銷售給過(guò)來(lái)的訂單要不要做？
之前咱們講了很多很多關(guān)于中國(guó)芯片的話題。其實(shí)這些都是我在做企業(yè)拜訪的過(guò)程中，跟行業(yè)大佬們的交流之后，總結(jié)寫(xiě)的一些心得分享。關(guān)于中國(guó)芯片的話，肯定說(shuō)不完。由于不是采訪過(guò)程聊的話題，所以基本上我的視頻中，也不會(huì)特別提到公司的名字。視頻的目的也不是要宣傳推廣，而是幫大家提供一些我的心得吧。
2022年到了，所有企業(yè)又開(kāi)始新的一年的營(yíng)業(yè)周期。營(yíng)收最主要的來(lái)源是客戶的訂單，客戶訂單也是研發(fā)部工作的主要來(lái)源。去年因?yàn)槿必?，貿(mào)易型公司的訂單接到銷售手抽筋，可能銷售拒絕的訂單總額會(huì)遠(yuǎn)超接進(jìn)公司的訂單額。 今天我們簡(jiǎn)單說(shuō)一下研發(fā)型公司，如何去應(yīng)對(duì)訂單。即銷售轉(zhuǎn)交給研發(fā)部的訂單，要不要接，什么可以接，什么其實(shí)不能接。 銷售轉(zhuǎn)給研發(fā)的客戶訂單，其實(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有辦法接進(jìn)來(lái)。如果是客戶真心要做的產(chǎn)品，而且是現(xiàn)在已經(jīng)在做的產(chǎn)品的需求，要持續(xù)供貨或是找新的供應(yīng)商供貨，那說(shuō)明市場(chǎng)需求量穩(wěn)定，研發(fā)部只要做好對(duì)標(biāo)研發(fā)，這是最好的訂單類型。 如果有些產(chǎn)品是客戶看好，透過(guò)銷售說(shuō)這個(gè)單研發(fā)能不能做，這種訂單往往只能放到研發(fā)的預(yù)研性產(chǎn)品列表中。還有一種是客戶想試一下，即使做出來(lái)，也可能只是小批量量產(chǎn)，到市場(chǎng)試水，能賣(mài)好就續(xù)單，不好賣(mài)產(chǎn)品可能就停售了。這種訂單，需要銷售摸清情況，千萬(wàn)不能被客戶忽悠到，跟著客戶節(jié)奏做研發(fā)是可以的。但如果率先備貨囤專用元器件，那就是個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)。 還有的一些單呢，是現(xiàn)有銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)看到客戶看好，想做的，這跟前面說(shuō)的要做預(yù)研的產(chǎn)品信息很像，研發(fā)總監(jiān)要根據(jù)人力和資源來(lái)決定是不是要做。必要時(shí)跟銷售業(yè)務(wù)一起去聽(tīng)客戶的反饋。 當(dāng)然，還有一些訂單，其實(shí)并不是訂單。例如，有些是同行想做沒(méi)做出來(lái)，過(guò)來(lái)找你們談供貨，等你做出來(lái)小批量驗(yàn)證之后，就開(kāi)始自己來(lái)做。這種做法，作為研發(fā)老大，肯定是不愿意接這種單。但銷售就會(huì)覺(jué)得研發(fā)老大過(guò)份了，有客戶都不做。 還有一種就是銷售明明知道，這個(gè)單研發(fā)做不了，但還是會(huì)在公司內(nèi)部提進(jìn)來(lái)要研發(fā)做。但研發(fā)老大自己知道做不了，但也不愿意承認(rèn)。只好找個(gè)其他理由說(shuō)這個(gè)訂單接不下來(lái)。銷售和研發(fā)打配合，雙方在老板面前演個(gè)戲了事。 總之啊，研發(fā)團(tuán)隊(duì)誰(shuí)都想擴(kuò)大，但基于成本或其他原因，都會(huì)資源有限。市場(chǎng)訂單和需求看起來(lái)滿天飛，但真能做下來(lái)的產(chǎn)品，每個(gè)公司都有限。這也是現(xiàn)在深圳及周邊研發(fā)工程師眾多，研發(fā)公司多的原因吧。 這是談的產(chǎn)品研發(fā)型公司。最后引申到芯片公司，是不是什么訂單你們都要接呢？現(xiàn)在芯片設(shè)計(jì)公司多得很，都融資到位招了很多人，都要去做新產(chǎn)品，那么如果您是研發(fā)老大或產(chǎn)品經(jīng)理，新的一年您要做什么新產(chǎn)品，您是怎么做決策的呢？歡迎在文章下面與我們互動(dòng)哈。 作者微信：147778177 相關(guān)視頻內(nèi)容，請(qǐng)上微信搜索微信視頻號(hào)：麥克瘋狂聊#
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發(fā)表于 06-30 20:53
請(qǐng)問(wèn)RT-smart加linux的SDK包里有沒(méi)有開(kāi)發(fā)linux內(nèi)核(小核)的環(huán)境適配？
想使用K230的小核(linux)去驅(qū)動(dòng)一些外設(shè)，要不要重新燒錄鏡像？如果不需要的話，有沒(méi)有更具體的例程可以借鑒參考？以下為官方文檔找到的一些資料，但是不夠具體，希望有更具體的一些開(kāi)發(fā)例程。
雙系統(tǒng)sdk一般需要重新燒錄鏡像
發(fā)表于 05-14 06:59
水洗錫膏 VS 免洗錫膏：焊接后要不要 “洗澡”？一文看懂關(guān)鍵區(qū)別
水洗錫膏與免洗錫膏的區(qū)別在于殘留物處理上：前者依賴后續(xù)清洗，適合高可靠性場(chǎng)景，如醫(yī)療、航空航天，活性強(qiáng)成本高；后者無(wú)需清洗，適合消費(fèi)電子等大規(guī)模生產(chǎn)，低殘留效率高。成分上，前者含極性活性劑，后者用低殘留樹(shù)脂基配方。性能上，前者清潔力強(qiáng)但流程復(fù)雜，后者便捷但對(duì)工藝要求高。未來(lái)，免洗錫膏因自動(dòng)化和環(huán)保趨勢(shì)成主流，水洗錫膏在高端領(lǐng)域不可替代，兩者分據(jù) “效率” 與
layout的時(shí)候晶振下面到底要不要挖空？
有對(duì)晶振很了解的，一直有個(gè)疑問(wèn)，layout的時(shí)候晶振下面到底要不要挖空，有的說(shuō)挖空，有的不挖空。公司的很多項(xiàng)目我看也都沒(méi)有挖空，挖空與否有多大影響
發(fā)表于 03-10 06:32
ADS1198有兩個(gè)時(shí)鐘，CLK和SCLK，這兩個(gè)時(shí)鐘信號(hào)能接在一起嗎？
最近在做這塊芯片，看到有兩個(gè)時(shí)鐘，CLK和SCLK，這兩個(gè)時(shí)鐘信號(hào)能接在一起嗎，就是說(shuō)CLK和SLCK能不能使用同一個(gè)時(shí)鐘信號(hào)？另外，關(guān)于芯片的SPI輸入輸出，要不要做一些初始化的工作，這些我好想在手冊(cè)上沒(méi)看到
發(fā)表于 02-07 06:28
請(qǐng)問(wèn)ADS8568快速采集快速變化的模擬信號(hào)需要加采樣保持器嗎？
大家好，有一個(gè)項(xiàng)目要求：吞吐量為510kSPS，16位精度。8個(gè)查分輸入和16個(gè)單端輸入。我們工程師選用的是ADS8568。兩片ADS8568好像可以滿足要求。但是我們的采集的信號(hào)是快速變化的模擬信號(hào)，輸入變化很快的。要不要加一個(gè)采樣保持IC呢。不加會(huì)有什么影響。
發(fā)表于 02-06 07:07
ADS1291模擬前端如何預(yù)算誤差?
error怎么折算成誤差?% of FS后面的FS是指參考電壓,還是PGA要放大信號(hào)的峰峰值?
5.Gain match between channels是指什么?
6.誤差要不要考慮CMRR,SNR?
求助,十分感謝!
發(fā)表于 01-17 07:43
讓ADS7864的BUSY腳接DSP的外部中斷INT0，DSP通過(guò)中斷來(lái)讀取采樣數(shù)據(jù)，要不要先關(guān)INT0中斷呢？
我讓ADS7864的BUSY腳接DSP的外部中斷INT0，DSP通過(guò)中斷來(lái)讀取采樣數(shù)據(jù)。請(qǐng)問(wèn)在中斷服務(wù)程序中，要不要先關(guān)INT0中斷呢？如果不關(guān)中斷的話，會(huì)不會(huì)在讀數(shù)據(jù)的時(shí)候，來(lái)了下一個(gè)INT0中斷而直接進(jìn)入下一個(gè)中斷？請(qǐng)問(wèn)這要怎么控制才好？
發(fā)表于 01-13 06:11
是什么原因使ADS4145 VCM腳輸出電壓不正常？
示波器測(cè)得CLKOUTP腳輸出1.8V 80MHz時(shí)鐘，但VCM腳輸出電壓不正常，不等于0.95V.請(qǐng)問(wèn)大家是什么原因使VCM腳輸出電壓不正常？這個(gè)芯片要不要初始化？還有ＰＡＤ腳是否一定要接地？
發(fā)表于 01-10 08:09
請(qǐng)問(wèn)HDC1080溫濕度傳感器中間的熱焊盤(pán)該怎么接？
意思是想接地。
請(qǐng)問(wèn)這個(gè)焊盤(pán)到底要不要接地，如果不接地該怎樣處理？芯片正下方要不要放一個(gè)熱焊盤(pán)？如果不放可以嗎？
發(fā)表于 12-24 08:19
請(qǐng)問(wèn)模數(shù)轉(zhuǎn)換芯片ADS8688八個(gè)通道的負(fù)端AIN_0GND ~ AIN_7GND，要不要都接到芯片的AGND上面？
請(qǐng)問(wèn)模數(shù)轉(zhuǎn)換芯片ADS8688八個(gè)通道的負(fù)端AIN_0GND ~ AIN_7GND，要不要都接到芯片的AGND上面（即要不要都接GND地）？
發(fā)表于 12-24 06:31
tsw1400能不能自行通過(guò)JTAG接口寫(xiě)入FPGA程序，通過(guò)LVDS連接DAC3171?
device tu load firmwar into the board”,無(wú)法下載相應(yīng)的固件，且在目錄中也無(wú)法找到對(duì)應(yīng)名稱的文件。
Q2：以上設(shè)置時(shí)要不要連上DAC3171EVM
發(fā)表于 12-10 08:16
請(qǐng)問(wèn)ADS1291 QFN封裝中間那個(gè)觸點(diǎn)是接信號(hào)地還是模擬地?
ADS1291 QFN32封裝,四周引腳的中間是一個(gè)比較大的觸點(diǎn),
我測(cè)量這下個(gè)觸點(diǎn).它不跟任何引腳連接的.我畫(huà)PCB的時(shí)候這個(gè)觸點(diǎn)要不要連接到地?跟數(shù)字地還是跟模擬地連接?
謝謝!!!
發(fā)表于 09-10 06:32
高速電路板的電容會(huì)并多大，要不要串電阻或者電感呢？
Ω的電阻，有的方案是串一個(gè)小電感，1mH左右，電阻的還好，不會(huì)震蕩，串電感會(huì)在諧振頻率附近振蕩啊，就問(wèn)下一般高速電路板的電容會(huì)并多大，要不要串電阻或者電感呢？
發(fā)表于 08-30 13:23
中小制造業(yè)工廠要不要上MES系統(tǒng)
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MES系統(tǒng)的主要功能包括制造數(shù)據(jù)管理、計(jì)劃排產(chǎn)管理、生產(chǎn)調(diào)度管理、庫(kù)存管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、工作中心/設(shè)備管理、工具工裝管理、采購(gòu)管理、成本管理、項(xiàng)目看板管理、生產(chǎn)過(guò)程控制、底層數(shù)據(jù)集成分析、上層數(shù)據(jù)集成分解等。
工商網(wǎng)監(jiān)
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