我是在2021年初進(jìn)入金航標(biāo)電子有限公司的，專職銷售我們金航標(biāo)“kinghelm”品牌的北斗GPS天線連接器等產(chǎn)品。在加入金航標(biāo)公司之前，我大學(xué)學(xué)習(xí)教育專業(yè)，大四實(shí)習(xí)進(jìn)入到上海一個(gè)教育機(jī)構(gòu)擔(dān)任籃球教練,經(jīng)過(guò)努力成為優(yōu)秀教練員。在畢業(yè)前的一次校招，進(jìn)入到潮汕的一個(gè)私立學(xué)校擔(dān)任體育教師。

金航標(biāo)kinghelm銷售員陳蘇偉

2020年1月15號(hào)，我從潮汕地區(qū)回到家中準(zhǔn)備過(guò)年。一則突如其來(lái)的新聞噩耗，武漢市檢測(cè)出新冠病毒，傳播速度之快、感染性極強(qiáng)，全國(guó)范圍內(nèi)都有風(fēng)險(xiǎn)（廣東的風(fēng)險(xiǎn)極強(qiáng)）。疫情第一波控制的差不多的情況下，我來(lái)到深圳開始了求職之路，一開始我的求職方向是學(xué)校老師，面試了許多的學(xué)校，有的學(xué)校說(shuō)你不是重本不需要你，但是有的學(xué)校我又看不上。聽說(shuō)業(yè)務(wù)這個(gè)職業(yè)挺賺錢的，就想著從事這個(gè)行業(yè)試試。在和朋友聊天中，了解到要找有自己工廠和品牌的公司去做，這樣有利于后面的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，原廠有著價(jià)格、交期、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)。誤打誤撞的我來(lái)到了金航標(biāo)這個(gè)大集體，金航標(biāo)自己的在東莞的塘廈和廣西的柳州都有加工廠和自動(dòng)化生產(chǎn)線、自己的品牌kinghelm，在行業(yè)有非常強(qiáng)的知名度和影響力，公司遠(yuǎn)景做國(guó)產(chǎn)天線連接器的領(lǐng)導(dǎo)者。

金航標(biāo)kinghelm的接插件連接器產(chǎn)品

在這里我認(rèn)識(shí)到金航標(biāo)宋仕強(qiáng)總經(jīng)理、金航標(biāo)的副總程姐等人，他們對(duì)我非常熱情，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是一個(gè)對(duì)銷售一點(diǎn)都不懂的新人，沒(méi)有任何的銷售技巧、任何的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)北斗天線連接器接插件等產(chǎn)品也不熟悉。只能向前輩一步步的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們是怎么和客戶溝通，怎么溝通才能更好的促進(jìn)成單，在向前輩們學(xué)習(xí)半年和公司分享資源的前提下，我的業(yè)績(jī)也有著慢慢的提升，從每個(gè)月的0提成到幾十幾百幾千更多。

記得在和許多的客戶聊天中，有很多客戶都說(shuō)過(guò)這一句話，自從疫情爆發(fā)以來(lái)生意是越來(lái)越難做，行情是越來(lái)越不好，很多的上市公司、老牌企業(yè)都在裁員縮減開支，以保持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)下去，有些企業(yè)是直接申請(qǐng)破產(chǎn)。在這里我很榮幸的是我剛進(jìn)入業(yè)務(wù)的時(shí)候是來(lái)到金航標(biāo)，金航標(biāo)今年來(lái)還在努力發(fā)展和擴(kuò)招，不然我也可能在某個(gè)公司的裁員列表中。

記得宋仕強(qiáng)先生說(shuō)過(guò)一句話，疫情這段時(shí)間是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存著，只要你挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)抓住機(jī)遇，你就可以在絕境中成長(zhǎng)。這句話很適合金航標(biāo)，金航標(biāo)有著07年成立至今的底子，有宋總這個(gè)“大忽悠”宣傳家，使得金航標(biāo)在疫情下迅速發(fā)展，去年剛來(lái)金航標(biāo)的時(shí)候，金航標(biāo)和薩科微slkor的深圳業(yè)務(wù)部是在同一個(gè)大辦公室里辦公，去年年底金航標(biāo)就自己搬出來(lái)，有著自己的獨(dú)立辦公室。來(lái)到新的辦公室后金航標(biāo)開始大勢(shì)的招人，向著風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

金航標(biāo)kinghelm的kh接線端子接插件產(chǎn)品

深圳市金航標(biāo)（kinghelm)電子有限公司是國(guó)家高新認(rèn)證企業(yè)，專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)北斗GPS雙模天線、IPEX端子、射頻轉(zhuǎn)接線，產(chǎn)品發(fā)展到WiFi、藍(lán)牙、NB-IoT、LORA、Zigbee、UWB、GSM天線系列，RFID標(biāo)簽、射頻轉(zhuǎn)接線、國(guó)軍標(biāo)射頻連接器、微波段天線、車規(guī)級(jí)SMA、SMB、FAKRA射頻座子、同軸電纜等。金航標(biāo)kinghelm還有數(shù)據(jù)電氣信號(hào)傳輸連接件、精密連接器、接插件端子類產(chǎn)品，為板端線端、微型端子、線對(duì)板、線對(duì)線、板對(duì)板和刺破連接等各型連接器，及SIM卡座、USB C、TYPE-C、HDMI、RJ45接口、接插件、PCB板連接端子、排針排母、插拔件、頂針彈簧、壓線端子等。金航標(biāo)電子承接來(lái)自客戶的定制開發(fā)，接受非標(biāo)天線陶瓷片、信號(hào)放大器板、線纜定制，已為汽車摩托車生產(chǎn)導(dǎo)航定位天線和線束，為軍工3頻點(diǎn)彈載、科研單位、學(xué)校工業(yè)醫(yī)療類客戶定制生產(chǎn)防塵防水防爆連接器等產(chǎn)品。

金航標(biāo)kinghelm的接插件產(chǎn)品可以替換jst的B2B-XH-A、B3B-XH-A、B4B-XH-A、B2B-PH-K-S、B4B-PH-K-S、長(zhǎng)江連接器的A2001WV-2P、A2001WV-3P、A2001WV-4P、A2001WV-5P、A2001WR-4P、te泰科的泰科te640445-2、泰科te640445-3、tyco泰科te640445-5、te640445-6特、640388-3、金航標(biāo)KH-(2400)-J505-JB、KH3216-A35可以替換華信天線HX-MH2604P、HX-AUST007、HX-AUST002、HX-CH7005A，kh3216陶瓷天線、kh5220陶瓷天線、kh系列陶瓷天線。

金航標(biāo)kinghelm的連接器KH-AF90DIP-112、KH-TYPE-C-16P、KH-MICRO5P-ZH、KH-XH-2A-2、KH-XH-PT.TJC3、KH-XH-2A-2，可以替換電連ECT818000157、電連ECT818000251、電連ECT818000500、ECT818000417、電連ECT818000531、ECT818000276、安費(fèi)諾 473521001、安費(fèi)諾A1001WR-S-2X08PD01、molex莫仕473460001、1050170001、4molex莫仕72192001、5033981892、molex莫仕670688000、530470310、jst的B2B-XH-A、B4B-XH-A、B4B-PH-K-S、B6B-XH-A、B5B-XH-A、A2541HWV、A2501WV、A2001WV、 A3963WV、A2541WV、A2501WV、金航標(biāo)kinghelm的壓線端子替換molex莫仕430300001、 39000038、430310001、502128000、39000040、長(zhǎng)江HX-CH7005A、長(zhǎng)江連接器A2012-TP、A2006-TP、長(zhǎng)江連接器 A1251-TP、A2001-TP、長(zhǎng)江連接器A2008-TP-A、金航標(biāo)kinghelm的壓線端子接插件替換te泰科的1123343-1、te泰科1670146-1、2te泰科82109-1、te泰科1-104480-3、te泰科964269-2。

目前金航標(biāo)和薩科微slkor正在發(fā)展海外業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備在海外市場(chǎng)大展拳腳，用宋總的話就是賺美金拿到中國(guó)來(lái)花，現(xiàn)在金航標(biāo)的阿里巴巴國(guó)際站已經(jīng)成立，花了很多的心思，投入了不少的廣告費(fèi)?，F(xiàn)在海外客戶也漸漸的開始多了起來(lái)，現(xiàn)在一天一個(gè)的海外詢盤是有的，雖然少，但畢竟是剛開始施展身手，我相信海外客戶會(huì)慢慢的多起來(lái)，就像是國(guó)內(nèi)一樣需要時(shí)間慢慢的沉淀。

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風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存不是空口白話，金航標(biāo)就是一個(gè)很好的例子，在疫情導(dǎo)致國(guó)內(nèi)為大環(huán)境都不好的情況下，還能迅速的發(fā)展。我相信在這種情況下金航標(biāo)還能迅速發(fā)展，后面在大環(huán)境好的情況下，能過(guò)更加迅速的發(fā)展，沖向股市割韭菜。在這里我應(yīng)該更加努力的工作，使公司使自己又一個(gè)更好的發(fā)展。