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對(duì)話ADI和世健 看工業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新機(jī)遇

Sq0B_Excelpoint ? 來(lái)源:未知 ? 2023-06-08 16:45 ? 次閱讀
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在 2023 年政府工作報(bào)告中,對(duì)工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了重要部署,強(qiáng)調(diào)“加快建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系,加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,著力提升高端化、智能化、綠色化水平?!?/span>

那么對(duì)于工業(yè)市場(chǎng)而言,如何應(yīng)對(duì)數(shù)字化以及智能化所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)?日前,ADI 中國(guó)區(qū)工業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)蔡振宇先生,與亞太區(qū)領(lǐng)先的技術(shù)型授權(quán)代理商 Excelpoint 世健中國(guó)區(qū)技術(shù)支持總監(jiān)謝新志先生,共同接受了 EEWorld 電子工程世界網(wǎng)總編向農(nóng)女士的專訪,從底層芯片角度出發(fā),談了談智能工業(yè)的賦能。

數(shù)字化會(huì)進(jìn)一步深入

蔡振宇認(rèn)為,工業(yè)市場(chǎng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在深入智能制造的各個(gè)領(lǐng)域;另外,邊緣計(jì)算所帶來(lái)的智能化,將會(huì)從設(shè)備的影響擴(kuò)展至工廠管理體系的變革。

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謝新志則表示,在推進(jìn)新型工業(yè)化的行動(dòng)中,中國(guó)制造勢(shì)頭發(fā)展迅猛,國(guó)內(nèi)企業(yè)正在努力提升自主創(chuàng)新能力,并積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代化整體水平,一方面是規(guī)模不斷壯大,另一方面是創(chuàng)新能力也有了大幅度加強(qiáng)。

謝新志認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)的輪換及洗牌,對(duì)供應(yīng)商而言也是一次新的機(jī)會(huì),伴隨的是越來(lái)越多的客戶傾向于與貼近的供應(yīng)商尋求全方面的產(chǎn)品和技術(shù)支持服務(wù)。

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植根本土的ADI

具體談到 ADI 如何助力中國(guó)工業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展,蔡振宇表示,ADI 提供一切連通模擬世界和數(shù)字世界的橋梁,為此提供了很多方式和產(chǎn)品,而最根本的是為中國(guó)工業(yè)客戶提供最好的服務(wù)和技術(shù)支持。

圖:ADI在工業(yè)4.0中的機(jī)會(huì)

為了能夠更近距離幫助中國(guó)客戶,ADI 在 2019 年成立了中國(guó)產(chǎn)品事業(yè)部,2020 年又成立了獨(dú)立的中國(guó)事業(yè)部。“ADI 獨(dú)特的地方在于,我們依托北京、上海研發(fā)中心,切實(shí)落實(shí)了貼近本土需求的方針,以中國(guó)速度服務(wù)本地化客戶?!辈陶裼钫f(shuō)到。

蔡振宇以 ADBMS1818,一款 18 單元電池監(jiān)控器為例,這是儲(chǔ)能用的電池管理芯片,由 ADI 中國(guó)本土團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì),并采用了本土供應(yīng)鏈進(jìn)行生產(chǎn)制造的產(chǎn)品,如今已在國(guó)內(nèi)新能源儲(chǔ)能等行業(yè)被廣泛應(yīng)用。

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圖:ADBMS1818外觀

同時(shí),ADI 也在依托全球的技術(shù)研發(fā),將先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品帶入至中國(guó),賦能本土公司。比如,為了滿足智能化對(duì)邊緣側(cè)的需求,ADI 正在支持多種傳輸技術(shù),以將邊緣側(cè)收集的數(shù)據(jù)傳遞至中央處理端。蔡振宇介紹,如今 ADI 正在積極拓展包括 I/O Link 等現(xiàn)場(chǎng)儀表接口技術(shù),以及為了滿足更大數(shù)據(jù)量需求的如 10BASE-T1L、單對(duì)以太網(wǎng)、時(shí)間敏感型網(wǎng)絡(luò)(TSN)或低延遲千兆網(wǎng)等各種以太網(wǎng)技術(shù)。

除了產(chǎn)品和技術(shù)之外,ADI 在國(guó)內(nèi)擁有一批專業(yè)的且具有行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的本地工程師團(tuán)隊(duì),他們從客戶的痛點(diǎn)出發(fā),解決客戶的系統(tǒng)問(wèn)題。
另外,ADI 的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),也為更廣泛的客戶開(kāi)發(fā)解決方案,以模塊或參考形式交付客戶,包括硬件、軟件以及周邊,讓客戶可以直接使用,從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

依托可靠的伙伴

蔡振宇表示,要在工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域取得成功,“能提供解決方案”是一個(gè)重要元素。因此,像世健等偏技術(shù)的授權(quán)代理商就成為了 ADI 在中國(guó)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的重要助力。

世健與 ADI 合作超過(guò) 30 年,并且雙方都深耕工業(yè)領(lǐng)域,世健 2020 年銷售額中就有 55% 來(lái)自工業(yè),和 ADI 的工業(yè)銷售額占比類似。

謝新志介紹到,世健在 ADI 產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面布置了一批 DFAE,D 是 dedicate(專注)的縮寫,意思是這些 FAE 只從事 ADI 的技術(shù)支持,并且他們大部分擁有 5 年以上工程經(jīng)驗(yàn),這意味著客戶也可以從代理商處直接獲得專業(yè)的服務(wù)。

近年來(lái),世健以 ADI 產(chǎn)品為基礎(chǔ),配合 ADI 開(kāi)發(fā)出了多款方案。謝新志以超高精度皮安計(jì)為例,其原始設(shè)計(jì)來(lái)自ADI的皮安前端運(yùn)放 ADA4530-1,最初是一個(gè) demo 板。“但我們發(fā)現(xiàn)本土一些色譜儀或者光電探測(cè)公司需要交鑰匙的方案,于是我們把 ADI 的半成品做成了商用交鑰匙方案,成為供應(yīng)商和客戶之間的銜接。”謝新志說(shuō)到。

圖:應(yīng)用于分析儀器中的超高精度皮安計(jì)模塊

謝新志還表示,“作為供應(yīng)商與客戶之間的橋梁,我們?cè)谂c客戶緊密協(xié)作的同時(shí),也能貼近客戶的市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用需求,為各方提供持續(xù)的增值服務(wù)。隨著國(guó)家對(duì)于產(chǎn)業(yè)的布局,包括對(duì)于產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,我們也會(huì)在國(guó)內(nèi)的中西部及三四線城市進(jìn)一步挖掘,將業(yè)務(wù)覆蓋到更廣泛的區(qū)域,助力本土工業(yè)產(chǎn)業(yè)快速提升?!?/span>

面向未來(lái)的更多

面對(duì)未來(lái)工業(yè)市場(chǎng)多樣性的數(shù)字化和智能化需求,ADI 正在從不同角度創(chuàng)新,以滿足各行業(yè)的發(fā)展。比如,在數(shù)據(jù)傳輸領(lǐng)域的 10BASE-T1L 和 TSN,在儀器儀表領(lǐng)域的射頻組件,半導(dǎo)體 ATE 設(shè)備的產(chǎn)品。

另外,蔡振宇認(rèn)為,如今火熱的AI技術(shù)將對(duì)工業(yè)設(shè)備及整個(gè)工廠帶來(lái)巨大變革。“未來(lái)隨著 IT 和 OT 的融合,設(shè)備的數(shù)據(jù)和參數(shù)都可以上傳到云端,從而幫助廠商調(diào)整設(shè)備運(yùn)營(yíng)情況。”比如ADI推出的 Smart Motor Sensor,該產(chǎn)品結(jié)合了 ADI 的硬件和軟件以及云端的技術(shù),可以將電機(jī)的狀態(tài)遠(yuǎn)程通知給客戶,并且該產(chǎn)品支持預(yù)測(cè)性維護(hù)功能,可以預(yù)測(cè) 9 種電機(jī)故障,從而確保了客戶現(xiàn)場(chǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行,并減少了停機(jī)時(shí)間和維護(hù)成本,從而提升整個(gè)制造運(yùn)營(yíng)效率。

圖:預(yù)測(cè)性維護(hù)方案

謝新志認(rèn)為,ADI 是工業(yè)領(lǐng)域擁有全線的高性能模擬信號(hào)鏈產(chǎn)品,可以滿足工業(yè)升級(jí)的各種要求?!癆DI 在收購(gòu)凌力爾特美信后,我很明顯感覺(jué)到 ADI 正在從高性能的信號(hào)鏈供應(yīng)商向系統(tǒng)方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換?!彼a(bǔ)充到。

從產(chǎn)品到服務(wù),從組織架構(gòu)到合作伙伴,ADI 與世健正在一起加速變革,迎接工業(yè)飛速發(fā)展的未來(lái)。

原文轉(zhuǎn)自電子工程世界


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原文標(biāo)題:對(duì)話ADI和世健 看工業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新機(jī)遇

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