企業(yè)上云增進(jìn)云專線建設(shè)新增長(zhǎng)

從運(yùn)營(yíng)商收入來看，B2B收入占運(yùn)營(yíng)商整體收入很大一部份，比如歐洲主流運(yùn)營(yíng)商 B2B收入占總收入的 2530%或更高。另外一方面，運(yùn)營(yíng)商的收入增加部份，也主要來自B2B，比如中國(guó)某電信的收入增加部分 ，40%以上來自B2B。目前愈來愈多的運(yùn)營(yíng)商都制定了新的B2B戰(zhàn)略，美國(guó)某主流運(yùn)營(yíng)商明確自己的B2B商 業(yè)戰(zhàn)略：其中，最重要的2條就是企業(yè)云接入(Enterprise Cloud access)，隨需的網(wǎng)等。歐洲領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商已提出了明確的B2B戰(zhàn)略，為中小型企業(yè)提供基于云管理的網(wǎng)絡(luò)和一體化ICT服務(wù)隨需的網(wǎng)絡(luò)。

隨著企業(yè)數(shù)字化的需求愈來愈多，愈來愈多的企業(yè)需要將自己的一些信息放到云上去，這些企業(yè)上云業(yè) 務(wù)的快速增長(zhǎng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的B2B專線業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來講，是一個(gè)重大機(jī)遇;同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商如何基于現(xiàn)有的企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)給企業(yè)用戶提供上云專線， 也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn).

運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的B2B客戶，從行業(yè)來看，20%的客戶，貢獻(xiàn)了80%的收入和利潤(rùn)。政企，金融，醫(yī)療，教育， 制造，零售行業(yè)等加起來總共幾近占了80%以上的。所以，運(yùn)營(yíng)商在發(fā)展云專線和云服務(wù)的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先 關(guān)注政企，金融和醫(yī)療/教育行業(yè)的需求，給各個(gè)區(qū)別行業(yè)提供云專線和云服務(wù)解決方案。比如， 中國(guó)3 大主流運(yùn)營(yíng)商 都針對(duì)金融行業(yè)，專門建立了一個(gè)金融專網(wǎng)，滿足金融行業(yè)低時(shí)延，高可靠性的需求。 北美主流大T和歐洲主流大T都針對(duì)醫(yī)療行業(yè)提出了行業(yè)一體化ICT解決方案。

與此同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商面對(duì)OTT在專線和云解決方案的不斷挑戰(zhàn)，OTT從借助本身云服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋， 開始在借助自己的云間互聯(lián)(云承載網(wǎng)絡(luò))提供云專線，給客戶提供云+專線的一體化服務(wù)，比如 北美某 OTT提供“比互聯(lián)網(wǎng)更穩(wěn)定的” direct connect服務(wù)， 逐漸蠶食運(yùn)營(yíng)商的專線市場(chǎng);同時(shí)客戶對(duì)專線方面的帶寬需求逐年增加，又不愿意付出更多的專線費(fèi)用，對(duì)SDWAN的需求愈來愈多。

為了捉住百萬企業(yè)數(shù)字化(上云)帶來的機(jī)會(huì)，運(yùn)營(yíng)商都在積極部署B(yǎng)2B云化戰(zhàn)略，給企業(yè)用戶提供云平臺(tái) 統(tǒng)一ICT服務(wù)，同時(shí)給更多企業(yè)提供高帶寬的服務(wù)。企業(yè)客戶需要的云服務(wù)主要聚焦在：統(tǒng)一通訊、IoT 、云計(jì)算、hosting等。企業(yè)上云的需求，會(huì)包括鏈接到私有云(租用運(yùn)營(yíng)商/OTT的行業(yè)云，主要是企業(yè) 本身核心辦公等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù))，和鏈接到公有云(租用運(yùn)營(yíng)商/OTT的公有云，面向企業(yè)本身客戶提供的服務(wù)) 。有時(shí)候會(huì)觸及公有云和私有云互通的需求，運(yùn)營(yíng)商需斟酌怎么將本身的網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備好，以滿足企業(yè)連接 區(qū)別云之間的鏈接需求。

運(yùn)營(yíng)商發(fā)展云專線的5大理由：

1.市場(chǎng)空間巨大

2.上云專線有較高門坎

3.進(jìn)攻是最好的防守

4.以網(wǎng)帶云，云網(wǎng)一體，分享數(shù)字化紅利

5.重新激活和最大化連接和存量網(wǎng)的價(jià)值

目前來看，運(yùn)營(yíng)商發(fā)展“上云專線”的典型商業(yè)模式有2種：網(wǎng)+自有云，網(wǎng)+第三方云。

運(yùn)營(yíng)商希望借助本身比較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋，同時(shí)提供可信可靠的云(云也是運(yùn)營(yíng)商的核心戰(zhàn)略之 一)，積極拓展云服務(wù)市場(chǎng)，跟OTT競(jìng)爭(zhēng)，由于運(yùn)營(yíng)商能提供差異化的云專線服務(wù)，同時(shí)通過定價(jià)策略， 云專線的價(jià)格，不影響現(xiàn)有企業(yè)互聯(lián)的價(jià)格。 已有中國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商在推廣此模式。這類模式的另外一個(gè) 好處是，可以滿足中小企業(yè)的一站式ICT服務(wù)要求，同時(shí)提供Portal給中小企業(yè)自助訂購(gòu)VAS，租賃方便 。

即，聚焦本身的上網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，聚焦上云連接，跟各種OTT提供的云進(jìn)行對(duì)接在這類模式下，企業(yè)用戶不管你 是使用哪一個(gè)OTT的云，選擇的都是運(yùn)營(yíng)商本身的網(wǎng)絡(luò)。比如歐洲某主流大T的NetBond模式， 運(yùn)營(yíng)商將 自己的網(wǎng)絡(luò)跟北美主流的top 3第三方的云進(jìn)行對(duì)接，同時(shí)在OTT的云portal界面上，企業(yè)客戶可以選擇 運(yùn)營(yíng)商的專線鏈接(運(yùn)營(yíng)商將自己的網(wǎng)絡(luò)拓展到了OTT的云界面)。

這類模式合適于：在OTT已取得壟斷優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，運(yùn)營(yíng)商聚焦提供上云專線，構(gòu)建企業(yè)上云服務(wù)平臺(tái)，聚合多家第三方云。 運(yùn)營(yíng)商與OTT競(jìng)合模式，有益于提升云服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，以自有網(wǎng)+第三方云滿足用戶多云服務(wù)需求;同時(shí)構(gòu)建上云服務(wù)平臺(tái)，保持專線領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)為主的運(yùn)營(yíng)商，特別是要斟酌補(bǔ)齊城域網(wǎng)資源短板，伺機(jī)在企業(yè)上云的機(jī)會(huì)中分得一杯羹，比如中國(guó)某運(yùn)營(yíng)商就針對(duì)醫(yī)療行業(yè)，提供專門的SDUTN網(wǎng)絡(luò)+ 醫(yī)療云給醫(yī)療行業(yè)，取得一些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)本身的實(shí)際情況，選擇模式1或模式2來提供企業(yè)上云專線的服務(wù)。

運(yùn)營(yíng)商百萬企業(yè)上云，是運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)B2B增長(zhǎng)的重大機(jī)會(huì)，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)捉住自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展上云專線。運(yùn)營(yíng)商發(fā)展上云專線的模式有2種：網(wǎng)+自有云， 網(wǎng)+第三方云。愈來愈多的運(yùn)營(yíng)商意想到上云專線是一個(gè)重大的機(jī)會(huì)并開始給企業(yè)客戶提供上云專線，同時(shí)基于專線的連接是才是運(yùn)營(yíng)商的根本。

審核編輯 黃宇