產(chǎn)品問題會反過來影響市場，在沒有正確引導(dǎo)和高性能產(chǎn)品的情況下，儲能產(chǎn)業(yè)容易陷入“越不用越不好用，越不好用越不用”的局面。

2.用實力說話

在發(fā)布會上，“凍齡”這個一般用于形容女性容貌狀態(tài)的詞被用在了天恒儲能產(chǎn)品上，意為其儲能系統(tǒng)功率、容量不發(fā)生衰減。

根據(jù)寧德時代的官方介紹，天恒儲能系統(tǒng)采用了仿生SEI和自組裝電解液技術(shù)，成功地解決了“零衰減”電池中鋰金屬高度活性的問題，有效遏制了氧化反應(yīng)引發(fā)的熱失控現(xiàn)象，實現(xiàn)產(chǎn)品5年功率和容量零衰減。

此外，天恒儲能系統(tǒng)鋰電池壽命可實現(xiàn)15000次實驗室循環(huán)，許金梅特別強調(diào)，這個壽命是經(jīng)過實證的。

在接受「甲子光年」等媒體的專訪時，許金梅表示，寧德時代的天恒儲能系統(tǒng)鋰電池在電芯級、直流側(cè)系統(tǒng)級、儲能站級和電網(wǎng)級都進行了完成了壽命測試，并搭建了軟硬件的測試環(huán)境?！拔覀冋娴脑趯嶒炇依飳﹄娦緶y試過1.5萬次，而不是測試幾千次后就進行壽命模擬，我們的做法在行業(yè)里是很罕見的?！痹S金梅說到。

寧德時代希望通過這種全面實測的“笨辦法”，來保證系統(tǒng)壽命可以和產(chǎn)品宣傳時保持一致。

電芯方面，天恒儲能系統(tǒng)搭載了儲能專用磷酸鐵鋰電芯L系列產(chǎn)品，實現(xiàn)了430Wh/L的超高能量密度，并在標準20尺集裝箱內(nèi)實現(xiàn)6.25兆瓦時級的高能量，單位面積能量密度提升30%，整站占地面積減少20%，

這些技術(shù)上的改進，能讓用戶通過配置更少的儲能單元實現(xiàn)更高的經(jīng)濟收益。

安全方面，寧德時代搭建了安全實證平臺，能夠模擬不同電網(wǎng)場景和運行環(huán)境的儲能系統(tǒng)安全情況。在項目投運后，寧德時代會通過AI風險監(jiān)測和智能預(yù)警不斷監(jiān)控系統(tǒng)運行狀態(tài)。

寧德時代儲能技術(shù)中心主任余東旭也在發(fā)布會現(xiàn)場表示：“儲能安全非常重要，而可量化的安全尤為重要?！?/p>

據(jù)介紹，天恒儲能系統(tǒng)電芯單體失效率做到了PPB等級，這本身是一個濃度單位，即10的-9次方，也就是十億分之一。寧德時代用此來宣傳天恒儲能系統(tǒng)，向市場釋放了產(chǎn)品極度安全的信號。

許金梅也表達了對天恒儲能系統(tǒng)的愿景，她認為未來該品牌將會成為寧德時代儲能業(yè)務(wù)的主流品牌，同時品牌旗下也會發(fā)展處不同的產(chǎn)品系列，以滿足用戶的不同需求。

3.一切為了市場

即使是所有產(chǎn)品都在面向B端的寧德時代，也開始了品牌營銷。

此前，寧德時代的產(chǎn)品幾乎沒有特殊的命名，幾乎全部以代號和型號區(qū)分，但最近幾年寧德時代開始在動力電池領(lǐng)域啟用了新的命名方式，例如“麒麟電池”“神行電池”等，如今這中營銷策的改變也延伸到了儲能領(lǐng)域中。

許金梅向「甲子光年」解釋了打造天恒儲能系統(tǒng)的原因，她表示：“儲能是一個優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，我們需要給客戶提供一個可以信賴的產(chǎn)品，‘天恒’這個名字也指代我們產(chǎn)品的性能。”

同時許金梅表示，擁有一個明確清晰的品牌名稱后，也更利于寧德時代與用戶進行產(chǎn)品推廣和商業(yè)合作。

而營銷策略的變化同樣源于幾近白熱化的產(chǎn)業(yè)競爭，即使儲能電池銷量連續(xù)三年市占率全球第一的寧德時代也受到了影響。

財報數(shù)據(jù)顯示，2020年，寧德時代儲能電池系統(tǒng)占全年營業(yè)收入比重是3.86%，2021年是10.45%，2022年是13.69%，2023年是14.94%。從增長率來看，儲能業(yè)務(wù)的高速增長窗口期只有短短三年，而且已經(jīng)過去，產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷已經(jīng)到來。

中國儲能網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年開年以來，部分磷酸鐵鋰儲能項目投標價格已經(jīng)來到了0.615元/Wh，儲能系統(tǒng)價格走低將成為“常態(tài)化”。

許金梅在接受專訪時對此并不諱言，她表示：“每一個行業(yè)到了產(chǎn)業(yè)成熟的時候，都會存在一個價格的競爭，但我們應(yīng)該選擇有質(zhì)量的‘卷’?！?/p>

這并不是許金梅第一次提到有質(zhì)量的“卷”，2023年11月9日，在寧德市舉辦的2023世界儲能大會上，許金梅同樣提到了這一概念，并表示高質(zhì)量的“卷”的一個目的是讓客戶“爽”，例如通過提升產(chǎn)品性能實現(xiàn)儲能電站的少故障和多吞吐。

儲能是繼新能源汽車產(chǎn)業(yè)之后最大的電池消納市場，也是各電池企業(yè)競相追逐的“第二增長曲線”，在競爭依舊激烈但市場空間巨大的情況下，寧德時代希望通過技術(shù)革新走的更遠。

審核編輯：劉清