨(dú)特賽道上，vivo S系列走出了一條自出機(jī)杼的新路。

自樹(shù)一幟：2.5k-3.5k市場(chǎng)的對(duì)話方式

讓我們首先來(lái)看看，手機(jī)市場(chǎng)目前的整體賽況究竟如何。以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為例，今年上半年5G手機(jī)出貨量已經(jīng)超過(guò)了1.2億部，比去年同期了超過(guò)100%的增長(zhǎng)。強(qiáng)勁增長(zhǎng)背后，不僅說(shuō)明5G換機(jī)潮正式打響，也說(shuō)明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在從疫情中高速恢復(fù)到正常水平。

高速增長(zhǎng)情況下，中端與性價(jià)比市場(chǎng)往往是站穩(wěn)市場(chǎng)增量的關(guān)鍵。可以看到的是，在2.5k-3.5k價(jià)位中，vivo穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著市場(chǎng)主動(dòng)性，并且?guī)?dòng)了整體市場(chǎng)的快速回歸。根據(jù)魯大師發(fā)布的2021上半年報(bào)告手機(jī)新增市場(chǎng)占比榜單，vivo以新增市場(chǎng)占比19.76%排名第一，其實(shí)2.5k-3.5k市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大。

那么我們下一個(gè)問(wèn)題是，vivo究竟做對(duì)了什么，能夠準(zhǔn)確切入“手機(jī)中場(chǎng)賽”的核心。

這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，不同價(jià)位產(chǎn)品與消費(fèi)者對(duì)話的方式有很大不同。比如高端旗艦機(jī)需要在配置無(wú)短板的前提下，完成大幅創(chuàng)新來(lái)獲得用戶認(rèn)可；而千元機(jī)則需要牢牢守住性價(jià)比的底線，穩(wěn)固市場(chǎng)基本盤。

2.5k-3.5k市場(chǎng)橫亙二者中間，既需要為旗艦產(chǎn)品輸送用戶對(duì)創(chuàng)新能力、技術(shù)體驗(yàn)的信賴，又需要為性價(jià)比市場(chǎng)帶來(lái)品牌美譽(yù)和產(chǎn)品知名度。

而這一市場(chǎng)的需求也是最多元、綜合的，產(chǎn)品既不能僅有性價(jià)比，也不能一味堆料拼配置。尤其2.5k-3.5k的手機(jī)用戶，更多是對(duì)手機(jī)有審美、有品位，以及產(chǎn)品認(rèn)同感的年輕用戶。這一市場(chǎng)的成功產(chǎn)品需要更多去考慮用戶認(rèn)同與審美認(rèn)可，以此來(lái)達(dá)成精準(zhǔn)溝通用戶。

此外，這一市場(chǎng)區(qū)間不能缺乏創(chuàng)新力，同時(shí)也要考慮綜合成本，也要求產(chǎn)品必須精準(zhǔn)感知用戶需求，給出創(chuàng)新路徑上的精細(xì)化和差異化。

而回顧vivo在2.5k-3.5k市場(chǎng)中的主力軍，S系列就采取了一種“精準(zhǔn)制導(dǎo)”的思路，瞄準(zhǔn)年輕用戶的自拍升級(jí)需求，S9系列帶來(lái)的極夜自拍獲得了廣泛好評(píng)，不僅實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)突破，還引發(fā)了一系列出圈玩法。

自拍和前置攝像頭的升級(jí)可能性，正在成為S系列自成風(fēng)格的關(guān)鍵因素。而剛剛發(fā)布的S10系列繼承且拓展了這一點(diǎn)。

自然之美：關(guān)于“自拍”，何謂旗艦？

在2.5k-3.5k市場(chǎng)上，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新需要的是力度適中，需求把握精準(zhǔn)。

7月15日，vivo舉辦了“你好，自然美”線上主題發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布vivo S10系列新品——vivo S10及vivo S10 Pro。其搭載了天璣1100，具有不俗的性能表現(xiàn)和5G能力。S10系列的綺光煥彩配色首次實(shí)現(xiàn)“光致變色”材料在手機(jī)行業(yè)的大規(guī)模應(yīng)用，同時(shí)還以7.29mm刷新了手機(jī)的輕薄極限。

說(shuō)到最關(guān)鍵的自拍能力，S10系列承襲了S系列的自拍創(chuàng)新賽道，在創(chuàng)新力度上更進(jìn)一步，推出了“旗艦級(jí)自拍”的綜合水準(zhǔn)。讓我們來(lái)看看，S10究竟包含了哪些自拍創(chuàng)新能力，為何能夠稱為“旗艦級(jí)”。

時(shí)至如今，自拍的美顏能力、曝光能力已經(jīng)不在話下。但千篇一律的柔光效果和美顏算法反而給用戶帶來(lái)了某種逆反情緒。自拍應(yīng)該像后置拍攝，甚至專用攝影設(shè)備一樣，呈現(xiàn)出美的同時(shí)也更加自然、多變、真實(shí)。這種普遍需求的存在，讓S10系列觸發(fā)了自拍進(jìn)一步創(chuàng)新的核心點(diǎn)：自然。

圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞，S10系列在基礎(chǔ)硬件側(cè)搭載了4400萬(wàn)像素的柔光雙攝，實(shí)現(xiàn)不同光線、環(huán)境下的自拍效果。除此之外，還進(jìn)行了大量軟硬件端的具體創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)整體自拍效果的升級(jí)。

歸納一下，圍繞讓自拍走向“自然之美”，S10系列采取了三項(xiàng)核心能力的糅合與融匯：

1、基礎(chǔ)硬件升級(jí)

S10系列為了解決前置攝像也要“多看一點(diǎn)”的需求，基于4400萬(wàn)像素超清攝像頭，讓頭發(fā)和毛發(fā)更清晰自然；而前置超廣角鏡頭的搭配，實(shí)現(xiàn)了超廣角合拍體驗(yàn)；同時(shí)，雙柔光燈疊加美顏同時(shí)開(kāi)啟的能力，解決了用戶夜景自拍時(shí)光線不夠、噪點(diǎn)過(guò)多的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了細(xì)節(jié)、廣度、光線三種環(huán)境下都能清晰看見(jiàn)。

2、適配極致場(chǎng)景

S10系列繼承了S9系列的極夜人像算法，繼續(xù)解決夜晚自拍這個(gè)獨(dú)特場(chǎng)景下的剛性需求，讓人臉和背景都盡可能真實(shí)。在“夜色”這個(gè)角度中，實(shí)現(xiàn)人美景也美的獨(dú)特體驗(yàn)，從而滿足全時(shí)段自拍的體驗(yàn)升級(jí)。同時(shí)，S10系列還新增了前置攝像頭的抓拍模式，人像風(fēng)格玩法進(jìn)行了4.0版本的大規(guī)模升級(jí)，并且在前置視頻方面增加了一系列業(yè)界領(lǐng)先的能力。這些能力能夠滿足不同場(chǎng)景、不同需求下的自拍體驗(yàn)，讓自拍不留死角。

3、算法增強(qiáng)

除了硬件能力外，S10系列在自拍中也展現(xiàn)了強(qiáng)大的“腦力”。3D五重超質(zhì)感美顏技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了基于人臉3D建模來(lái)完成自然修容；并且搭配了側(cè)臉美顏能力，保證用戶自拍時(shí)人臉特征精準(zhǔn)保留。算法能力的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了美顏的同時(shí)展現(xiàn)出千人千面的自拍效果，以及人臉、妝容、算法三者的緊密貼合。在智能技術(shù)的加持下，實(shí)現(xiàn)了自拍不吃?shī)y、側(cè)顏也能打的效果。

從軟件到硬件，從算法到功能，一系列創(chuàng)新聚合在了S10系列的自拍能力下，才真正實(shí)現(xiàn)了旗艦級(jí)的自拍能力。

這種選準(zhǔn)需求，反復(fù)雕琢的產(chǎn)品邏輯，或許正是S系列成功的關(guān)鍵。

自成洞天：S系列的爆款密碼

而在2.5k-3.5k區(qū)間中，手機(jī)產(chǎn)品最大的挑戰(zhàn)是找到自身獨(dú)特的存在感與位置感。用戶既不想拿到“更貴的千元機(jī)”，也不想擁有“縮水的旗艦機(jī)”，而是想要獨(dú)一無(wú)二，確實(shí)能夠滿足自身需求的產(chǎn)品體驗(yàn)。

這一領(lǐng)域的產(chǎn)品，既要與千元機(jī)產(chǎn)生明晰的產(chǎn)品差異化，又需要保持與旗艦機(jī)的順承關(guān)系。讓不同用戶清晰感知到產(chǎn)品差異和選擇方案的同時(shí)，也要為旗艦機(jī)構(gòu)筑用戶基礎(chǔ)。畢竟大量用戶都是從2.5k-3.5k手機(jī)過(guò)渡到旗艦。所以說(shuō)，2.5k-3.5k產(chǎn)品的最佳狀態(tài)是自成洞天，同時(shí)又與整個(gè)產(chǎn)品脈絡(luò)絲絲相連。

面對(duì)這種情況，vivo S系列的抉擇方案是夯實(shí)基礎(chǔ)能力，然后優(yōu)先構(gòu)筑差異化的體驗(yàn)創(chuàng)新點(diǎn)。比如S10系列就集中在輕薄和自拍兩大用戶高頻需求上，用最高效的方式完成同女性用戶、年輕用戶的溝通。與此同時(shí)，S10系列還夯實(shí)了vivo在影像賽道中的創(chuàng)新力基礎(chǔ)，為X系列的影像突破帶來(lái)整體品牌層面的說(shuō)服力。

精準(zhǔn)選擇創(chuàng)新賽道、 瞄準(zhǔn)核心用戶畫(huà)像、構(gòu)筑清晰產(chǎn)品差異化的三大思路，讓S系列帶來(lái)了2021上半年2.5k-3.5k市場(chǎng)的最佳表現(xiàn)之一。這種將旗艦級(jí)的技術(shù)創(chuàng)新納入中場(chǎng)區(qū)間，又與旗艦機(jī)產(chǎn)生差異化的打法，不僅讓S系列接連產(chǎn)出爆款，還將vivo產(chǎn)品線梳理得更加清晰，形成了X系列擅長(zhǎng)影像賽道，集成微云臺(tái)、蔡司合作等跨越式創(chuàng)新；Y系列助攻續(xù)航性能和性價(jià)比，夯實(shí)千元機(jī)市場(chǎng)的清晰產(chǎn)品模式。

S系列的爆款養(yǎng)成記，是不是能讓我們看到智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展到今天，一些新的洞察與智慧呢？