JEC Composites Magazine 與 Wessex Resins 的 Wessex 樹(shù)脂和粘合劑銷(xiāo)售總監(jiān) David Johnson 就海洋和休閑行業(yè)的最終用戶對(duì)生物基樹(shù)脂的使用以及近期地緣政治動(dòng)蕩對(duì)公司工業(yè)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的影響進(jìn)行了交談。

生物基環(huán)氧樹(shù)脂在造船和游艇工程領(lǐng)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？出口在上升嗎？您的產(chǎn)品分布在哪些主要地理區(qū)域？David Johnson：“我們公司的總部設(shè)在英國(guó)，位于英格蘭南海岸的一個(gè)名為 Romsey 的小鎮(zhèn)。它有一個(gè)工廠和38名員工。我們生產(chǎn) West System 環(huán)氧樹(shù)脂、Pro-Set 環(huán)氧樹(shù)脂，其中部分生物基系列專(zhuān)用于高端造船。

我們有35家分銷(xiāo)商，遍布?xì)W洲、阿聯(lián)酋、南非、土耳其、埃及。所有分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)都報(bào)告了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，尤其是在過(guò)去 12 個(gè)月中。疫情期間業(yè)務(wù)水平?jīng)]有下降：我們甚至在此期間實(shí)現(xiàn)了7-12%的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

您是否注意到疫情對(duì)銷(xiāo)售的影響？

David Johnson：“在疫情危機(jī)之前，我們?cè)谠牧系念~外存儲(chǔ)方面投入了大量資金，而且時(shí)機(jī)恰到好處，因?yàn)樵谝咔槠陂g，不僅原材料的成本，而且其純粹和簡(jiǎn)單的可用性是供應(yīng)能力的一個(gè)重要因素。雖然原材料價(jià)格確實(shí)上漲，但我們能夠在危機(jī)期間滿足大部分需求。

俄羅斯和烏克蘭之間的沖突如何影響您的業(yè)務(wù)？

David Johnson：：“隨著俄羅斯和烏克蘭之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，價(jià)格仍然很高，我懷疑它們是否會(huì)大幅下降，能源價(jià)格當(dāng)然在全球范圍內(nèi)受到影響。加熱大空間來(lái)建造一艘船是昂貴的。明智的公司與供應(yīng)商簽訂的合同將持續(xù)到新的一年。然而，到 2023 年，供暖和供電價(jià)格肯定會(huì)上漲?？傆幸惶鞎?huì)有人為此買(mǎi)單。毫無(wú)疑問(wèn)，它將是最終用戶和客戶?！?/p>

它們是標(biāo)準(zhǔn)環(huán)氧樹(shù)脂的“直接”替代品還是必須改變生產(chǎn)工藝？

David Johnson：“對(duì)于像我們這樣的配方設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，這意味著擁有并掌握必要的知識(shí)—尤其是在混合方面—以改變配方以適應(yīng)生物基環(huán)氧樹(shù)脂。我們有一系列灌注環(huán)氧樹(shù)脂以及精選的粘合劑。所有產(chǎn)品都含有25%至32%的生物基含量。當(dāng)談到客戶的使用時(shí)，很少有跡象表明這是一種生物基產(chǎn)品。如果他們使用的是他們的一些油基標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，他們將不會(huì)發(fā)現(xiàn)任何差異?！?/p>

在考慮改用生物基環(huán)氧樹(shù)脂時(shí)，公司主要擔(dān)心的是什么？是性能、價(jià)格還是易用性？

David Johnson：：“在對(duì)生物環(huán)氧樹(shù)脂有更多了解或理解之前，對(duì)使用這些材料仍有一些保留意見(jiàn)。如果我們回到 50 年代玻璃纖維船的出現(xiàn)，成功也不是立竿見(jiàn)影的。實(shí)際上，玻璃纖維也可以比木材更堅(jiān)固并且建造成本更低的認(rèn)識(shí)相當(dāng)緩慢。在我看來(lái)，對(duì)用天然織物和生物樹(shù)脂建造的船也有類(lèi)似的熱情。我們有一系列生物樹(shù)脂，但我們所做的是將配方安排在最初具有良好傳統(tǒng)的油基樹(shù)脂上，這是獲得客戶信任的好方法。

我們的航空客戶關(guān)注性能。我們的生物基環(huán)氧樹(shù)脂是高性能產(chǎn)品。事實(shí)上，它們是生物基的并不會(huì)以犧牲它們的性能為代價(jià)。這意味著現(xiàn)在的生物內(nèi)容是引人注目且有益健康的。但隨著化學(xué)研究和技術(shù)的發(fā)展以及生物原材料的日益普及，我們也可能實(shí)現(xiàn)更高的生物含量。我們甚至可能有生物含量硬化劑。明智地使用，它們不應(yīng)對(duì)性能產(chǎn)生不利影響，并保證良好的使用壽命。Gougeon Brothers 的實(shí)驗(yàn)室在這方面很有幫助。”

審核編輯 ：李倩