根據(jù)市調(diào)機構(gòu)統(tǒng)計目前約有超過三分之一的美國人沒有牙齒健康保險，這是一個很大的風險。Beam Dental公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Alex Frommeyer將這個問題視為一個機遇。該公司采用了Silicon Labs(亦稱“芯科科技”)的藍牙模塊解決方案來開發(fā)新型智能牙刷(Smart Toothbrush)，并借此改變牙齒保險政策的定義，幫助用戶降低保險費率，同時提高了牙齒健康。以下是完整的物聯(lián)網(wǎng)英雄訪談內(nèi)容，歡迎了解更多關于將刷牙習慣與物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的產(chǎn)品概念，從而將牙科保健行業(yè)帶往新的未來。

您是怎么想到創(chuàng)立Beam Dental并開發(fā)Beam Brush產(chǎn)品的?

Alex：大約四年前，我和同事創(chuàng)辦了一家研發(fā)服務公司，在那里我們有機會研究各種醫(yī)療設備。 當時我們接到了一家牙科設備制造公司的合同，這讓我們進入了牙科行業(yè)。 我們發(fā)現(xiàn)，雖然有很多初創(chuàng)公司在幫助建立和發(fā)展醫(yī)療保健，但幾乎沒有人在牙醫(yī)行業(yè)做同樣的事情。 所以我們決定進軍醫(yī)療保健市場。

事實證明，只有三分之二的美國人有牙科保險。 這是為什么呢? 主要是因為它已經(jīng)商品化了! 對任何保險公司來說，根據(jù)實際需要找出合適的保單費率總是很困難的。您試圖獲得盡可能多的數(shù)據(jù)和參考信息來進行良好的匹配，但總是會有一些需要預測的工作。牙科保險的情況尤其如此，這通常意味著人們的保險費用相當昂貴，尤其是個人或家庭保險。因此，那些沒有雇主提供牙科福利的人如今大多被排除在市場之外。

我們的解決方案是-為保單持有人提供一個具備無線連接功能的智能牙刷，它可以像其他電動牙刷一樣操作，但也可以收集行為數(shù)據(jù)，并通過藍牙發(fā)送到移動設備。這些數(shù)據(jù)幫助我們更好地了解未來索賠的可能性和數(shù)量，從而根據(jù)良好的刷牙行為來調(diào)整保單利率。

這是智能牙刷帶給我們的好處，更容易確定如何為客戶提供保險。 隨著時間的推移，我們期望降低牙科費用，因為我們可以更加準確的預測用戶的牙齒健康狀況;同時，用戶的牙齒護理得越好，保費就越低。

我們發(fā)明了自己的智能牙刷-Beam Brush，以及可更換的牙刷頭、牙膏和牙線。我們的每一位會員都注冊了我們的Beam Perks項目，為他們提供智能牙刷并且每三個月補充一次牙刷頭、牙膏和牙線。這個項目的目的是注重預防，不只是告訴人們要刷牙，也針對會員提供良好的牙科保健所需要的一切。通過提供這些產(chǎn)品，鼓勵預防保健，我們可以改變長期的行為，最終創(chuàng)造更好的牙齒健康。

真正令人興奮的是，我們的數(shù)據(jù)顯示，用戶平均每次刷牙將近兩分鐘。每個牙醫(yī)都希望他們的病人每次刷牙哪怕只刷一分鐘，而我們的用戶正在成倍地做到這一點。他們刷牙的時間更長，次數(shù)也更多，幾乎是原來的兩倍。

您是如何設計藍牙智能牙刷的?

Alex：首先必須清楚如何在我們銷售保險計劃的經(jīng)濟學范疇內(nèi)生產(chǎn)這種產(chǎn)品。我們銷售的越多，就必須生產(chǎn)更多的牙刷，這就使得商品成本的誤差極小。在產(chǎn)品設計考量方面，包括性能、尺寸、功率、成本，且所有的組件都經(jīng)過了驗證。 當我們決定使用藍牙技術進行通信時，Silicon Labs的BLE112藍牙模塊脫穎而出，它滿足了我們所有的技術要求，并且該模塊經(jīng)過了預認證，這對于醫(yī)療保健行業(yè)試圖將產(chǎn)品推向市場而言將節(jié)省了大量時間和成本。

探索Silicon Labs的BLE112藍牙模塊解決方案：https://cn.silabs.com/wireless/bluetooth/bluegiga-low-energy-legacy-modules/device.ble112 雖然更低的成本是我們的一大動力，但性能也是。通過Silicon Labs的藍牙模塊，我們可以對模塊本身進行一些處理，在設計電路板的階段就能完成任務。最重要的是，由于智能牙刷必須是一個電池供電的設備，所以功耗管理是設計的關鍵，低功耗也是Silicon Labs藍牙解決方案可以帶來的一大優(yōu)勢。

您已經(jīng)找到了一個物聯(lián)網(wǎng)智能設備的理想應用，您認為物聯(lián)網(wǎng)的未來會是什么樣子?

Alex：我們還有很多事情要做。如果要完全實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)例如擊出全壘打，我們現(xiàn)在還沒到達一壘呢。雖然如此，許多令人興奮的事情正在發(fā)生，包括機器學習、量子計算、無線連接、可再生能源。這些技術發(fā)展都仰賴小型、高性能、低功耗、互聯(lián)的傳感器和設備的技術進步，這將打開很多新的應用機會。

牙刷是最常見的消費品之一，幾年前我們公司剛開始研發(fā)的時候，像Beam Brush這樣的產(chǎn)品幾乎不可能以經(jīng)濟有效的方式生產(chǎn)出來。然而，現(xiàn)今已有越來越多引人注目的連接產(chǎn)品問世。在五年內(nèi)，我相信會有我們難以預測的新興應用出現(xiàn)，并引領我們邁向嶄新的未來。

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原文標題：物聯(lián)網(wǎng)英雄-Beam Dental采用Silicon Labs藍牙模塊開發(fā)智能牙刷

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審核編輯：湯梓紅