北宋郭茂倩編撰的《樂府詩集》當中，專門有“橫吹曲辭”部分。其主要內容是從漢至唐，旅人出塞遠行，踏上絲綢之路時的憂思。

絲綢之路，東起洛陽、長安，西達伊斯坦布爾、威尼斯，是聯(lián)接中國與歐洲的文明與商貿之路，是人類歷史上的奇跡。但有時我們不禁會想，為什么古人在踏上這條路時往往充滿了憂思，而今天中國品牌、中國企業(yè)在重走絲路，前往歐洲時，是否可以實現(xiàn)無憂無慮呢？

1月9日，華為云中歐互聯(lián)領航者論壇北京站隆重召開。會上，華為云發(fā)布了幫助企業(yè)無憂出海的中歐互聯(lián)“雙百”計劃以及全球業(yè)務Boosting 2.0解決方案。

在這場論壇中，我們隱隱可以看到一條全新的“絲綢之路”。一條坐落于云上，卻能夠讓企業(yè)無憂，品牌無慮的絲路。

千年之后，來自中國的旅人又一次“橫吹玉笛”，邁上“云橋”，穿越萬里，把目光定格在歐羅巴明媚的春天。華為云在中歐之間構筑的出海之路，將見證他們的腳步。

出海之行的憂思

歐洲的文藝復興促進了新航路的開辟，也讓歐洲從很早以前就成為全球化戰(zhàn)略高地。如今，出海歐洲也成為中企出海的主要目標之一。

華為云歐洲區(qū)總裁陶敏認為，首先，歐洲是全球最規(guī)范的市場之一，是全球工業(yè)標準的領導者，具有GDPR等最嚴格的準則和政策，如果能在歐洲做好合規(guī)、做好標準，就能應對全球的合規(guī)挑戰(zhàn)。

（華為云歐洲區(qū)總裁陶敏發(fā)表演講）

第二，歐洲是工業(yè)革命的發(fā)源地，是技術創(chuàng)新的高地。世界領先技術的大量應用，讓德國、英國、法國、荷比盧等老牌的資本主義國家在數(shù)字經濟中世界排名靠前。

第三，歐洲是市場和品牌的高地，世界500強公司占比約28%。如果在歐洲，技術能被市場認可，必能打響公司的品牌，去其他區(qū)域也將無往不利。

所以，歐洲市場被廣泛視為東亞、東南亞、中東之后的下一個中企出海高凈值市場，是開拓企業(yè)第二增長曲線的理想目標。在論壇現(xiàn)場，歐盟中國商會秘書長FangDongkui介紹，據(jù)歐盟中國商會的報告顯示，中企在歐洲經營保持穩(wěn)健增長，有58%的受訪企業(yè)預計2023年營收將保持增長，同時在歐中企踐行本地戰(zhàn)略，在歐洲、被歐洲、為歐洲做出本地化的長期戰(zhàn)略。62%的受訪企業(yè)認為，中長期而言，中歐中企將看重數(shù)字伙伴關系的合作，期待與歐方在新興技術的探索，產業(yè)鏈互補等方面加大合作。93%的受訪企業(yè)認為，數(shù)字經濟領域的機遇大于挑戰(zhàn)，或者是機遇挑戰(zhàn)相當。

與此同時，我們也會發(fā)現(xiàn)伴隨著優(yōu)質的目標市場，企業(yè)出海歐洲需要面臨的挑戰(zhàn)與憂慮也很多。論壇期間，易點天下產品研發(fā)部總監(jiān)郭力、東風嵐圖猛士海外市場總監(jiān)程華、華為云歐洲區(qū)副總裁潘捷，以及普華永道中國數(shù)字化與科技咨詢服務合伙人馮昊共同探討了中企在歐洲所面對的機遇與挑戰(zhàn)。

他們認為，中國企業(yè)在歐洲往往需要經歷從0到1的成長。在缺乏經驗、缺乏對本地市場了解的情況下，挑戰(zhàn)確實非常巨大。

首先所有嘉賓都會提到歐洲的政策與合規(guī)挑戰(zhàn)，將為中企入歐帶來極高的準入門檻。其次歐洲市場的本地化挑戰(zhàn)也非常顯著，比如說歐洲有超過40個國家、3大語系、24種官方語言，這將給中小企業(yè)帶來巨大的語言本地化難度。再者，如何在龐大的歐洲市場選擇優(yōu)先級，將有限的資源投入到更有針對性的市場需求中，也是出海歐洲很容易遇到的問題。

由此我們可以看到，盡管中企出海的心思非常迫切，但由于存在自身業(yè)務與目標市場雙重復雜性對沖的挑戰(zhàn)，帶來了超過限度的不確定性。而對于企業(yè)來說，最擔憂的往往就是未知與不確定性。

于是，才有了踏上絲路時的憂思，有了對出海歐洲的踟躕。為了解決這個難題，華為云嘗試給中企修建一條新的道路出來——一條“無憂絲路”。

無憂絲路的建成

企業(yè)出海歐洲，需要考慮的內容多，需要顧慮的方向多。因此出海賦能與保障也不能是單一維度的，而是需要多個維度齊頭并進，才能真正解決企業(yè)的后顧之憂。

華為云在中歐之間修建的絲路，就是這樣一條“五道通衢”的無憂大道。它通過五種不同能力的保駕護航，來消解中企出海時在不同領域面對的不確定性，從而打消企業(yè)的顧慮，消弭企業(yè)的隱患。讓充滿憂思的出塞西行，變成一條全新的無憂絲路。

具體而言，華為云的五星護航包括：

1.保障無憂。華為云打造覆蓋全球的安全合規(guī)體系。當下，華為云已獲超過130項全球安全合規(guī)認證、20多項安全合規(guī)遵從包，并面向歐洲發(fā)布了隱私保護白皮書、數(shù)據(jù)安全白皮書和云安全白皮書，幫助客戶隱私保護和數(shù)據(jù)安全，確保企業(yè)遵從當?shù)胤煞ㄒ?guī)、合規(guī)運營。

2.聯(lián)接無憂。基于全球50ms時延圈的基礎設施，華為云能夠確保企業(yè)在出海進程中獲得一致性的全球業(yè)務體驗。就歐洲市場而言，華為云已擁有愛爾蘭、土耳其等7大Region，其中土耳其節(jié)點是本地唯一的公有云節(jié)點。

3.創(chuàng)新無憂。在企業(yè)新出海、業(yè)務擴展和業(yè)務創(chuàng)新等3階段，華為云可以提供“量體裁衣”式的基礎云服務和SaaS應用解決方案，為不同的業(yè)務階段、業(yè)務需求的企業(yè)訂制解決方案。

比如說，在新出海階段，華為云可以提供存、算、網的基礎設施支持，以及企業(yè)建站、郵件、云桌面等能力；在業(yè)務擴張階段，則能夠提供安全、應用加速、大數(shù)據(jù)等數(shù)字化進階能力；在企業(yè)業(yè)務創(chuàng)新階段，華為云可以提供強大的AI能力支持，幫助企業(yè)打造數(shù)字人、RPA等創(chuàng)新應用。在龐大的技術體系加持下，華為云可以幫助用戶面向不同市場、不同需求進行業(yè)務創(chuàng)新，以數(shù)字化、智能化能力作為打入歐洲市場的敲門磚、試金石。

4.運營無憂。華為云基于華為20多年出海本地化運營經驗積累，并通過43個國家的本地團隊、5大服務團隊，提供7*24小時的歐洲本地化運營服務，幫助出海企業(yè)應對本地化運營的復雜挑戰(zhàn)。

5.成長無憂。華為云將共享ICT、云服務、終端、數(shù)字能源、智能汽車等5大產業(yè)生態(tài)圈，實現(xiàn)云云協(xié)同，支撐企業(yè)業(yè)務創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展。華為云將與出海企業(yè)共同在歐洲成長，共享在歐洲的未來發(fā)展機遇。

在“五星護航”的幫助下，企業(yè)在走向歐洲時有基礎保障，有本地化支援，也有持續(xù)向前發(fā)展的動力，從而讓出海歐洲之路，變成一條無憂之路，確定之路。

24年前，華為摸著世界出海，今天更多中國企業(yè)可以摸著華為出海。這條新絲路，有著一些令人心潮澎湃的浪漫。

尋訪夢想的旅人

我們可以將目光進一步具象化，看看走上這條無憂絲路的旅人們，他們的行程如何，是否抵達了目的地。在中歐互聯(lián)北京站期間，華為云正式啟動“中歐互聯(lián)雙百行動”，即助力100家中國品牌和100家軟件伙伴出海并扎根歐洲，并為企業(yè)出海歐洲提供四大禮包。其中包括：

1.安全合規(guī)咨詢大禮包，下單即可獲取1次免費安全合規(guī)風險診斷服務；

2.特供產品大禮包，8款云服務產品免費使用1~12個月；

3.新用戶上云大禮包，為新注冊用戶提供上云代金券；

4.遷移大禮包，應用遷移期間，涉及的云資源免費、技術支持首月免費。

“雙百”計劃的參與者，也就是華為云這條無憂絲路的先行者。他們的經驗與模式可以傳遞給更多中國企業(yè)，為中歐在智能化時代的經貿交流、文化交流奠定新的基礎。

如今，一些無憂絲路上的旅人，已經率先展開了探索。

比如科大訊飛，就基于其所制定的面向全球AI戰(zhàn)略，面向海外市場發(fā)布了國際版智能硬件產品、訊飛聽見智能語音語言解決方案等一系列軟硬件產品。在這樣的戰(zhàn)略當中，科大訊飛將歐洲市場視為等級很高的目標市場。同時也深刻體驗到了歐洲節(jié)奏慢、門檻高、合規(guī)成本較大的問題。

為了解決這些問題，華為云成為訊飛歐洲業(yè)務的可靠伙伴。雙方也成功合作，在“一帶一路”時代，幫助更多中企在歐洲實現(xiàn)無障礙溝通。

再比如有大科技，與華為云在元宇宙營銷場景進行生態(tài)合作，為中企出海歐洲提供一站式的營銷解決方案。通過加入華為云服務商生態(tài)，有大科技對接了豐富的聯(lián)合品牌營銷資源，全面打開了歐洲市場，為共同服務更多中企出海打下了基礎。

云拿科技則與華為云生態(tài)展開深度合作，在華為云上搭建了在歐洲有巨大發(fā)展?jié)摿Φ臒o人零售系統(tǒng)。在雙方共同努力下，云拿科技實現(xiàn)了面向歐洲市場的快速拓展。

從2016年起，華為云就在歐洲區(qū)域為千行萬業(yè)的客戶提供穩(wěn)定可靠、安全合規(guī)的云服務。迄今為止，在歐洲累計服務超過3000家企業(yè)客戶。在中歐之間，華為云修建的這條“無憂絲路”已經初見規(guī)模，能力齊備。當前階段，正是中國企業(yè)選擇這條新絲路去往歐洲，擁抱新市場機遇，開拓第二增長曲線的最佳時機。

千年之后，橫吹玉笛過關山的旅人，從中國商人變成了中國企業(yè)、中國品牌。

他們將為中歐交流共贏留下新的詩章，為絲綢之路講出新的故事。無憂的云上出海，是他們的駝鈴與腳步。