產品問題會反過來影響市場，在沒有正確引導和高性能產品的情況下，儲能產業(yè)容易陷入“越不用越不好用，越不好用越不用”的局面。

2.用實力說話

在發(fā)布會上，“凍齡”這個一般用于形容女性容貌狀態(tài)的詞被用在了天恒儲能產品上，意為其儲能系統功率、容量不發(fā)生衰減。

根據寧德時代的官方介紹，天恒儲能系統采用了仿生SEI和自組裝電解液技術，成功地解決了“零衰減”電池中鋰金屬高度活性的問題，有效遏制了氧化反應引發(fā)的熱失控現象，實現產品5年功率和容量零衰減。

此外，天恒儲能系統鋰電池壽命可實現15000次實驗室循環(huán)，許金梅特別強調，這個壽命是經過實證的。

在接受「甲子光年」等媒體的專訪時，許金梅表示，寧德時代的天恒儲能系統鋰電池在電芯級、直流側系統級、儲能站級和電網級都進行了完成了壽命測試，并搭建了軟硬件的測試環(huán)境?！拔覀冋娴脑趯嶒炇依飳﹄娦緶y試過1.5萬次，而不是測試幾千次后就進行壽命模擬，我們的做法在行業(yè)里是很罕見的?！痹S金梅說到。

寧德時代希望通過這種全面實測的“笨辦法”，來保證系統壽命可以和產品宣傳時保持一致。

電芯方面，天恒儲能系統搭載了儲能專用磷酸鐵鋰電芯L系列產品，實現了430Wh/L的超高能量密度，并在標準20尺集裝箱內實現6.25兆瓦時級的高能量，單位面積能量密度提升30%，整站占地面積減少20%，

這些技術上的改進，能讓用戶通過配置更少的儲能單元實現更高的經濟收益。

安全方面，寧德時代搭建了安全實證平臺，能夠模擬不同電網場景和運行環(huán)境的儲能系統安全情況。在項目投運后，寧德時代會通過AI風險監(jiān)測和智能預警不斷監(jiān)控系統運行狀態(tài)。

寧德時代儲能技術中心主任余東旭也在發(fā)布會現場表示：“儲能安全非常重要，而可量化的安全尤為重要?！?/p>

據介紹，天恒儲能系統電芯單體失效率做到了PPB等級，這本身是一個濃度單位，即10的-9次方，也就是十億分之一。寧德時代用此來宣傳天恒儲能系統，向市場釋放了產品極度安全的信號。

許金梅也表達了對天恒儲能系統的愿景，她認為未來該品牌將會成為寧德時代儲能業(yè)務的主流品牌，同時品牌旗下也會發(fā)展處不同的產品系列，以滿足用戶的不同需求。

3.一切為了市場

即使是所有產品都在面向B端的寧德時代，也開始了品牌營銷。

此前，寧德時代的產品幾乎沒有特殊的命名，幾乎全部以代號和型號區(qū)分，但最近幾年寧德時代開始在動力電池領域啟用了新的命名方式，例如“麒麟電池”“神行電池”等，如今這中營銷策的改變也延伸到了儲能領域中。

許金梅向「甲子光年」解釋了打造天恒儲能系統的原因，她表示：“儲能是一個優(yōu)質的資產，我們需要給客戶提供一個可以信賴的產品，‘天恒’這個名字也指代我們產品的性能?！?/p>

同時許金梅表示，擁有一個明確清晰的品牌名稱后，也更利于寧德時代與用戶進行產品推廣和商業(yè)合作。

而營銷策略的變化同樣源于幾近白熱化的產業(yè)競爭，即使儲能電池銷量連續(xù)三年市占率全球第一的寧德時代也受到了影響。

財報數據顯示，2020年，寧德時代儲能電池系統占全年營業(yè)收入比重是3.86%，2021年是10.45%，2022年是13.69%，2023年是14.94%。從增長率來看，儲能業(yè)務的高速增長窗口期只有短短三年，而且已經過去，產業(yè)內卷已經到來。

中國儲能網數據顯示，2024年開年以來，部分磷酸鐵鋰儲能項目投標價格已經來到了0.615元/Wh，儲能系統價格走低將成為“常態(tài)化”。

許金梅在接受專訪時對此并不諱言，她表示：“每一個行業(yè)到了產業(yè)成熟的時候，都會存在一個價格的競爭，但我們應該選擇有質量的‘卷’。”

這并不是許金梅第一次提到有質量的“卷”，2023年11月9日，在寧德市舉辦的2023世界儲能大會上，許金梅同樣提到了這一概念，并表示高質量的“卷”的一個目的是讓客戶“爽”，例如通過提升產品性能實現儲能電站的少故障和多吞吐。

儲能是繼新能源汽車產業(yè)之后最大的電池消納市場，也是各電池企業(yè)競相追逐的“第二增長曲線”，在競爭依舊激烈但市場空間巨大的情況下，寧德時代希望通過技術革新走的更遠。

審核編輯：劉清