JEC Composites Magazine 與 Wessex Resins 的 Wessex 樹脂和粘合劑銷售總監(jiān) David Johnson 就海洋和休閑行業(yè)的最終用戶對生物基樹脂的使用以及近期地緣政治動蕩對公司工業(yè)和商業(yè)運營的影響進(jìn)行了交談。

生物基環(huán)氧樹脂在造船和游艇工程領(lǐng)域的市場現(xiàn)狀如何？出口在上升嗎？您的產(chǎn)品分布在哪些主要地理區(qū)域？David Johnson：“我們公司的總部設(shè)在英國，位于英格蘭南海岸的一個名為 Romsey 的小鎮(zhèn)。它有一個工廠和38名員工。我們生產(chǎn) West System 環(huán)氧樹脂、Pro-Set 環(huán)氧樹脂，其中部分生物基系列專用于高端造船。

我們有35家分銷商，遍布?xì)W洲、阿聯(lián)酋、南非、土耳其、埃及。所有分銷網(wǎng)點都報告了業(yè)務(wù)增長，尤其是在過去 12 個月中。疫情期間業(yè)務(wù)水平?jīng)]有下降：我們甚至在此期間實現(xiàn)了7-12%的銷售額增長。

您是否注意到疫情對銷售的影響？

David Johnson：“在疫情危機之前，我們在原材料的額外存儲方面投入了大量資金，而且時機恰到好處，因為在疫情期間，不僅原材料的成本，而且其純粹和簡單的可用性是供應(yīng)能力的一個重要因素。雖然原材料價格確實上漲，但我們能夠在危機期間滿足大部分需求。

俄羅斯和烏克蘭之間的沖突如何影響您的業(yè)務(wù)？

David Johnson：：“隨著俄羅斯和烏克蘭之間的戰(zhàn)爭，價格仍然很高，我懷疑它們是否會大幅下降，能源價格當(dāng)然在全球范圍內(nèi)受到影響。加熱大空間來建造一艘船是昂貴的。明智的公司與供應(yīng)商簽訂的合同將持續(xù)到新的一年。然而，到 2023 年，供暖和供電價格肯定會上漲。總有一天會有人為此買單。毫無疑問，它將是最終用戶和客戶?！?/p>

它們是標(biāo)準(zhǔn)環(huán)氧樹脂的“直接”替代品還是必須改變生產(chǎn)工藝？

David Johnson：“對于像我們這樣的配方設(shè)計師來說，這意味著擁有并掌握必要的知識—尤其是在混合方面—以改變配方以適應(yīng)生物基環(huán)氧樹脂。我們有一系列灌注環(huán)氧樹脂以及精選的粘合劑。所有產(chǎn)品都含有25%至32%的生物基含量。當(dāng)談到客戶的使用時，很少有跡象表明這是一種生物基產(chǎn)品。如果他們使用的是他們的一些油基標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，他們將不會發(fā)現(xiàn)任何差異?！?/p>

在考慮改用生物基環(huán)氧樹脂時，公司主要擔(dān)心的是什么？是性能、價格還是易用性？

David Johnson：：“在對生物環(huán)氧樹脂有更多了解或理解之前，對使用這些材料仍有一些保留意見。如果我們回到 50 年代玻璃纖維船的出現(xiàn)，成功也不是立竿見影的。實際上，玻璃纖維也可以比木材更堅固并且建造成本更低的認(rèn)識相當(dāng)緩慢。在我看來，對用天然織物和生物樹脂建造的船也有類似的熱情。我們有一系列生物樹脂，但我們所做的是將配方安排在最初具有良好傳統(tǒng)的油基樹脂上，這是獲得客戶信任的好方法。

我們的航空客戶關(guān)注性能。我們的生物基環(huán)氧樹脂是高性能產(chǎn)品。事實上，它們是生物基的并不會以犧牲它們的性能為代價。這意味著現(xiàn)在的生物內(nèi)容是引人注目且有益健康的。但隨著化學(xué)研究和技術(shù)的發(fā)展以及生物原材料的日益普及，我們也可能實現(xiàn)更高的生物含量。我們甚至可能有生物含量硬化劑。明智地使用，它們不應(yīng)對性能產(chǎn)生不利影響，并保證良好的使用壽命。Gougeon Brothers 的實驗室在這方面很有幫助。”

審核編輯 ：李倩