合作的一小步、物聯網行業(yè)的一大步

11月17日晚，宜通世紀發(fā)布公告，與中國聯通簽署了戰(zhàn)略合作框架協議，協議雙方約定合作范圍包括在資本領域，物聯網業(yè)務，智慧醫(yī)療領域，網絡優(yōu)化、配套設備領域以及基礎網絡領域的合作。協議表示中國聯通在相關領域進一步深化改革和資本合作時，宜通世紀在物聯網領域及其他領域與其他股東享有同等參與權利。雙方探討共同發(fā)起中國聯通物聯網產業(yè)基金，圍繞中國聯通推動物聯網產業(yè)發(fā)展壯大。

聯通混改戰(zhàn)略的進一步落實

中國聯通在今年8月20日公布了其混合所有制改革方案，引入其他國有資本和非國有資本，構建有效制衡的公司法人治理結構，完善市場化的激勵約束機制，推動產業(yè)鏈、價值鏈關鍵業(yè)務重組整合，提質增效、轉型升級，推動國有資本和非國有資本相互促進、共同發(fā)展。

其實在2016年年底，混改方案公布前，中國聯通和騰訊、阿里和百度都簽署了戰(zhàn)略合作框架協議，當時中國聯通官方一致否認與BAT戰(zhàn)略合作協議與參與混改有必要聯系，但最終到混改方案公布時，BAT三家攜手參與中國聯通增發(fā)。但從聯通與BATJ四家巨頭合作，更像是是中國聯通在抱互聯網四巨頭的大腿。希望依靠互聯網巨頭的渠道發(fā)展自己的移動用戶而已。

這次聯通與宜通簽署的戰(zhàn)略合作框架協議是混改公布后第一份與垂直領域合作伙伴簽署的戰(zhàn)略合作協議，表明了中國聯通并沒有只盯住BATJ這四家互聯網巨頭公司的合作，而是真心真意的愿意與這次參與混改的所有戰(zhàn)略合作伙伴深度合作，一起發(fā)揮各家之長。

宜通世紀在物聯網領域的布局初見成效

2014年，在通信行業(yè)內人士都還不知道什么是物聯網CMP平臺的時候，宜通世紀的子公司天河鴻城已經開始和全球最大的CMP公司Jasper談合作了。天河鴻城很早就意識到了物聯網業(yè)務發(fā)展過程中，最終2B的企業(yè)客戶希望有更加靈活，更加方便的平臺API接口來和運營商的網絡對接，實現海量的SIM卡連接的管理和自動化處理。而原來運營商傳統(tǒng)的BSS系統(tǒng)主要是針對個人用戶使用的，無法良好的滿足物聯網企業(yè)用戶更多的自動化管理，自動化規(guī)則處理的需求。天河鴻城抓住了國內物聯網需求即將興起的熱浪，在Jasper國內無人問津的情況下，幫助Jasper CMP平臺在中國落地并與中國聯通簽署合作協議。幫助中國聯通迅速接入Tesla、奧迪、奔馳、寶馬等全球客戶。目前中國已經成為Jasper平臺上最多用戶的國家。

在Jasper平臺快速發(fā)展的時候，宜通世紀又成立了子公司基本立子科技，發(fā)力適合中國國情的物聯網AEP平臺和DMP平臺。結合Cumulocity的平臺的技術先進性、穩(wěn)定性和宜通世紀對于中國物聯網發(fā)展的深刻理解，雙方合作推出了Quark IOE 立子云平臺。與基本立子溝通，Quark IOE立子云已經與中國聯通7個省份簽署了合作運營協議，與中國聯通以前除了為客戶提供連接層的服務之外，開始在應用層、數據分析/展示上提供全面的物聯網解決方案，現在已經為上百家企業(yè)客戶提供了AEP平臺服務。

宜通世紀在2016年下半年宣布收購國內智慧醫(yī)療領先方案—倍泰健康，從物聯網平臺延展到物聯網垂直應用中。借助物聯網平臺優(yōu)勢，向有巨大潛力的行業(yè)應用進軍。同時，宜通世紀在2016年年底公告逐步成立多個物聯網產業(yè)并購基金，圍繞自己的CMP平臺、AEP平臺進行物聯網產業(yè)投資，進一步推動基于自己物聯網平臺的產業(yè)鏈生態(tài)完善。這在國內的中小型民營公司里面算是物聯網領域布局最好的。

宜通世紀在物聯網領域上的不斷努力，也得到了中國聯通的認可，成為了中國聯通混改的垂直領域的戰(zhàn)略投資者，同時本次又簽署了戰(zhàn)略合作框架協議，進一步推動了雙方在物聯網領域的相關深度合作。這也算是對宜通世紀良好布局的獎勵。

新的模式會推動物聯網行業(yè)加速發(fā)展

物聯網行業(yè)中，市場碎片化嚴重、各行各業(yè)的設備智能化、網絡化的需求都可以統(tǒng)稱為物聯網應用，但其實不同行業(yè)、不同企業(yè)之間的需求差距極大，大多數的物聯網應用都很難快速復制。而同時物聯網應用創(chuàng)新涉及到大量的硬件創(chuàng)新和投入，小步快跑、持續(xù)更新的互聯網發(fā)展模式，在物聯網行業(yè)里面無法復制。物聯網行業(yè)的發(fā)展速度落后于互聯網、移動互聯網的起步階段。業(yè)界也需要有“帶頭大哥”來推動標準統(tǒng)一、協議統(tǒng)一、硬件統(tǒng)一上量來降低進入門檻。

由具有資金實力、網絡優(yōu)勢的電信巨頭和布局完善、機制靈活的民營企業(yè)一起來取長補短合作推動物聯網行業(yè)發(fā)展將是有力且高效的新模式。這將會使得中國聯通的網絡資源優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，通過民營合作伙伴的靈活機制進行了放大，這將會直接推動了物聯網行業(yè)的加速發(fā)展。

中國聯通里程碑意義的混改所有制改革需要創(chuàng)新的模式、需要更為開闊的思路和胸懷，希望中國聯通與宜通世紀能在國企混改所有制改革中走出一條新路。雙方在戰(zhàn)略協議中還提到了在資本層面的進一步合作，探討一起成立物聯網產業(yè)基金。可以預見雙方還會在物聯網領域中做出更多的創(chuàng)新！

簽署框架合作協議只是深度合作第一步，希望雙方真正可以將協議中的內容都一一落地，真正推動中國的物聯網行業(yè)加速發(fā)展。