不僅僅要有拿得出手的產品，還得是國產的、自研的。通過AR眼鏡終端這“一發(fā)”，牽動整個產業(yè)鏈的快速崛起。

2022年，在元宇宙概念的瘋狂加持下，AR眼鏡成為大多數(shù)人“最熟悉的陌生人”?；蛟S你不一定擁有或者購買過消費級AR眼鏡，但一定聽過這個被譽為除PC、手機外“第三塊屏”的技術載體。

消費市場仍在等待“iPhone時刻”，AR眼鏡的工具屬性，已在商業(yè)端顯露無疑。

尤其是在工業(yè)4.0、工業(yè)數(shù)字化大潮驅動下，針對工業(yè)場景的痛點，AR眼鏡給出了新的解題思路：三一重工等企業(yè)將AR眼鏡用于遠程維修作業(yè)、不少職業(yè)技術學院在工業(yè)實訓課引入了AR設備、上汽等車企紛紛利用虛實融合的3D信息進行做新車上市的銷售輔助......

去年年底，HoloLens曾在接受億邦動力采訪時表示，GCR（大中華區(qū)）是除了美國本土外，增速最快的區(qū)域，遠程指導和工業(yè)實訓扛起了HoloLens的主要銷量。

確定性的藍海市場，引起國內外大廠、創(chuàng)業(yè)公司的注目，工業(yè)應用故事率先突圍。亮風臺，就是其中之一。

作為36氪長期關注的增強現(xiàn)實（AR）產品與服務提供商，亮風臺自2012年成立以來，長期深耕AR眼鏡開發(fā)。公司第三代、專為工業(yè)場景而生的AR智能眼鏡HiAR H100，更因國產率高于95%，成為國產化AR智能終端的代表。

不難看出，亮風臺已不滿足于做AR眼鏡這件事，而是在此基礎上，不斷增加難度系數(shù)：不僅僅要有拿得出手的產品，還得是國產的、自研的。通過AR眼鏡終端這“一發(fā)”，牽動與助力整個產業(yè)鏈的快速崛起。

從C到B，深入工業(yè)

2012年，Google Glass問世，為AR眼鏡拉開石破天驚的一幕；幾乎同一時間，在大洋彼岸的中國，一家以AR技術為核心的公司“亮風臺”成立。亮風臺的初始點是手機AR平臺，幫助上廣電開發(fā)過APP，也和OPPO合作開發(fā)過支持UGC AR內容的應用，還開發(fā)出現(xiàn)象級應用“AR幻鏡”。

時間上的高度耦合性，似乎為亮風臺帶來了“冥冥中”的些許意味。2015年，經受不住市場、資金、技術多維“唱衰”的Google，終止了Google Glass項目；而亮風臺卻正式啟程AR眼鏡項目。

想要開發(fā)一款合格的AR眼鏡，需要硬件、軟件、應用三足共鼎。過去3年在AR軟件和應用的開發(fā)，已經為亮風臺支棱起了后兩只腳。定下方向后，亮風臺第一時間將硬件部門建立，補齊最后一塊拼圖。

“不夸張的說，亮風臺算得上國內踩過坑最多的AR眼鏡廠商。我們開發(fā)的最新一代AR眼鏡，至少經過了2年的研發(fā)、測試。”亮風臺聯(lián)合創(chuàng)始人、COO唐榮興告訴36氪，從2015年至今，亮風臺共計開發(fā)出4款、3代AR眼鏡，從to C探索演進至to B，甚至垂入到工業(yè)這個既專且深的領域。

選擇這樣的路徑，與亮風臺長期浸潤在行業(yè)中的觀測有關。

“亮風臺幾乎經歷了AR眼鏡發(fā)展的每一時刻，這讓我有了一個深刻的體驗：AR眼鏡不是純粹的產品問題，是產業(yè)鏈發(fā)展的問題。就像手機和電腦，最初并未面向大眾，而是軍工與大型企業(yè)所用。只有當產業(yè)規(guī)模和產品‘輕量化’到達一定階段，才能迎來消費級AR眼鏡的大爆發(fā)。”

順著這個思路往下捋，工業(yè)場景成為當下的不二之選。

一方面，工業(yè)場景對AR眼鏡需求巨大。比如在工業(yè)巡檢中，由于工業(yè)設備越來越復雜，單靠個人去記住所有規(guī)則和流程，很容易出現(xiàn)“漏洞”。AR眼鏡可以輔助人力進行巡檢，人只要掃描設備就能完成檢查，如果出現(xiàn)錯誤，AR眼鏡也會及時提醒糾正。

另一方面，其他B端場景還處在驗證模式階段，并不是推出AR眼鏡的“最佳時機”。比如醫(yī)療，容錯率低，雖然社會價值意義巨大，但容易在實際使用過程中出現(xiàn)不可控因素。還有教育場景，由于現(xiàn)階段AR眼鏡的使用體感并沒有優(yōu)化至“可長時間佩戴”階段，距離面向所有受教育人群的大規(guī)模應用有較長距離，特定場景下的垂直應用還有機會。

“商業(yè)語境下，活下去是頭等大事，那么對應于現(xiàn)階段的AR眼鏡廠商，就是場景匹配、創(chuàng)造價值，不斷獲得客戶認可，創(chuàng)造更好的營收。吃透工業(yè)，實現(xiàn)規(guī)模量產后，我們也會在其他場景成熟的同時，探索、尋找屬于亮風臺的可能?！?/p>

國產化，在挑戰(zhàn)中前進

2021年，醞釀已久的5G AR智能眼鏡HiAR H100正式對外發(fā)布。

從參數(shù)上看，H100搭載展銳T740芯片，內置八核中央處理器，擁有卓越的性能表現(xiàn)和5G通信支持；定制4800萬像素、1/2.0英寸大底高清防抖攝像模組，支持捕捉更多細節(jié)；采用多麥克風陣列與深度學習技術，提供多場景高性能的通話降噪功能與人機語音交互......

“是國產化還是國際化，其實在最開始啟動H100開發(fā)時，內部的分歧還是蠻大的。過去格力等公司通過國產替代拉動了整個產業(yè)的發(fā)展，那么AR行業(yè)，最終也會朝著這種方向去走。只是現(xiàn)在產業(yè)鏈還處于非常早期的階段，沒有企業(yè)去做這件事。如果亮風臺去做這件‘少數(shù)人才會選擇的事’，對于行業(yè)來說，是否也能來帶質的提升呢？”

懷抱著行業(yè)理想與技術信仰的唐榮興，最終定調H100的國產化路徑，項目內部代號“Bertha”。

“H100剛開發(fā)時，我們定了代號‘Bertha’。Bertha是奔馳創(chuàng)始人的妻子，也是第一位司機。亮風臺要做的事和Bertha做的無異，開的都是一輛‘前無古人’的車?！?/p>

不過豐滿的理想，與骨感的現(xiàn)實總是如影隨形。唐榮興形容“這比想象得更難、時間更長、也幾近崩潰”。

以AR眼鏡的核心零部件——芯片為例。

“其實從當時來看（2021年），國內并沒有專門為AR眼鏡設計的芯片，幾乎都被國外大廠承包。而展銳的手機芯片占有率剛到達10%以上，是我們當時唯一且最佳的選擇?！绷溜L臺智能終端高級研發(fā)總監(jiān)侯曉輝告訴36氪。

手機與AR眼鏡的差異性，讓亮風臺與展銳的的對接和優(yōu)化時間長達20個月以上。

“H100的定位是非常清晰的，專為工業(yè)遠程協(xié)作而生。在工業(yè)巡檢場景中，我們需要通過攝像頭將巡檢點現(xiàn)場和設備還原至細微，所以就選了一顆4800萬像素的攝像頭，這個攝像頭支持光學防抖與相位對焦，這是比較先進的一款產品。如果是高通或MTK等芯片廠商，可能僅需考慮支持對焦點數(shù)量的問題。但對展銳而言，該攝像頭本身就缺省了對展銳格式的支持，且超出支持范圍?！?/p>

侯曉輝回憶，問題剛發(fā)現(xiàn)時，亮風臺并不清楚“病因”在哪，是展銳的芯片問題、是攝像頭的參數(shù)問題、還是亮風臺的使用問題？而且展銳本身是一個高度專業(yè)化的公司，內部分工很細，找不到“病因”，也就無法找到展銳能夠解決問題的人。就這樣兜兜轉轉、反反復復很多次，才找到問題、找到解決的人，在展銳平臺側做改動，最終實現(xiàn)了格式支持。

還有麥克風陣列問題。工業(yè)巡檢環(huán)境聲音嘈雜，亮風臺測試發(fā)現(xiàn)，如果想要實現(xiàn)良好的語音交互，需要設置3個麥克風，且麥克風的相位順序有嚴格的要求。展銳原本是手機芯片，只需要支持2個麥克風。

“雖然用的是展銳T740芯片，但對于展銳來說，相當于對芯片做了很多定制化工作，展銳的同事付出了很多努力，填補了***的AR空白之地?！?/p>

除了展銳外，亮風臺的合作方幾乎囊括了各領域的中國佼佼者，比如語音識別與云知聲合作，光機與瓏璟光電合作。“這條路確實走的有點難，由衷的感謝這些上下游伙伴；也許這也算是我們AR國產生態(tài)的雛形，邁出了國產化AR的重要一步。”唐榮興介紹，目前上下游成員已達十余家產業(yè)鏈內企業(yè)，產業(yè)鏈的雛形幾乎是自然聚合而成、實戰(zhàn)練兵而凝。

解決痛點，而非癢點

高度的產品國產化，為亮風臺切入制造業(yè)企業(yè)投下一記重碼。在現(xiàn)今國際形勢下，自主掌握核心科技和數(shù)據(jù)安全成為行業(yè)的共識，尤其是能源、鋼鐵、冶金、汽車、電網(wǎng)等事關發(fā)展與民生的領域。

但如果只是國產化，代入到制造企業(yè)的角色，為什么非要選擇亮風臺？畢竟擁有掃碼、拍照、錄像、遠程視頻等功能的手機攝像頭，不是性價比更高的選擇么？

“亮風臺要做的是解決制造企業(yè)的痛點，而非癢點?！?span style="color:rgb(0,100,255);">唐榮興認為，亮風臺想要從這輪競技中獲勝，必須顯示其“剛性”價值，演變出下一代終端獨具創(chuàng)新與超出預期的生產力。

那么亮風臺是怎么做的？

侯曉輝介紹，亮風臺的產品設計思路幾乎都是從客戶場景中而來。通過挖掘共性需求，形成硬件的產品定義。比如前面提到的3個麥克風，就是在寶鋼、馬鋼現(xiàn)場采集數(shù)據(jù)，經過多次訓練和實地測試，得出的參數(shù)指標。

工業(yè)本身包羅萬象，針對不同領域的企業(yè)，亮風臺先期會派出產品設計人員，長期駐場，了解實際需求。這樣的時間周期，以半年以上為計。從結果來看，寶鋼、國家電網(wǎng)、中國商飛、三一重工、海爾、外高橋造船等數(shù)千家企業(yè)與機構已為亮風臺的產品與服務買單。

“我有時在內部‘開玩笑’，說我們最大的壁壘是客戶。當你的客戶越來越多，且越來越深入的合作，那就是壁壘。因為我們需要解決客戶痛點，需要與客戶的信息系統(tǒng)打通、流程結合，這樣的依賴性與緊密性，會形成有價值的門檻與護城河?！?/strong>

撇開“玩笑”，作為技術的擁躉，唐榮興表示，為用戶提供綜合體驗最優(yōu)的產品是亮風臺需要建立的“真正壁壘”?！熬拖駃Phone之于手機，它的有些參數(shù)或許都不如其他國產手機，但在操作體感上，是當下的最佳。”

這也就是為什么，亮風臺花費大量力氣，打造HiAR OS Rainbow系統(tǒng)與遠程協(xié)作應用HiLeia。

HiAR OS Rainbow，用“無桌面”設計打破常規(guī)，開機即進入工作應用。針對AR終端場景的輸入難問題，根據(jù)場景智能推薦，讓選擇代替輸入。而H100更是為遠程協(xié)作場景量身打造，形成軟硬一體的最佳產品組合。

HiLeia不僅可實現(xiàn)3D空間標注、打點標注、關鍵點語音標記等功能，打通企業(yè)內外部上下游系統(tǒng)，還打通物理世界的“記事本”PinNotes，讓用戶做到直接把數(shù)字信息，比如溫度、濕度等IoT數(shù)據(jù)、視頻等數(shù)字信息資料直接像貼便利貼一樣粘貼到空間中去，遠程多端協(xié)作人員可以實時同步查看。后面佩戴AR眼鏡來到同一個現(xiàn)場的人也能看到這些信息并利用這些信息輔助自己的工作。

唐榮興透露，11年來，亮風臺的敘事邏輯從未跳脫出軟硬兩個層面。

軟件層面，越做越寬。開放基礎平臺能力，歡迎創(chuàng)新合作伙伴們一起在平臺上打造功能組件，共建生態(tài)共同體。

硬件層面，越做越深。AR眼鏡是亮風臺軟硬件技術的最佳載體，通過對工業(yè)場景的深入解讀，從巡檢的點到車間數(shù)字化的面，層層滲透。同時，在吃透一個工業(yè)場景后，再復制到其他領域，從而占據(jù)更大的市場容量，形成馬太效應。

“錨定工業(yè)，與國內產業(yè)鏈廠家協(xié)同創(chuàng)新是現(xiàn)階段在做且會堅持做的事。但也正如我前面說的，亮風臺是一家隨著行業(yè)的變化，不斷刷新自我的企業(yè)。如果技術成熟、市場認可，那么延伸到其他領域，或者從B到C，都是可能的事?！?/p>

唐榮興為亮風臺的AR故事劃下未完待續(xù)的省略符，H100的問世，成為故事中濃重的一筆紅。

END

文章來源：36Kr