01物聯(lián)網(wǎng)平臺的能力需要階段式演進。

數(shù)據(jù)分析價值最高，設備接入與管理價值最低，但物聯(lián)網(wǎng)平臺構建能力的開始一定是接入設備，在這之后便是積累數(shù)據(jù)、迭代開發(fā)工具、產出行業(yè)算法模型。

來源：《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產業(yè)研究報告及案例集》，物聯(lián)傳媒12月26日即將發(fā)布

02描述物聯(lián)網(wǎng)平臺產品能力可以有多個維度。

在交付周期、交付成本、POC之后的交付成功率方面尤其具有差別。

來源：《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產業(yè)研究報告及案例集》，物聯(lián)傳媒12月26日即將發(fā)布

03物聯(lián)網(wǎng)平臺本質上是一款開發(fā)工具，但只通過工具變現(xiàn)很難。

因為只強調工具的話，平臺的客戶面是非常窄的，提供方案才會有更大的市場和潛在客戶。IoT平臺普遍銷售模式，也從“單純銷售平臺”轉為“通過銷售平臺上的行業(yè)方案來銷售平臺”。

04因為提供的能力和服務、面向的對象不同，物聯(lián)網(wǎng)平臺存在多種收費模式。

來源：《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產業(yè)研究報告及案例集》，物聯(lián)傳媒12月26日即將發(fā)布

05平臺廠商要去做行業(yè)解決方案，但不能只做解決方案。

在計劃發(fā)展細分行業(yè)時，不可忽略平臺底層能力的持續(xù)迭代與完善。這是因為現(xiàn)狀下很難明確說存在某個細分行業(yè)，一旦進入就能賺得盆滿缽滿，B端生意都需要時間打磨技術和產品這是不可改變的。當然，隨著項目經驗的積累，成熟的平臺廠商會在某些場景形成方案優(yōu)勢，但他們一定還會依靠越發(fā)成熟的平臺，接著進入下一個細分場景。

06在發(fā)展行業(yè)解決方案時，先縱向集成比先橫向擴充在商業(yè)模式上更可靠。

比如GE Predix，在擴張期并沒有專心基于自身在發(fā)動機、醫(yī)療設備、電力設備等領域的優(yōu)勢進行縱向集成，而是激進的要成為工業(yè)整個生態(tài)的“橫向”平臺，最終表現(xiàn)確實沒有令公司滿意。

07物聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)化符合“長期主義”，故發(fā)展過程需關注內部的“降本增效”。

因為盈利周期長，能等到產業(yè)到達技術成熟度曲線“生產成熟期”這一階段的平臺，發(fā)展過程中勢必要保持克制，同時思考企業(yè)內部的降低成本、提高人效：

比如降低上游原材料采購成本、減少平臺的重復性開發(fā)工作、減少為客戶做項目時的定制化開發(fā)、減少為項目部署和交付需安排的人力成本、與生態(tài)伙伴進行更高效的分工協(xié)同、發(fā)展優(yōu)質的渠道/代理等。

08物聯(lián)網(wǎng)平臺目前最大的挑戰(zhàn)是如何提供更優(yōu)的投入產出比。

在基礎平臺產品具有同質化傾向時，能夠降低平臺產品價格或提高平臺產品價值的玩家，更有望獲得廣泛客戶選擇。

來源：《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產業(yè)研究報告及案例集》，物聯(lián)傳媒12月26日即將發(fā)布

09物聯(lián)網(wǎng)平臺需要懂得產業(yè)分工。

物聯(lián)網(wǎng)平臺有非常多的參與玩家，事實上產業(yè)內部有很多重復建設的東西，所以在物聯(lián)網(wǎng)平臺逐步演進的路線圖中，并不強調把平臺越做越厚，功能越做越多。相反，如果能抓準自身平臺的優(yōu)勢，其他非關鍵領域交由更擅長它們的生態(tài)合作伙伴來完成，整體上將會向客戶更快輸出成本更低的完整解決方案。

比如目前一些互聯(lián)網(wǎng)層面的軟件開發(fā)已經很成熟了，開發(fā)者能力也很強，因此一些物聯(lián)網(wǎng)平臺也會更專注核心優(yōu)勢，將面向上層的SaaS開發(fā)框架進行開源，支持開發(fā)者自己去做修改和二次開發(fā)，更快、更低成本實現(xiàn)目標。

10物聯(lián)網(wǎng)平臺產業(yè)將會迎來增長。

根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2021年全國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)數(shù)量為618個，2021年該數(shù)據(jù)為282個；2022年平均每家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的收入為4476.37萬元，2021年該數(shù)據(jù)為2832.62萬元。盡管仍然存在諸多挑戰(zhàn)，2022年對比2021年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺產業(yè)無論是企業(yè)數(shù)量、企業(yè)平均收入都有顯著增長。

與單獨工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展歷程相似，經歷過巔峰期與低谷期的物聯(lián)網(wǎng)平臺，若眼下都更務實地從“強化工具能力、深入細分行業(yè)、合理分配與上下游的生態(tài)合作“三大方面展開工作，未來一定能廣泛地在細分領域得到規(guī)模化應用，成為物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)關鍵的軟件基礎設施。